具体描述
《达成交易的完美谈判》(含光盘)对谈判的全过程进行了详细的指导，告诉你如何检验谈判的筹码，如何做好谈判前的准备，如何选择合适的谈判时间和地点，如何组建谈判团队，上桌后如何出牌，如何和对方“推”、“挡”，如何说服对方，如何恰当收尾。同时，本书还对不当的谈判观念予以纠正，帮你树立正确的谈判意识。为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无斩获？为什么很多大的集团把谈判技巧的训练变成主管晋升的必修课程？谈判技巧已然成为职业人士的必备技能。无论是对内沟通，还是对外交流，都不可或缺。
然而，谈判不仅仅是沟通，它需要在职场的“食物链”里布局，去借力使力；也不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”。
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读后感
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用户评价
这本书的封面设计非常引人注目，那种深邃的蓝色调和金色的字体搭配，立刻就给人一种专业、权威的感觉。我承认最初是冲着这个封面去的，期待能从中窥见一些商业谈判的“独门秘籍”。阅读体验上，作者的叙事节奏把握得相当到位，不拖泥带水，直击核心。他似乎非常擅长将那些复杂、抽象的谈判理论，用非常贴近生活的案例来阐释。比如，书中对于“锚定效应”的描述，不是干巴巴地抛出学术定义，而是通过几个非常生动的小故事，展示了在日常生活中，我们是如何不自觉地被初始报价所影响的。这让我忍不住反思自己过去在各种场景下，无论是买东西还是争取项目资源时，是不是都忽略了设置一个对自己有利的“锚点”。更让我印象深刻的是，作者非常强调情商在谈判中的作用，他认为技术层面的技巧固然重要，但真正决定成败的往往是人与人之间的信任构建和情绪管理。这本书给我的感觉是，它不只是教你怎么“赢”，更重要的是教你怎么在达成目标的同时，还能保持长期的合作关系，这在如今强调共赢的商业环境中，显得尤为珍贵。阅读完后，我感觉自己对即将到来的重要会议多了一份底气，不再是单纯的硬碰硬，而是多了一层战略性的思考维度。
评分这本书的价值，在于它成功地将“人性”与“策略”完美地编织在一起。我注意到，与其他书籍侧重于教你如何“施压”不同，这本书更关注如何通过建立“共同叙事”来达成一致。作者提出了一个观点，即成功的谈判者往往是出色的故事讲述者，他们能够将冰冷的商业目标转化为双方都能接受的、具有情感共鸣的愿景。这种叙事技巧的运用，在处理文化差异较大的国际商业往来时，显得尤为关键。阅读时，我多次停下来，在笔记本上记下一些关于如何重构沟通框架的提示。这本书的行文流畅，逻辑严密，让你在不知不觉中吸收了大量的复杂概念。它不是那种读完后感觉头脑发热、觉得自己马上就能搞定一切的书，而是让你变得更加审慎、更有耐心，更懂得在僵局中寻找那个“第三条路”——既不是我全赢，也不是你全赢，而是我们都没想到的那个最优解。这是一本需要反复品读、并在实践中不断印证其价值的佳作。
评分读完这本书后，我最大的感触是作者在构建谈判框架上的独到匠心。这本书并没有落入那种“谈判就是零和博弈”的俗套窠臼，反而花了不少篇幅去探讨“BATNA”（最佳替代方案）的深度挖掘与优化。我尤其欣赏作者对准备阶段的重视程度，他把谈判看作是一场高度依赖前期功课的战役。书中提到，很多人在谈判桌上表现失常，往往不是因为临场反应慢，而是因为对自己的底线和对方的真实需求了解得不够透彻。作者提供了一套非常系统化的流程，教你如何从信息搜集到制定多个“如果…那么…”的预案，每一步都清晰可见，让人很容易上手实践。我尝试按照书中的步骤，梳理了我最近一个合作提案中的关键变量，惊喜地发现之前我一直忽略了一个潜在的让步空间。这种实操性极强的指导，让这本书的价值远远超出了理论书籍的范畴，它更像是一本可操作的工作手册，随时可以翻阅，针对不同情境快速找到对应的心法。
评分这本书的语言风格非常沉稳内敛，作者的文字功底深厚，读起来有一种知识分子特有的严谨感，但又不失亲和力。与其他市面上那些鼓吹激进、咄咄逼人的谈判技巧的书籍截然不同，这本书的核心思想似乎更倾向于“探索合作的边界”。我特别喜欢书中关于“共同利益最大化”的论述，作者巧妙地引导读者跳出“我想要什么”的自我中心视角，转而关注“我们双方真正需要的是什么”。这种视角转换非常微妙，它要求谈判者具备极高的同理心和耐心，去倾听那些没有被明确说出口的诉求。阅读过程中，我感觉自己像是在跟随一位经验丰富的老手，进行一次深度的心灵对话，而不是接受生硬的灌输。书中对于非语言沟通的分析也相当到位，比如眼神接触的时长、肢体语言的微小变化，如何捕捉这些信号，以及如何利用这些信息来调整自己的策略，都描述得细致入微，为那些需要大量面对面沟通的场景提供了宝贵的参考。
评分坦白说，这本书的深度远超出了我的预期。我原本以为它会集中在价格谈判或合同条款的博弈上，但它拓展的视野令我耳目一新。作者花了很大篇幅讨论权力动态（Power Dynamics）的微妙平衡，这对我理解复杂的组织间谈判尤其重要。他分析了权力如何流动、如何被感知，以及如何在信息不对称的情况下，一个看似弱势的一方如何通过策略性地展示资源或联盟，来重新平衡谈判桌上的力量分布。这本书的结构组织非常清晰，像是一个精心设计的迷宫，每走一步都有新的发现，但出口永远是清晰可见的。它没有提供任何“灵丹妙药”，反而反复强调，每一次谈判都是一个独特的生态系统，要求高度的定制化策略。对于那些处于管理层，需要进行跨部门资源调配或处理高风险合同时的人来说，这本书提供的深度分析框架，无疑是提供了更坚实的理论基石。
评分辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”。
评分纪念那个让我们三郁闷的谈判之夜。
评分还想再读一些他的其他相关著作
评分学了不少，讲道理的角度不同，和费舍尔的本质是一样的，可以比较学习。
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