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罗杰·沃克玛作者

中信出版社

王金花译者

2009-4 出版日期

191 页数

29.00元价格

丛书系列

9787508614359 图书编码

最有效的谈判在线电子书图书标签: 谈判沟通最有效的谈判谈判学管理公关

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发表于2024-11-05

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最有效的谈判在线电子书用户评价

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很不错的一本书，已经做了笔记 in blog

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翻译有些涩。技巧性的东西不多，但是提供了一个框架来思考，也读了三四遍了。

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菜市场技巧神马的我竟然看过！！！

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【商务谈判期末论文参考文献】这本书我是宅图书馆好几天找论文资料中找到最实在最有用的一本书。杠杆这个东西你明白的，但是怎么在语言谈判中运用，你就未必懂了。推荐一记。

最有效的谈判在线电子书著者简介

罗杰·沃克玛(Roger J.Volkema)，美国大学Kogod商学院的管理学教授，也是企业和政府的私人顾问。他是《谈判工具》的作者，居住在华盛顿特区。

最有效的谈判在线电子书图书目录

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最有效的谈判在线电子书图书描述

《最有效的谈判》有助于让你的谈判技巧最大化，它向你展示出在任何一种情况下如何察觉并使用这种一般是隐蔽的、对你有利的王牌。《最有效的谈判》以一种现实风格的方式写就，书中有很多自我评估和示例谈判，而且书中到处都是有用的意见和建议，它们是为了让你更好地掌握所有谈判中的这种不可或缺的组成部分而设计的。对任何一个谈判而言，最重要的是什么？最优秀的淡判者明白，这个问题的答案就是杠杆：一方相对于另一方所具备的感知优势。凶为谈判的杠杆是以感知为基础的，这一微妙因素在深思熟虑之际可能会迅速而频繁地发生变化。懂得如何辨别、获得及维持杠杆，就可以让伟大的谈判者与其他人区别开来。

不管你是位淡判专家，或者还仪仪是个初学者，《最有效的谈判》都能帮助你建立起个人信心，提高你作为淡判者的技巧。《最有效的谈判》就如何确认杠杆的指标或信号；减少另一方的杠杆；管理情绪（你自己的和对方的情绪），让这些情绪对你有利；在电子邮件谈判中获得杠杆等方面，提供了实际的、战略性的指引。

全书内容以一种交互式的方式呈现，使用了很多例子加以佐证。并且由双方谈判深入到更复杂、更专业性的谈判（包括多方淡判和国际谈判）。作者还穿插了一些调查表、练习、小型案例和一模拟情境，以帮助你巩固所掌握的技巧。检查对谈判杠杆重要内容的学习和领悟。

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