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页数:230

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出版时间:2008-9

价格:28.00元

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isbn号码:9787811350845

丛书系列:

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• 市场营销
• 营销学
• 营销策略
• 品牌推广
• 市场调研
• 消费者行为
• 营销管理
• 数字营销
• 营销案例
• 营销理论

《市场营销》这本著作，并非一本浅尝辄止的入门指南，而是一次深入骨髓的探索之旅。它摒弃了那些浮于表面的技巧罗列，而是将读者引领至营销本质的殿堂，探究驱动消费行为的深层心理机制，以及如何在瞬息万变的商业环境中构建持久的品牌价值。 本书开篇便抛出了一个核心命题：营销的真正目的是什么？作者从哲学、社会学、心理学等多个维度审视了这一问题，旨在帮助读者跳出“卖产品”的思维局限，真正理解营销是价值创造、沟通和传递的过程。它不是一场简单的供需匹配，而是一次对人类需求、欲望和情感的深刻洞察，并基于此进行策略的制定和执行。 书中并没有过多渲染那些一蹴而就的“爆款”案例，而是专注于那些经过时间沉淀、逻辑严谨的营销理论框架。例如，在关于消费者决策过程的部分，作者详尽地剖析了从信息搜集、评价选择到购买后行为的每一个环节，并在此基础上，揭示了不同类型的购买动机如何影响决策路径。这不仅仅是对消费者的行为描述，更是对如何通过精准的洞察来影响和引导消费行为的深度剖析。 本书对市场细分和目标市场选择的论述，同样具有独到之处。它不仅列举了常用的细分变量，更强调了基于消费者洞察进行细分的重要性。目标市场的选择，则上升到了企业战略的层面，探讨了如何评估细分市场的吸引力、自身能力匹配度，以及如何根据不同目标市场制定差异化的营销策略。这部分的分析，旨在帮助读者理解，成功的营销并非“撒胡椒面”，而是聚焦于最有可能转化为价值的群体。 在产品策略部分，作者并没有局限于产品的物理属性，而是将其置于更广阔的品牌和价值体系中进行解读。从产品生命周期管理到产品组合优化，再到创新产品的上市策略，本书都进行了细致的探讨。其中，关于品牌定位和品牌资产构建的章节，更是本书的亮点之一。它阐述了品牌不仅仅是Logo和Slogan，而是消费者心中对企业或产品的一切认知、情感和联想的总和。如何通过一系列系统性的营销活动，在消费者心中建立积极、差异化且有价值的品牌联想，是本书重点关注的内容。 分销渠道的论述，也摆脱了简单的“线上线下”二分法。作者深入分析了不同分销渠道的特性、成本结构以及它们在传递品牌价值方面的作用。从直销到代理，从线上平台到线下零售，本书都进行了细致的比较和评估，并强调了渠道协同和全渠道营销的重要性，旨在帮助企业构建高效、互补的销售网络。 推广沟通的章节，则是本书理论与实践结合最为紧密的部分。它详细阐述了广告、公共关系、销售促进、人员推销以及数字营销等各种推广工具的特点、适用场景以及如何进行整合。尤其是在数字营销方面，作者并没有停留在概念层面，而是深入探讨了内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等关键领域，并强调了数据分析在优化推广效果中的核心作用。这部分旨在帮助读者构建一套能够有效触达目标受众、传递品牌信息并驱动转化的推广体系。 定价策略的探讨，同样具有深度。它不仅分析了成本导向、竞争导向和价值导向等定价方法，更深入探讨了心理定价、动态定价以及价格歧视等复杂定价策略，并强调了价格作为品牌价值重要载体的角色。 本书的另一大特色在于，它不仅关注营销战术的制定，更强调营销战略的顶层设计。从市场分析、目标设定到策略执行和效果评估，它为读者提供了一个系统化的营销管理框架。在执行与控制部分，本书详细阐述了如何将营销战略转化为具体的行动计划，并如何通过关键绩效指标（KPIs）来衡量营销活动的成效，及时调整策略。 此外，本书也对营销伦理和可持续营销进行了深入的讨论，强调了企业在追求商业利益的同时，也应承担起社会责任，关注环境保护和消费者权益。这部分内容，体现了作者对营销的更深层次的思考，即营销不仅仅是商业活动的工具，更是企业与社会互动的重要方式。 总而言之，《市场营销》是一本致力于提升读者营销思维层次的著作。它通过对营销本质的深刻洞察、对理论框架的严谨剖析以及对实践策略的详尽阐释，帮助读者构建一套系统、科学的营销认知体系。它并非一本教会你“如何快速赚钱”的书，而是一本帮助你理解“如何持续创造价值”的书，其深度和广度，足以让任何渴望在商业世界中取得卓越成就的人受益匪浅。

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我之所以对这本书如此推崇，是因为它提供了一种全新的、颠覆性的营销视角。它不是简单地堆砌理论，而是以一种非常创新的方式，将营销的本质展现得淋漓尽致。作者的洞察力非常敏锐，他能够抓住时代发展的脉搏，并将其融入到营销策略的制定中。我印象最深刻的是书中关于“价值共创”的理念，他强调了品牌与用户之间应该是一种伙伴关系，共同创造价值，共同成长。这与我之前理解的“用户是购买者”的观念有了很大的不同。而且，书中关于“社交媒体营销”的讲解也十分到位，他不仅仅介绍了各种平台的使用技巧，更深入地探讨了如何利用社交媒体来构建品牌社区，如何通过互动来提升用户参与度。读这本书的过程，就像是在经历一场思想的洗礼，让我重新审视了营销的意义和价值。它不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于如何与人沟通、如何建立连接的书。我强烈推荐给所有对营销有追求、渴望创新的人。

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拿到这本书的当下，我以为又是一本泛泛而谈的营销指南，毕竟市面上这样的书籍太多了，常常让人提不起兴趣。然而，翻开第一页，我就被它所吸引住了。作者并没有上来就谈论什么高深的理论，而是从一个非常接地气的角度，讲述了自己多年的营销实践经验。他用生动的故事，将抽象的营销概念具象化，让我仿佛置身于他所描述的每一个场景之中。书中关于“情感营销”的章节，简直是点亮了我对营销的全新认知。我一直以为营销就是靠广告轰炸，靠价格战取胜，但这本书告诉我，真正打动人心的，是品牌所传递的情感价值，是与用户建立的深层连接。作者分享了许多成功的品牌是如何通过故事、通过价值观来赢得消费者的心，这些都让我受益匪浅。此外，书中对于“数据驱动营销”的讲解也十分到位，他强调了数据的重要性，但同时也提醒我们不要被数据所束缚，要学会用数据来更好地理解用户，而不是简单地进行算法的堆砌。我尤其欣赏作者对于“用户画像”的细致描绘，他教我们如何深入了解目标用户的需求、痛点和偏好，从而制定出更具针对性的营销策略。读完这本书，我感觉自己的营销思维得到了一个质的飞跃，对于如何创造有价值的营销活动有了更清晰的思路。

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这本书的独特之处在于，它不仅仅是一本营销技能的书，更是一本关于“人”的书。作者的观察力非常敏锐，他能够深入洞察人性的需求和心理，并将其转化为有效的营销策略。我特别喜欢书中关于“情感共鸣”的章节，他强调了营销的关键在于与消费者建立情感连接，而不是仅仅推销产品。而且，书中关于“内容创作”的建议也十分实用，他不仅教我们如何创作吸引人的内容，更重要的是，如何让内容能够传递品牌价值，并引发用户的共鸣。读这本书的过程，就像是在经历一场心灵的洗礼，让我对营销有了更深刻的理解和感悟。它不仅提升了我的专业能力，更重要的是，它让我看到了营销的无限可能性。

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这本书带给我的最大启发，就是它让我看到了营销的“艺术”一面。作者的表达能力非常出色，他能够用生动、形象的语言，将复杂的营销概念变得简单易懂。我尤其欣赏书中关于“创意营销”的讲解，他鼓励我们跳出固有的思维模式，去发掘营销的无限创意。而且，书中关于“用户体验设计”的论述也让我受益匪浅，他强调了用户体验是衡量营销活动成功与否的重要标准。读完这本书，我感觉自己对营销的理解得到了极大的拓展，不仅掌握了更有效的营销工具，更重要的是，我学会了如何用更具创意和人性化的方式去进行营销。

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作为一名在营销领域摸爬滚打多年的从业者，我一直渴望找到一本能够真正解决我在实际工作中遇到的困境的书籍，而这本书，无疑满足了我的期望。它不仅仅是一本“教你做什么”的书，更是一本“教你为什么这样做”的书。作者的逻辑严谨，分析透彻，他能够从宏观的市场趋势出发，深入到微观的营销战术，为我们提供一个完整的营销解决方案。我特别喜欢书中关于“品牌定位”的论述，他强调了清晰的品牌定位是所有营销活动的基础，并提供了切实可行的方法来帮助企业找到自己的差异化优势。同时，他对“内容营销”的独到见解也让我耳目一新，他不仅仅停留在“生产优质内容”这个层面，更深入地探讨了如何通过内容来构建品牌权威，如何通过内容来引导用户购买决策。书中提到的“故事化营销”更是让我眼前一亮，他教授我们如何用引人入胜的故事来传递品牌价值，从而与用户建立更深层次的情感共鸣。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的营销大师进行一对一的交流，我从中汲取了无数宝贵的经验和灵感。这本书不仅提升了我的专业技能，更重要的是，它重塑了我对营销的理解，让我看到了营销的无限可能性。

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这本书给我带来的最直接的感受，就是它让我在纷繁复杂的营销世界里找到了清晰的方向。作者的分析能力极强，他能够将看似混乱的市场现象梳理得井井有条，并从中提炼出核心的营销逻辑。我特别喜欢他对“竞争优势”的解读，他不仅仅教我们如何模仿竞争对手，更重要的是如何找到自己的独特优势，并将其放大。书中关于“产品营销”的章节，更是让我受益匪浅，他详细讲解了如何从产品本身的特性出发，去发掘其营销价值，如何将产品的功能转化为用户能够理解和接受的利益点。而且，这本书的结构也非常合理，层层递进，环环相扣，让我能够一步步地深入理解营销的精髓。读完这本书，我感觉自己对市场营销的理解有了质的飞跃，不仅掌握了更有效的营销工具，更重要的是，我学会了如何用更宏观的视角去审视营销活动。

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这本书简直是我近年来读到的最让人振奋的营销类书籍之一！它不像市面上那些充斥着空洞理论和过时案例的“鸡汤”读物，而是以一种极其务实、落地的方式，为我们展现了现代营销的脉络和精髓。从最基础的消费者心理洞察，到如何构建强大的品牌价值，再到如何运用最新的数字营销工具，这本书都给出了详尽的指导。我尤其喜欢作者对于“用户体验”的深刻剖析，他强调营销不仅仅是把产品卖出去，更重要的是如何通过全方位的触点，与用户建立情感连接，让他们成为品牌的忠实拥趸。书中提供的许多案例都非常具有启发性，我甚至在阅读的过程中就开始思考如何将这些策略应用到我自己的工作中。例如，关于社群营销的部分，作者详细讲解了如何从零开始构建一个活跃的社群，如何通过内容驱动用户参与，以及如何将社群的力量转化为商业价值。这对于很多渴望在内容时代抓住机遇的企业来说，无疑是一笔宝贵的财富。而且，这本书的语言风格也十分亲切，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是对营销初学者来说，也能够轻松理解并吸收其中的知识。总而言之，这是一本能够真正改变你对营销看法的书，强烈推荐给所有想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的营销人士。

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这本书为我打开了营销领域的一扇新世界的大门。作者的思考非常深入，他不仅仅停留在表面的营销技巧，而是从根本上剖析了消费者行为和市场规律。我印象最深刻的是书中关于“品牌故事”的论述，他强调了品牌故事的力量，能够与消费者建立情感连接，从而提升品牌忠诚度。而且，书中关于“社群运营”的讲解也十分到位，他详细讲解了如何从零开始构建一个有活力的社群，如何通过内容和互动来吸引和留住用户。读完这本书，我感觉自己对营销的理解上升到了一个新的高度，不仅掌握了更有效的营销方法，更重要的是，我学会了如何用更人性化的方式去进行营销。

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我一直觉得营销是一个充满变化和挑战的领域，需要不断学习新的知识和技能。而这本书，就像是为我量身打造的一本“营销进化指南”。作者以一种非常前瞻性的视角，探讨了未来营销的发展趋势，以及我们应该如何去适应和引领这些变化。他不仅仅关注眼前的战术，更着眼于长远的战略。我尤其欣赏他对“体验经济”的深刻洞察，他强调了在如今这个信息爆炸的时代，用户体验才是决定品牌成败的关键。书中提供了许多关于如何打造卓越用户体验的实用建议，这对于我来说，非常有价值。而且，这本书的语言风格也非常独特，作者善于运用大量的比喻和类比，将复杂的营销理论变得浅显易懂，让我在阅读的过程中充满了乐趣。他对“用户旅程”的细致梳理，以及如何在这个过程中进行有效的营销干预，更是让我受益匪浅。我甚至在阅读过程中，就开始尝试将书中的一些方法应用到我的工作中，并取得了不错的效果。这本书不仅提升了我的专业能力，更重要的是，它让我对营销这个行业充满了信心和热情。

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这是一本让我读了之后，立刻想要去实践的书。作者的写作风格非常接地气，他没有使用太多晦涩的专业术语，而是用生动形象的语言，将营销的奥秘娓娓道来。我尤其喜欢书中关于“客户关系管理”的章节，他强调了与客户建立长期、稳固的关系是品牌成功的基石，并提供了许多切实可行的方法来帮助我们实现这一目标。书中关于“病毒式营销”的解析也让我眼前一亮，他不仅介绍了如何制造传播点，更深入地探讨了如何让用户自发地去分享和传播品牌信息。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的营销导师进行交流，我从中汲取了无数宝贵的经验和灵感。它不仅提升了我的专业技能，更重要的是，它让我对营销这个充满活力的行业有了更深的理解和热爱。

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