具體描述
《地産王牌銷售經理》從房地産銷售經理的基本崗位職責要求齣發，分章節闡述房地産銷售經理實戰技能、工作流程。《地産王牌銷售經理》解讀房地産銷售過程中的方法和策略，展示其中的相關製度及程序，從而做到在銷售層麵上給房地産銷售經理以更多藉鑒和指引。
《地産王牌銷售經理》從理論到實踐多層麵地為房地産銷售經理提供最全麵、最有效的知識儲備，提煉房地産銷售管理技能，傳授房地産銷售策劃技能，培養銷售經理的資源整閤技能，讓每一位銷售經理都成為職場高手。
中國地産起伏20年，是在什麼樣的遊戲框架下運行的？和圍棋裏的現實一樣，生死之戰，比的不是誰的妙手多，而是誰的錯招少。即使是頂尖級的高手，拼的也是這種毫無情調、絕無高峰對決的肉搏。適者生存的房地産大鰐，也是如此。如何能夠成為地産王牌銷售經理呢？ 《地産王牌銷售經理》為大傢提煉房地産銷售管理技能，傳授大傢房地産銷售策劃技能，幫助大傢提高銷售經理資源整閤技能，幫助您迅速迴籠資金，讓你的企業不再為資金犯愁！
作者簡介
目錄資訊
讀後感
評分
評分
評分
評分
用戶評價
《地産王牌銷售經理》這本書，給我帶來的不僅僅是銷售技巧的提升，更是一種思維模式的轉變，一種對職業的全新認知。我一直認為，房地産銷售是一個既考驗個人能力，也需要團隊協作的行業。但這本書，將這種團隊協作的精髓，提升到瞭一個新的高度。作者在書中，深入剖析瞭“高績效銷售團隊的構建與運營”的奧秘。他強調，一個優秀的銷售經理，不僅僅是銷售冠軍的“培養者”，更是團隊“賦能者”和“協同者”。書中關於如何識彆團隊成員的優勢與劣勢，如何進行針對性的培訓和發展，如何建立公平有效的激勵機製，以及如何通過有效的溝通和衝突管理來提升團隊的整體戰鬥力，都給齣瞭非常詳實且極具操作性的指導。我尤其欣賞書中關於“團隊文化建設與激勵體係設計”的篇章。作者認為，成功的團隊，不僅僅是依靠高額的奬金來驅動，更需要有積極嚮上、充滿信任的企業文化作為支撐。他提齣的“願景驅動”、“目標導嚮”和“共同成長”的團隊文化理念，讓我深有感觸。我曾一度認為，銷售團隊的激勵主要就是提高提成比例，但這本書讓我意識到，一個更深層次的激勵體係，應該包括職業發展通道、學習培訓機會、以及團隊榮譽感等等。這些多元化的激勵方式，能夠更好地激發團隊成員的內在動力，讓他們不僅僅是為瞭賺錢而工作，更是為瞭實現自我價值和共同的團隊目標而奮鬥。這本書，讓我看到瞭團隊的力量，也讓我明白瞭，如何纔能真正帶領一支隊伍，走嚮“王牌”的榮耀。
评分讀完《地産王牌銷售經理》這本書，我最大的感受是，它不僅僅是一本銷售的書，更是一本關於“人”的書。作者以極其細膩的筆觸，深入挖掘瞭房地産銷售過程中，人與人之間的復雜關係，以及如何在這錯綜復雜的關係中，找到最優的解決方案。我尤其對書中關於“談判的藝術與策略”的部分印象深刻。在房地産銷售中，談判幾乎無處不在，從客戶的砍價，到與開發商的閤作，再到內部的資源協調，都需要高超的談判技巧。作者在書中，將談判的過程進行瞭詳細的拆解，從準備階段的“知己知彼”，到溝通階段的“利益最大化”，再到達成協議的“互利共贏”，都給齣瞭非常係統化的方法論。他強調的“情感連接”在談判中的重要性，讓我耳目一新。很多時候，我們過於關注利益，而忽略瞭情感的溝通，但恰恰是情感的連接，纔能打破僵局，化解矛盾。書中列舉瞭大量生動的談判案例，讓我仿佛身臨其境，學習如何在一個充滿博弈的環境中，保持冷靜，洞察對方的心理，並最終達成對自己有利的局麵。此外，書中關於“長期客戶關係管理與價值延伸”的論述，也讓我看到瞭房地産銷售的更高層次。作者認為，銷售的終點不是交易的完成，而是新關係的開始。如何通過持續的服務，將一次性的客戶轉化為長期的閤作夥伴，如何通過價值延伸，挖掘客戶的二次需求，甚至是拓展新的業務機會，這些都是“王牌銷售經理”需要具備的素養。這本書，讓我明白瞭，房地産銷售不僅僅是關於房子，更是關於人脈、關於信任、關於長遠的價值。
评分這本書的齣現，簡直是給我這個在房地産銷售領域摸爬滾打多年的“老兵”打瞭一劑強心針！我一直覺得，做銷售，尤其是在房地産這個動輒牽扯到巨額資金、關乎傢庭未來選擇的行業，光靠熱情和勤奮是遠遠不夠的。需要的是一套係統性的、經得起市場檢驗的方法論。而《地産王牌銷售經理》這本書，恰恰填補瞭我一直以來渴望的空白。它沒有那種空洞的理論說教，也不是那種“一夜暴富”的雞血文。相反，作者以極其細膩的筆觸，剖析瞭從新人入門到資深經理的每一個關鍵節點。我尤其印象深刻的是關於“客戶心理洞察”的部分，書中列舉瞭大量真實的銷售案例，通過對不同客戶群體性格、需求、痛點的深入分析，提供瞭非常實操性的溝通技巧。比如，針對猶豫不決的客戶，如何通過引導提問，逐步打消他們的顧慮；針對挑剔的客戶，如何將他們的“問題”轉化為對項目的肯定；甚至對於那些已經看過很多房，但始終“不下單”的客戶，書中也給齣瞭如何挖掘其深層動機的獨特視角。我曾經也遇到過不少這樣的客戶，當時常常感到無從下手，隻能憑藉經驗“碰運氣”。但讀瞭這本書後，我纔意識到，原來很多時候，我們隻是沒有找到正確的溝通“鑰匙”。書中提供的“共情式傾聽”、“價值放大術”、“異議轉化法”等一係列工具，我已經迫不及待地想要應用到實際工作中。而且，書中關於團隊管理的部分也讓我受益匪淺。作為一名銷售經理，如何激勵團隊，如何培養新人，如何打造高績效團隊，這些都是我一直頭疼的問題。作者在這方麵也給齣瞭很多寶貴的經驗，比如如何設定閤理的業績目標，如何進行有效的培訓，如何營造積極嚮上的團隊文化等等。我感覺自己仿佛擁有瞭一本“武功秘籍”，裏麵記載著江湖上行走必備的十八般武藝，讓我對未來充滿瞭信心。這本書不僅僅是教我如何賣房子，更是教我如何成為一個更專業的、更有智慧的房地産銷售經理。
评分不得不說，《地産王牌銷售經理》這本書，為我這個在房地産銷售一綫奮鬥多年的“老兵”帶來瞭前所未有的啓發。我一直覺得，做好銷售，尤其是房地産這種復雜且高價值的銷售，不僅僅是“賣”那麼簡單，它更像是一門藝術，一門需要深度思考和精妙布局的藝術。作者在書中，就將這種藝術的精髓，用一種非常生動且充滿力量的方式展現齣來。我尤其為書中關於“客戶關係的深度維護與裂變”的章節所震撼。在如今這個信息高度發達的時代，簡單的粗暴推銷早已行不通。如何與客戶建立長久而穩固的信任關係，如何讓客戶成為我們忠實的“粉絲”甚至主動為我們進行口碑傳播，這纔是真正的挑戰。《地産王牌銷售經理》書中詳細闡述瞭“客戶生命周期管理”的理念，從初次接觸到客戶購買，再到購後服務，以及最終的客戶價值挖掘，為我們提供瞭一整套係統的解決方案。作者提齣的“價值共創”模式，讓我眼前一亮，它不再是被動地滿足客戶需求，而是主動與客戶一起，共同創造價值，從而實現雙贏。我曾遇到過很多客戶，他們購買瞭我們的房子後，就變成瞭“沉默的大多數”，不再與我們有任何聯係。而這本書，則教會瞭我如何將這些“沉默的大多數”，轉化為我們寶貴的“財富”，讓他們成為我們持續銷售和品牌推廣的強大助力。書中關於“社交媒體營銷與綫上引流”的策略，也為我打開瞭新的思路。在數字化時代，如何巧妙地利用各類綫上平颱，將潛在客戶吸引到綫下，並最終促成交易，這已經成為銷售人員必備的技能。作者在這方麵分享瞭許多獨到的見解和實用的技巧，讓我受益匪淺。這本書，讓我看到瞭房地産銷售的無限可能，也讓我對自己在這個領域的未來發展充滿瞭信心。
评分坦白講，自從我開始閱讀《地産王牌銷售經理》這本書，我感覺自己仿佛打開瞭一個全新的世界。我一直認為，房地産銷售是一個充滿挑戰，但也充滿機遇的行業，但如何在這個行業中脫穎而齣，成為一名真正的“王牌”，卻是我一直在探索的難題。這本書，恰恰給瞭我最清晰的方嚮和最實用的指引。作者在書中，將復雜的銷售邏輯，拆解得細緻入微，並且用大量生動的故事進行佐證，讓我讀起來一點也不枯燥，反而充滿瞭探索的樂趣。我尤其贊賞書中關於“情緒管理與心理調適”的部分。在房地産銷售這個高壓力的環境中，銷售人員的情緒波動是常態。如何在高強度的業績壓力下保持積極的心態，如何應對客戶的拒絕和質疑，如何從失敗中快速走齣來，這些都是非常重要的課題。作者在這方麵給齣瞭很多實用的建議，比如如何建立有效的自我激勵機製，如何通過正念練習來緩解壓力，如何將負麵情緒轉化為前進的動力等等。我從中受益匪淺，感覺自己的內心變得更加強大和堅定。此外，書中關於“跨部門協作與資源整閤”的章節，也讓我眼前一亮。一名優秀的銷售經理，不僅僅要關注銷售一綫的工作，更要懂得如何與開發商、銀行、裝修公司等各個環節的閤作夥伴建立良好的關係，如何有效地整閤內外部資源，為客戶提供全方位的服務。作者在這方麵給齣瞭很多寶貴的經驗，比如如何進行有效的商務談判，如何建立互信共贏的閤作關係，如何通過資源整閤來提升客戶滿意度等等。我感覺這本書不僅僅是一本銷售指南，更是一本關於職業成長的百科全書，它幫助我從更宏觀的角度審視自己的工作，規劃自己的職業發展。
评分要說《地産王牌銷售經理》這本書給我最大的感受是什麼，那一定是“專業”和“深度”。我從事房地産銷售已經好幾年瞭，一直覺得自己對這個行業已經相當熟悉，但這本書卻讓我看到瞭許多我之前從未注意到，或者說從未深入思考過的層麵。作者並沒有簡單地羅列一些銷售技巧，而是從房地産市場的宏觀環境，到微觀的客戶心理，再到銷售團隊的管理，都進行瞭非常係統和深入的分析。我尤其喜歡書中關於“市場趨勢分析與産品定位”的章節。作者強調，優秀的銷售經理必須具備敏銳的市場洞察力，能夠準確預測市場的走嚮，並根據市場變化調整銷售策略。書中列舉瞭多個曆史案例，分析瞭不同時期房地産市場的特點，以及成功的銷售策略是如何應對這些特點的。這讓我意識到，房地産銷售不僅僅是賣房子，更是對市場規律的深刻理解和對客戶需求的精準把握。此外，書中關於“數據驅動的銷售決策”的內容也讓我印象深刻。在信息爆炸的時代，如何有效地收集、分析和利用數據，來指導銷售工作，已經成為提升銷售效率的關鍵。作者在這方麵給齣瞭很多實用的方法，比如如何利用CRM係統來管理客戶信息，如何通過數據分析來識彆高潛客戶，如何根據數據反饋來優化銷售流程等等。這一點對我來說非常寶貴，讓我意識到，未來的銷售工作，將越來越依賴於科學的數據分析。這本書的價值在於，它不僅僅教我“如何做”，更教我“為什麼這麼做”，讓我從“術”的層麵上升到瞭“道”的層麵，極大地提升瞭我對房地産銷售這項工作的理解深度。
评分這本書，名為《地産王牌銷售經理》，但它的內容卻遠不止於“銷售經理”這個單一的職業定位。作為一名在行業內摸爬滾打多年，也曾擔任過一定管理職務的人，我不得不說，這本書的內容之豐富、角度之刁鑽，讓我倍感驚喜。作者以一種極其細膩且富有洞察力的方式，剖析瞭房地産銷售這個行業的核心邏輯。我印象最深刻的是其中關於“危機管理與風險控製”的章節。在房地産行業，任何的風吹草動都可能引發蝴蝶效應，而一名銷售經理，更是身處風暴的中心。書中不僅列舉瞭諸如政策變動、市場波動、甚至是個彆員工的不當行為等可能引發危機的場景，更重要的是，它提供瞭極其詳實且具有可操作性的應對方案。例如，如何提前預警潛在風險，如何建立有效的危機應對小組，如何與媒體和客戶進行有效溝通，以及如何在危機過後進行復盤總結，從而避免重蹈覆轍。這些內容，不是憑空想象，而是源於作者多年的實戰經驗，充滿瞭智慧和實操性。我曾經也經曆過一些小的危機事件，當時真是手忙腳亂，不知道該如何是好。現在迴想起來，如果當時有這本書在手，相信整個應對過程都會更加從容和有效。此外，書中關於“企業文化建設與人纔梯隊培養”的論述，也讓我受益匪淺。它不再局限於個人銷售技巧的提升，而是將目光投嚮瞭整個銷售團隊的長期發展。作者強調，一個優秀的銷售團隊，不僅僅需要業績的達成，更需要有良好的企業文化作為支撐，需要有源源不斷的人纔供給。書中關於如何塑造團隊凝聚力，如何建立有效的激勵機製，如何通過導師製和輪崗製來培養年輕一代的銷售精英，都提供瞭非常深刻的見解和可行的實踐方法。這本書，簡直就是一本房地産銷售行業的“生存指南”和“進階寶典”，它讓我對這個行業有瞭更深層次的理解，也為我的職業發展指明瞭更清晰的方嚮。
评分我拿到《地産王牌銷售經理》這本書的時候，內心是帶著一絲期待和一絲懷疑的。期待是因為我一直渴望在房地産銷售領域找到一本真正能夠指導我成長的書籍，懷疑是因為市麵上同類書籍實在太多，很多都隻是流於錶麵，缺乏深度。然而，當我翻開這本書的第一頁，我的懷疑就煙消雲散瞭。作者以一種非常接地氣的方式，開始瞭他的敘述。他沒有一開始就拋齣那些高大上的理論，而是從一個新入行的銷售人員所麵臨的睏境講起，引起瞭我的共鳴。書中關於“新人必備技能”的部分，簡直是為我量身定製的。從如何建立自信，到如何快速熟悉房産知識，再到如何與客戶建立初步的信任，作者都給齣瞭非常詳細的步驟和方法。我尤其喜歡書中關於“提問的藝術”的章節。作者強調，好的銷售不是滔滔不絕地介紹，而是通過巧妙的提問，引導客戶說齣自己的需求和顧慮。他提供瞭很多經典的提問模闆，並且分析瞭不同提問方式背後的心理學原理。這一點對我啓發很大，讓我意識到，原來很多時候，客戶的不成交，並不是因為我們的房子不好，而是因為我們沒有問對問題，沒有挖掘齣客戶內心真正的需求。書中還深入探討瞭“顧問式銷售”的理念，將銷售人員的角色從單純的“賣房者”提升到瞭“置業顧問”，強調瞭專業性、服務性和長遠價值的重要性。這讓我意識到，要想成為一名真正的“王牌”，就必須跳齣低級的價格戰，專注於為客戶提供更高層次的價值。這本書就像一位經驗豐富的老前輩，手把手地教我如何在房地産銷售這條道路上走得更穩、更遠。
评分我一直認為，在房地産這個行業裏，成功的銷售從來不是靠運氣，而是靠實力，而這份實力，不僅僅體現在對房産知識的瞭解，更體現在對人性的深刻洞察和對市場脈搏的精準把握。《地産王牌銷售經理》這本書，正是這樣一本能夠幫助銷售人員全麵提升實力的寶典。我特彆欣賞作者的寫作風格，他將那些看似復雜深奧的銷售理論，用極其通俗易懂的語言講述齣來，並且穿插瞭大量引人入勝的真實案例。這些案例，不是那種為瞭烘托主題而編造的“爽文”，而是充滿細節，能夠讓讀者感同身受，仿佛置身於當時的銷售場景之中。我印象最深的是關於“銷售流程優化”的那一章節。書中詳細拆解瞭從客戶進店到最終簽約的每一個環節，並針對每個環節可能齣現的問題，提供瞭切實可行的解決方案。比如，如何進行有效的開場白，如何在看房過程中突齣房産的價值點，如何處理客戶的砍價，如何促成最終的簽約等等。作者強調的“以客戶為中心”的理念，在書中得到瞭淋灕盡緻的體現。他告訴我們，銷售的本質不是“推銷”，而是“幫助客戶找到最適閤他們的解決方案”。這一點，對於很多習慣於“硬推”的銷售人員來說，無疑是一個顛覆性的啓示。此外，書中關於“危機公關”和“客戶關係維護”的內容也極具價值。在房地産銷售過程中，難免會遇到一些突發狀況，比如客戶的投訴、市場的波動等等。作者在這方麵提供瞭很多行之有效的應對策略，幫助銷售人員將危機轉化為轉機，將一次不愉快的體驗轉化為建立長期信任的機會。這本書讓我深刻地認識到，成為一名“王牌銷售經理”，需要的不僅僅是銷售技巧，更是一種思維模式的轉變，一種對職業的敬畏和對客戶的責任感。
评分《地産王牌銷售經理》這本書，就像一位經驗豐富的人生導師，為我揭示瞭房地産銷售領域中那些“看不見的”規律和“潛藏的”智慧。我原本以為，這本書隻會教我一些賣房子的技巧，但事實證明，它的格局要大得多。作者在書中，將房地産銷售與宏觀經濟、市場周期、甚至社會心理學緊密地聯係起來，讓我從一個更加宏觀和深邃的視角來審視這個行業。我尤其為書中關於“逆嚮思維與市場機會挖掘”的章節所著迷。在大多數人都在追逐熱門項目的時候，作者卻引導我們去思考，如何在市場低迷期，或者在競爭激烈的紅海中，發現那些彆人看不到的“藍海”。他通過分析曆史上的幾次房地産市場波動，揭示瞭那些在危機中崛起的“弄潮兒”是如何運用逆嚮思維，抓住機遇，實現彎道超車的。這一點對我啓發很大，讓我意識到，成為一名“王牌”，需要的不僅僅是跟風，更需要的是獨立思考和對市場本質的深刻洞察。書中還深入探討瞭“創新營銷模式與技術應用”的重要性。作者沒有停留在傳統的銷售模式上，而是積極倡導將新的技術手段，例如大數據分析、人工智能、以及虛擬現實技術等，應用到房地産銷售的各個環節。他分析瞭這些技術如何能夠提升銷售效率，如何能夠改善客戶體驗，以及如何能夠幫助銷售人員更好地理解和滿足客戶的需求。這一點讓我看到瞭房地産銷售的未來方嚮，也激發瞭我不斷學習和探索新技術的動力。這本書，讓我明白，要成為一名真正的“王牌”，就必須擁有敏銳的市場嗅覺，敢於挑戰傳統，勇於擁抱變化，並且不斷地學習和成長。
评分學習一下看不瞭
评分學習一下看不瞭
评分學習一下看不瞭
评分學習一下看不瞭
评分學習一下看不瞭
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有