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页数:342

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出版时间:2008-10

价格:38.00元

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isbn号码:9787561759912

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• 营销管理
• 现代营销
• 市场营销
• 营销策略
• 品牌管理
• 消费者行为
• 营销理论
• 营销实践
• 营销创新
• 营销案例

《现代营销管理》：洞察市场脉搏，引领商业未来 在瞬息万变的商业环境中，深刻理解并有效运用营销策略，是企业制胜的关键。《现代营销管理》并非一本枯燥的理论堆砌，而是一本实操性极强、前瞻性十足的指南，旨在帮助管理者洞悉市场本质，掌握驱动增长的核心动力。本书以系统化的视角，全面解析了现代营销的各个维度，从战略规划到战术执行，从消费者行为到品牌塑造，力求为读者构建一个完整且深刻的营销认知框架。 本书的核心内容聚焦于构建一个以客户为中心的营销体系。在数字化浪潮席卷全球的今天，传统的“推销式”营销早已难以奏效。《现代营销管理》强调，真正的营销始于对目标市场的精准洞察，深入理解消费者的需求、痛点和购买动机。为此，本书详细阐述了市场细分、目标市场选择以及市场定位的关键步骤，并提供了丰富的案例分析，指导读者如何通过数据分析、用户研究等方法，精准描绘出目标客户画像。更重要的是，本书着重探讨了如何围绕客户生命周期，设计并实施差异化的营销互动，从而建立长期、稳固的客户关系，实现客户价值的最大化。 在产品与服务方面，《现代营销管理》深入剖析了产品生命周期管理、产品组合优化以及新产品开发的全过程。它不仅仅关注产品的物理属性，更强调产品的价值创造和差异化竞争。本书引导读者思考如何通过创新性的产品设计、卓越的品质保障以及完善的售后服务，来提升产品的市场竞争力。同时，在服务营销日益重要的今天，本书也详细探讨了服务质量管理、客户体验设计等关键议题，帮助企业打造令人印象深刻的服务品牌。 定价策略是营销组合中至关重要的一环，《现代营销管理》提供了多元化的定价视角。它不拘泥于成本加成等传统方法，而是将市场需求、竞争对手定价、品牌价值以及消费者感知等多种因素纳入考量。本书深入研究了不同市场环境下，如价值定价、渗透定价、撇脂定价等策略的应用场景，并指导读者如何通过灵活的定价组合，实现利润最大化和市场份额的增长。 渠道管理是连接企业与客户的桥梁，《现代营销管理》在此方面提供了详尽的指导。本书不仅涵盖了传统的分销渠道，如零售商、经销商等，更重点探讨了数字化时代下的新兴渠道，如电子商务平台、社交媒体营销、内容分发网络等。它分析了不同渠道的优劣势，以及如何构建高效、协同的渠道网络，实现产品或服务的快速触达和有效推广。此外，本书还深入探讨了渠道伙伴关系的管理，以及如何通过激励机制和利益共享，维系健康的渠道生态。 品牌建设是现代营销的灵魂，《现代营销管理》将品牌管理置于核心地位。它强调品牌并非仅仅是Logo或 Slogan，而是企业承诺、客户体验和情感连接的总和。本书系统地介绍了品牌定位、品牌形象塑造、品牌延伸以及品牌资产的积累与维护。通过丰富的案例，本书展示了如何打造强大、有吸引力的品牌，并在消费者心中建立起深刻而积极的联想，最终形成忠诚度。 在推广与沟通方面，《现代营销管理》打破了传统广告的局限，全面审视了现代整合营销传播（IMC）的理念。本书详细阐述了广告、公共关系、销售推广、人员推销、数字营销、内容营销、社交媒体营销等多种推广工具的运用。它强调了不同沟通工具之间的协同效应，以及如何根据营销目标和目标受众，制定一套高效、统一的传播策略。特别是对数字营销的深度挖掘，涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、影响者营销等前沿领域，为读者提供了切实可行的操作指南。 本书还特别关注营销的绩效评估与控制。理解营销活动的效果，并进行持续的优化，是营销成功的关键。《现代营销管理》提供了多种营销绩效评估的方法和指标，如 ROI（投资回报率）、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）等。它指导读者如何通过数据分析，识别营销活动中的成功经验和不足之处，并据此调整营销策略，实现营销资源的有效配置和持续改进。 最后，《现代营销管理》还紧密关注行业发展趋势，例如在快速变化的数字环境下的营销挑战与机遇，如何利用大数据和人工智能提升营销效率，以及可持续营销和社会责任营销的重要性。本书鼓励管理者保持敏锐的市场洞察力，勇于创新，不断学习，以适应不断变化的商业世界，并最终实现企业的长期可持续发展。 总而言之，《现代营销管理》是一本为致力于在激烈的市场竞争中脱颖而出的管理者量身打造的宝典。它不仅提供了坚实的理论基础，更蕴含着丰富实用的营销智慧，将帮助您更清晰地认识市场，更有效地制定策略，更精准地执行落地，从而在商业世界中取得卓越成就。

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这本书对我个人职业生涯的转型起到了决定性的作用。我之前一直从事传统的产品研发工作，对市场推广的理解非常片面，认为只要产品够好，自然会有人买单。接触到《现代营销管理》后，我才意识到，一个伟大的产品如果没有匹配的营销策略，它就如同沙漠中的绿洲，无人知晓。书中关于“价值主张画布”的讲解，彻底打开了我的视野，让我学会如何从客户的痛点和收益期望出发，反向设计产品的功能和沟通方式。作者的叙事风格非常注重逻辑的严密性，每一个论点都有数据或案例支撑，让人难以反驳。我特别喜欢其中关于渠道整合的章节，它打破了传统上对线上和线下的二元对立，强调全渠道体验的一致性和无缝衔接。读完此书，我不再是站在研发的角度看市场，而是能够站在市场战略的高度去指导研发方向，这是一种质的飞跃。它为那些希望从技术岗转型到管理岗的人提供了一张清晰的路线图，指引我们如何构建一个系统化、可量化的营销体系。

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这本《现代营销管理》简直是为我量身定做的指南！我一直对市场营销领域充满好奇，但总觉得那些教科书太枯燥，充满了晦涩难懂的术语。这本书却完全不同，它以一种非常接地气的方式，把复杂的营销策略拆解得清清楚楚。我记得刚开始读的时候，我对“客户旅程图”这个概念一窍不通，但作者用生动的案例，比如一家咖啡店如何通过优化顾客从进门到离开的每一个接触点来提升忠诚度，让我瞬间明白了其中的精髓。书中对数字化营销的论述尤其深刻，它不仅仅停留在介绍各种工具的层面，更重要的是阐述了如何将数据分析融入到决策制定中，真正实现以客户为中心的精益化运营。我尤其欣赏作者对“品牌人格化”的探讨，这让我重新审视了我们公司现有的品牌形象，并从中找到了突破口。读完前三章，我就感觉自己的思维框架被彻底重塑了，不再是零散地看待市场活动，而是能够从一个更宏观、更战略性的角度去规划和执行。对于正在摸索阶段的中小企业管理者来说，这本书提供的实操性建议，绝对比任何昂贵的咨询服务都来得实在。它不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的转变，引导你真正成为一个能够驾驭现代市场复杂性的营销专家。

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这是一部可以让我沉下心来细细研读的著作。与那些鼓吹“快速致富”或“一夜成名”的营销读物不同，《现代营销管理》散发着一种沉静的力量。它没有过度渲染当下的热门概念，而是回归到营销学的核心本质——即如何有效地连接价值的创造者和价值的接收者。书中关于市场调研和消费者行为分析的部分，讲解得极为细致和透彻，它引导读者去深挖消费者行为背后的深层心理驱动力，而不是停留在表层的偏好调查。我尤其欣赏作者对于“营销投资回报率（ROI）”计算的详尽说明，它让营销活动从一个“艺术创作”的领域，转变成了一个可以被精确测量的“工程学”领域。书中的图表和模型设计得非常直观，即便是复杂的数学模型，也能通过简洁的图形化表达而被快速理解和掌握。这本书的价值在于它的持久性，它所教授的原则和方法论，经得起时间的考验，不会因为下一季度的App更新而过时。对于追求基业长青的企业而言，这本书提供的管理哲学，是构建稳固市场地位的基石。

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读完《现代营销管理》后，我最大的感受是作者在理论深度和实战应用之间找到了一个近乎完美的平衡点。这本书的结构安排极其精妙，不像市面上很多营销书籍那样，要么是过于学院派的理论堆砌，要么是流于表面的“成功学”口号。它从基础的市场细分、目标定位开始，稳扎稳打地构建起一个完整的营销知识体系。我特别关注了其中关于“内容营销漏斗”构建的部分，书中详细分析了不同阶段的内容策略，比如在意识阶段需要科普性的信息，而在决策阶段则需要有说服力的案例研究。这对我目前工作中遇到的内容转化率低的问题，提供了非常直接的解决方案。更难能可贵的是，作者并未回避营销中的伦理和可持续性问题，这在当前社会环境下显得尤为重要。它提醒我们，短期的利益不应以牺牲长期信任为代价。这本书的语言风格成熟、老练，带着一种洞悉世事的沉稳感，读起来让人倍感信服。它不是那种读完后激动不已但转头就忘的书，而是那种需要时不时翻回去，对照自己工作进行反思和调整的案头参考书。对于资深营销人来说，它更像是一次高水平的专业复盘和知识升级。

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坦白说，我一开始对《现代营销管理》抱有一丝怀疑，因为市面上关于“管理”的书籍太多了，很多都是故作高深，内容空洞。但这本书彻底颠覆了我的看法。它最吸引我的是对新兴技术，特别是人工智能在营销中的应用进行了前瞻性的论述。作者没有沉迷于技术的炫酷，而是冷静地分析了AI如何重塑客户体验和效率提升。举例来说，书中对个性化推荐算法的深度解析，让我理解了为什么有些推荐能精准命中需求，而有些却让人感到被侵犯隐私。这种对技术影响的辩证思考，是其他同类书籍中少见的。阅读过程中，我发现作者的写作节奏控制得非常好，每一个章节的过渡都自然流畅，仿佛在与一位经验丰富的行业导师进行深入对话。书中穿插的若干个“陷阱预警”环节，更是充满了智慧的火花，它们提前指出了我们在实际操作中容易犯的错误，从而帮助我们避开弯路。总而言之，这本书不仅教会了我“做什么”，更教会了我“如何思考”营销的未来格局，它提供的视野高度，远超了一本基础教材的范畴。

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