傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術産品生命周期的定律,被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人,同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點,把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。
在真正涉足高科技領域之前,你有必要讀一讀這本書——在這個節奏飛快、競爭激烈的技術競技場上,這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。
——威廉姆·勞森 羅盛軟件公司董事會主席兼CEO
最近40年來,本書對高科技營銷各個方麵所做齣的貢獻遠遠超過瞭其他任何相關書籍。如今已經有無數企業和大學分彆在自己的運營和教學過程中引入瞭鴻溝思想,如果你還不是這些企業或大學中的一員,你可能就要擔心自己的未來瞭。
——湯姆·肯德拉 IBM軟件集團世界數據管理銷售部門副總裁
《跨越鴻溝》已經不僅僅是一本好書的名字——它已經被人們視為一種極其有效的管理過程。在風險資本領域,鴻溝管理已經成為風險投資公司的管理層廣泛采用的一種衡量新興高科技企業的工具,而且這神工具是非常有效的!
——喬斯·捨恩道夫 著名投資機構Accel颱夥公司的戰略颱作夥伴
高科技市場是世界上最激動人心的市場之一,而對於任何參與到當中的人來說,本書都是一本必讀書。
“鴻溝理論”指的就是高科技産品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙:高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”,能否順利跨越鴻溝並進入主流市場,成功贏得實用主義者的支持,就決定瞭一項高科技産品的成敗。實際上每項新技術都會經曆鴻溝。關鍵在予采取適當的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”,摩爾在這本書中就告訴瞭人們一些欠經考驗的製勝秘訣。
對於深諳經營之道的公司來說,這本書是他們走嚮成功的藍圖;對於其他普通的公司來說,這本書是他們安身立命的手冊;對於所有的商業人士來說,這本書絕對是值得一讀的好書。
这本书的结构非常的西方,从某个角度看,就像一篇科技论文:阐述一钟传统模型无法解释的现象,然后提出一种的新的模型(鸿沟模型),用大量的事例来分析解释(早期大众-实用主义者的行为分析),然后推演(诺曼底方式和整体产品),非常严谨。 本书的关键在于理解早期大众-实用...
評分我是很仔细很仔细去读的这本书,发现很多人都读过这本书,自然是好评一大堆。但是大家好像仍旧还是在说这本里的内容,谁能告诉我你们所理解的鸿沟的本质到底是什么?在跨越鸿沟的过程中理论支撑是什么?具体应该怎么做?我觉得这块我总是不够清晰,请高人指点!
評分对我而言非常有帮助的一本书,如果想要成为一名优秀的产品经理,需要清楚的认识到企业的发展阶段,厘清产品和市场之间关系,这个过程除了需要懂得以产品为中心的设计思路,更要懂得以市场为中心的运营思路。毕竟一个产品最终都是要经由市场校验才能最终发展为完整、成熟的整体...
評分 評分这书的封面上印着“颠覆性产品营销圣经”,并不是夸大其辞,即使算不上圣经,这也可以乘坐一本颠覆性产品在茫茫未知世界中的生存手册。 如同前面的评论,书的内容安排非常逻辑化,模型简单实用,惟其简单才让人印象深刻,技术采用生命周期的五个群体:创新者、早期采用者、早...
技術狂熱者對新技術本身感興趣,有遠見者為瞭與眾不同的好處可以忍受某些不足。但大眾市場更需要低使用障礙,並且可以帶來好處的産品。認清並瞭解每個階段的用戶,不要被早期用戶帶進坑裏。
评分影印本
评分有可能書太老瞭,感覺沒新意。
评分#1
评分#共同體與保護帶
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