具体描述
《展览会选题定位及运作模式研究》采用大量问卷和访谈数据进行边破边立的论证方式，运用产业集群理论、利益相关者理论和信息经济学理论为理论分析工具，以案例地九个展览项目作为切入点进行综合分析，得出如下主要结论：
第一，展览会的选题定位是展览会步入良性循环发展轨道的保证，是主办方有效组织参展商和专业观众的前提。通过宏观、中观、微观三个层次展开分析得出：二级城市不适宜举办消费型展览会，而与其紧密相关的产业型展览会是最佳定位；只有专业化主题的展览会才具有持久生命力；已经形成的区域集群产业是展览会选题定位的合理选择。
第二，把握参展商的行为特征，处理各利益相关者关系是招展的有效运作模式。只有把握参展商的行为特征，才能有针对性地运用适当的组织方式，具体包括参展商的参展需求、参展决策、参展目的、参展费用、参展功能、绩效评估的行为特征分析。为了追求规模和品牌效应，主办方通过不同的招展操作模式与各类利益团体建立各种合作方式，具体包括成立行业协会配合展览项目运作、组团参展、代理招展、与行业协会合作、合股等方式。然而，展览项目中各主要利益相关者之间的利益关系比较复杂，每种形式都各有其利弊，妥善处理招展过程中涉及的各利益相关者关系至关重要。本文根据招展中涉及的主要利益相关者的特性，把利益相关者分为4种类型，并提出了相应的策略。
第三，把握专业观众的行为特征，重视专业观众的组织工作是观众组织的有效运作模式。由于专业观众的目的、类型、层次的多样化，了解专业观众的行为特征和需求偏好是主办方组织专业观众的基础，具体包括专业观众的展前、展中和展后行为特征分析。本文通过访谈法，根据专业观众的参观目的把其分为核心层、次层、外层观众，打破了传统上对专业观众的认知类型，为主办方组织专业观众提供了重要依据。由于专业观众不能为主办方带来直接利益，因而主办方的现实情况是：重招展，轻观众组织。项目组没有专人负责专业
观众的组织；缺乏相应的激励措施和目标管理；在时间组织上严重滞后于招展工作。重视专业观众组织包括配备专门人员和制定激励制度，运用适当的组织方式和手段。
第四，主办方与参展商和专业观众相互匹配关系是展览会良性循环的充要条件。运用案例分析阐释主办方与参展商和专业观众建立相互匹配关系的重要性，参展商与专业观众之间匹配关系包括数量匹配、目的匹配、目的一绩效匹配；主办方与参展商、专业观众之间的匹配关系具体包括展前、展中、展后的匹配关系。本文还运用信息经济学理论的5个模型阐释几种匹配关系中客观存在的规律，找出其中存在的问题及其成因，从而为更好地理解和实施匹配提供理论基础和策略建议。
本研究触及展览业发展的核心层面，目前国内外专门针对展览会选题定位和参展商及专业观众运作模式的系统研究还是空白。而且案例地展览会定位模式的研究结论具有很强的推广意义。
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用户评价
这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那沉稳的靛蓝色封面，配上烫金的书名，透露出一种专业与严谨的气息。我是在一个偶然的机会在书店里发现它的，起初被它封面上那些抽象的几何图形所吸引，总觉得它不是一本普通的商业读物。翻开扉页，印刷的质量上乘，纸张的触感也十分考究，看得出出版方在细节上是下了不少功夫的。内容排版清晰，字体选择得当，阅读起来非常舒适，即便是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。书中的插图和图表设计得尤为精妙，它们不是那种生硬的、直接堆砌的数据图，而是经过精心美化和逻辑梳理的视觉化呈现，极大地辅助了对复杂概念的理解。比如，它在阐述某个行业趋势时，使用的流程图不仅逻辑严密，而且色彩搭配也十分和谐，既保证了信息传递的准确性，又兼顾了视觉上的愉悦感。这本书的整体设计语言，仿佛在无声地告诉我：这是一本值得你投入时间去认真对待的深度作品。它的实体书质感，完全超越了我对一般学术或行业报告的预期，称得上是一件兼具实用价值和收藏意义的物品。
评分如果说这本书有什么独特的价值，那它在于为思考者提供了一个高阶的“元认知”框架。它不仅告诉你“是什么”和“怎么做”，更重要的是，它教会你如何去“提问”。在阅读过程中，我发现自己对于信息筛选的敏感度大大提高了，不再容易被表面的热点或口号所迷惑，而是本能地去探究其背后的结构性逻辑和根本驱动力。作者在结语部分对未来趋势的展望，更是充满了哲思，它不是那种空泛的、基于线性外推的预测，而是基于对当前矛盾和制约因素的深刻理解后，所形成的一种富有洞察力的可能性推演。这本书更像是一位导师，它在你迷茫时指引方向，在你得意时敲响警钟。它所提供的知识体系，具有很强的通用迁移性，即使未来行业发生颠覆性变革，这些底层的方法论和批判性思维工具依然会是宝贵的财富。总而言之，这是一本能够持续激发思考、并能带来长期回报的佳作。
评分这本书的案例研究部分，是其价值的集中体现，简直是一部活生生的行业发展史教科书。作者挑选的案例极具代表性，它们横跨了不同的时间维度和地域范围，使得读者能够清晰地看到，在相似的挑战面前，不同的决策者是如何应对并最终走向不同的结局的。更难得的是，作者没有简单地罗列成功或失败的路径，而是对每一个案例进行了深度的“手术式”解剖，详细分析了背后的资源配置、组织文化乃至关键人物的决策偏好如何影响了最终的结果。其中，关于一个跨国公司在某个新兴市场进行业务调整的章节，简直是教科书级别的失败分析，它细致地展示了文化差异如何在看似万无一失的商业模型中埋下隐患，这种细节的捕捉能力令人叹服。通过这些鲜活的例子，书中的理论不再是抽象的概念，而是变成了可以触摸、可以验证的商业实践规律。
评分这本书的语言风格极其老道，充满了对行业洞察的穿透力，读起来有一种被资深专家领进门的错觉。作者在行文时，非常注重逻辑链条的构建，从宏观的背景分析，到微观的案例剖析，层层递进，毫不拖泥带水。我尤其欣赏作者在处理一些前沿理论时所展现出的那种审慎态度，既不盲目追捧时髦概念，也不固步自封于传统框架，而是能将两者有机地结合起来，形成一套自洽且具有前瞻性的分析模型。比如，书中关于市场细分与目标群体画像的论述，摒弃了许多流于表面的描述，而是深入挖掘了行为心理学和社会学层面的驱动因素，这使得即便是看似枯燥的理论，也变得生动起来，仿佛能直接看到市场背后那只“看不见的手”。这种严谨又不失生动的笔法，极大地提高了阅读的沉浸感，让我感觉自己仿佛置身于一个高规格的行业研讨会中，听一位深谙此道的智者娓娓道来。
评分坦率地说，这本书在理论深度上是令人印象深刻的，它似乎毫不避讳地探讨了行业内一些核心的、甚至有些敏感的痛点。阅读过程中，我多次停下来，反复咀嚼一些精辟的论断，并对照自己过去的工作经验进行反思。作者似乎有着将复杂问题简单化的非凡能力，他能够用极其精炼的语言，概括出那些困扰行业人士多年的核心难题。书中对风险管理的探讨部分尤为深刻，它没有停留在规避风险的表面，而是深入剖析了在创新过程中如何“拥抱不确定性”的管理哲学。这种由内而外的解构，对于任何希望在领域内做出突破的人来说，都是一次宝贵的思维体操。它迫使读者跳出固有的思维定势，用一种更加辩证、更加动态的视角去看待事物的发展脉络。读完这部分内容，我感觉自己对于“战略”这个词汇的理解，都提升到了一个新的高度，不再是简单的计划，而是一种对未来可能性的主动塑造。
评分副院长的博士论文，写作业的好助手！
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