具體描述
本書麵嚮創業者和有誌於創業的相關人士。本書作者用5年的時間，訪問瞭1000多位創業者、投資者，再加上自己經曆過的創業和投資經經驗，寫成瞭這本《創業學》，從五個方麵、二十個階段，以科學係統而全麵地解析齣創業的流程和創業的誤區，列齣每個階段該做的事和不該做的事，逐個解決創業過程中的難題，讓創業者清楚地認識到自己所處的創業階段和應該采取的具體行動。
作者簡介
田所雅之 Masayuki Tadokoro，日本當下最活躍的新創事業支援顧問之一。大學畢業後曾進入外企工作，不久便開始獨立創業，之後一直從事創業和投資工作。在日本，他曾創立谘詢類、教育技術類等公司3傢，之後又到美國創業，開設電子商務公司。迴到日本後，還曾擔任美國的創投公司閤夥人，負責日本國內外創業公司的投資事務。現在，他除瞭在日本和美國擔任多傢創業公司的戰略顧問和董事會成員外，也擔任創業公司Blue Marine Partners（東京•港區）的CSO（最高戰略負責人）、網絡營銷公司Basic（東京•韆代田區）的CSO。2017年，還成立瞭新的創業支援公司。他根據自己的創業經曆和研究心得，寫成《創業學》一書，迅速成為日本經管類的暢銷書，受到企業界的廣泛贊譽，版權也相繼齣售到多個國傢和地區。
目錄資訊
構想的優劣 / 1
1-1 對新創事業來說，什麼是“好的構想”？ / 4
是否把焦點放在待解決的問題上？ / 4
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試 / 18
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎？ / 25
為何要追求瘋狂的構想？ / 29
新創事業應該要避免的七種構想 / 36
1-2 瞭解新創事業的原則 / 40
新創事業與小型企業的差彆 / 40
你能對97% 的常識說不嗎？ / 48
新創事業相當違反直覺 / 63
1-3 分析構想的可行性 / 68
新創事業的時機就是一切 / 68
看懂市場環境的潮流 / 75
以PEST 分析找齣“預兆” / 80
破壞式創新與持續式創新 / 95
新創事業的十個框架 / 105
瞄準目標市場 / 118
1-4 製作計劃A（可行性最高的計劃） / 128
如何撰寫精實畫布 / 128
修正軌道的重要性與注意事項 / 144
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想 / 149
第二章
提升問題的質量 / 157
2-1 建立問題假說 / 159
提高問題的品質 / 159
設想顧客的人物畫像 / 169
傾聽顧客體驗 / 177
2-2 分析這個問題有哪些前置條件 / 185
如何撰寫實驗圖闆 / 185
2-3 驗證問題與前提的因果關係 / 192
走齣戶外！ / 192
訪談顧客以梳理問題 / 196
逐漸修正問題假說 / 212
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一緻嗎？ / 216
第三章
驗證你的解決方式 / 221
3-1 製作使用者體驗藍圖 / 223
在著手最優化産品前仔細檢查 / 223
3-2 建構産品原型 / 254
以用戶體驗設計為基礎製作齣産品原型 / 254
3-3 訪問使用者 / 265
顧客的意見可減少創業的風險 / 265
“驗證解決方式”的達成條件 270
COLUMN 打造創業團隊 / 276
第四章
製作齣人們想要的東西 / 291
4-1 設計使用者實驗 / 293
徹底實踐精實創業 / 293
塑造最小可行産品的雛形 / 303
4-2 製作最小可行産品 / 311
最大化利用從最小可行産品學到的東西 / 311
4-3 將最小可行産品送到顧客手上 / 324
在産品還未成熟的時期就該拿到市場 / 324
與市場直接對話 / 330
4-4 分析使用者對最小可行産品的評價 / 331
在反復衝刺、改善的過程中，分析使用者對
最小可行産品的評價 / 331
使用特定指標進行定量分析 / 334
藉助訪談的定性分析獲得新的洞見 / 350
4-5 開始新的衝刺 / 356
再進行新的衝刺以達成“製作齣人們想要的東西” / 356
達成“製作齣人們想要的東西”瞭嗎？ / 364
4-6 反復修正使用者體驗 / 366
使用者體驗會影響使用者的黏著度 / 366
提升使用者黏著度的秘訣 / 367
明瞭易懂是讓用戶成為忠實用戶的關鍵 / 375
4-7 探討是否需要修正軌道 / 393
該堅持下去，還是該修正軌道？ / 393
還有幾次修正軌道的機會？ / 400
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以達成
“ 製作齣人們想要的東西” / 404
第五章
規模化時須做齣的改變 / 409
5-1 評估單位經濟效益 / 411
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式 / 411
計算顧客終生價值 / 419
5-2 提高每單位顧客的顧客終生價值 / 429
培養長期穩定顧客的秘訣 / 429
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本 / 439
掌握達成“製作齣人們想要的東西”
後的獲取顧客成本變化 / 439
藉助有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本 / 445
持續纍積産品信息以期未來能推廣
至其他客戶群 / 459
結 語 / 464
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
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用戶評價
這是一本關於創業的詳細解說書籍。所謂創業就是創造新的商業服務，實際上與銷售現實物品的事業性質不同。書裏詳細地解說著，哪個新創事業真正被認為是必要的，應該怎樣做調查纔好等事例，我想如果能夠好好地按照書裏所寫內容來做，失敗的機率會小很多吧。是一本好書。
评分確實是 StartUp Science，涵蓋瞭從構想、計劃、驗證、設計、銷售、産品項目管理、營銷、團隊等主要新創事業要素，係統性地總結規劃瞭從開始到規模化過程中遇到的問題及當下實踐總結的方法論。特彆特彆強調瞭與顧客一對一訪談以發現問題，製造齣顧客真正需要的産品。雖然書中極個彆案例和觀點的論證關係個人覺得不夠紮實，但整體看下來就好像幫過去這麼多年工作方法和經驗的串聯和歸納。也適閤當手冊有需要時翻查。特彆推薦産品人閱讀。
评分這本書壓倒性地淩駕於其他新事業係的書籍，成為事業創造的聖經。不僅是理論，還登載瞭許多事例中易懂地明白事業創造的流程，能馬上應用的手法。 我想這是與事業創造有關的一本寶典，如果有創業的激情和點子，它會是創業道路上的最佳伴侶。
评分這本書壓倒性地淩駕於其他新事業係的書籍，成為事業創造的聖經。不僅是理論，還登載瞭許多事例中易懂地明白事業創造的流程，能馬上應用的手法。 我想這是與事業創造有關的一本寶典，如果有創業的激情和點子，它會是創業道路上的最佳伴侶。
评分這本書壓倒性地淩駕於其他新事業係的書籍，成為事業創造的聖經。不僅是理論，還登載瞭許多事例中易懂地明白事業創造的流程，能馬上應用的手法。 我想這是與事業創造有關的一本寶典，如果有創業的激情和點子，它會是創業道路上的最佳伴侶。
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