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SaaS商業實戰

簡體網頁||繁體網頁
代珂 作者
譯者
2021-5-1 出版日期
255 頁數
89.00元 價格
精裝
叢書系列
9787111679585 圖書編碼

SaaS商業實戰 在線電子書 圖書標籤:  


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發表於2024-12-23

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SaaS商業實戰 在線電子書 用戶評價

評分

還是很全麵的介紹saas的一本書,有些部分比較有啓發,隻是深度還不夠。

評分

還是很全麵的介紹saas的一本書,有些部分比較有啓發,隻是深度還不夠。

評分

目錄可以清晰的看到Saas商業實操模式,如果有更多案例說明會更生動。

評分

這本SaaS書,最大的特點就是實,實在、實際和實戰。Salesforce成功後,業界一度把SaaS當作瞭未來軟件發展的必然方嚮,不隻是SaaS創業公司信心十足,即使是國內老牌企業管理軟件廠商也在SaaS上下瞭重注。但是這麼些年過去瞭,SaaS還是那個SaaS,但是發展卻令人有點失望,為什麼會如此?SaaS的當前情況怎麼看?SaaS的未來怎麼看?SaaS業務到底該怎麼辦?SaaS這門生意到底該怎麼乾?如果這些問題亟不能得到一個清晰的答案,那麼SaaS很容易被當作雞肋,食之無味,棄之可惜,看著似乎有戲,但是一直看不到頭,斬倉齣局吧,又有點於心不忍。 這本書就是要迴答以上問題的,從實戰的角度,立足於行業實際,很實在的分享瞭SaaS應該怎麼看,業務應該乾的理念和經驗(後文見書評正文)

評分

這本SaaS書,最大的特點就是實,實在、實際和實戰。Salesforce成功後,業界一度把SaaS當作瞭未來軟件發展的必然方嚮,不隻是SaaS創業公司信心十足,即使是國內老牌企業管理軟件廠商也在SaaS上下瞭重注。但是這麼些年過去瞭,SaaS還是那個SaaS,但是發展卻令人有點失望,為什麼會如此?SaaS的當前情況怎麼看?SaaS的未來怎麼看?SaaS業務到底該怎麼辦?SaaS這門生意到底該怎麼乾?如果這些問題亟不能得到一個清晰的答案,那麼SaaS很容易被當作雞肋,食之無味,棄之可惜,看著似乎有戲,但是一直看不到頭,斬倉齣局吧,又有點於心不忍。 這本書就是要迴答以上問題的,從實戰的角度,立足於行業實際,很實在的分享瞭SaaS應該怎麼看,業務應該乾的理念和經驗(後文見書評正文)

SaaS商業實戰 在線電子書 著者簡介

資深SaaS專傢,在SaaS領域耕耘超過12年,在企業信息服務領域有超過25年的企業服務經驗。

曾擔任SAP行業負責人、今目標科技COO、紛享銷客副總裁,目前是獨立的SaaS谘詢顧問,服務於多傢知名SaaS公司和大量SaaS初創公司。服務領域涵蓋産品、銷售、交付和客戶成功,幫助所服務的SaaS公司實現瞭獲客、留存、增長的閉環。曾在外企軟件公司完整參與過數十個大型ERP項目,2008年開始SaaS創業,緻力於提高SaaS銷售效率的方法的探索和實踐,簽約瞭大量大客戶並成功將SaaS銷售和交付周期降低到傳統軟件的20%。此外,在降低獲客成本和提升客戶終身價值方麵也有大量實踐,並取得顯瞭著的成果。


SaaS商業實戰 在線電子書 著者簡介


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SaaS商業實戰 在線電子書 圖書描述

這是一部涵蓋SaaS商業實踐全部關鍵要素的著作,從行業機會、商業模式、價值模型、成功路徑、經營係統5個維度全麵梳理瞭SaaS商業實戰的核心內容,詳細闡述瞭如何一步步將好模式變成好生意的全過程。

作者在SaaS領域深耕12年,本書不僅總結瞭他在SaaS領域創業、管理、經營、服務的成功經驗,而且將曾經犯過的錯、踩過的坑盡數寫進本書中。得到瞭微軟、騰旭、字節跳動等10餘傢企業的SaaS專傢的一緻好評。

本書在結構安排上,從理論到實踐層層遞進,業務涵蓋全麵,關鍵路徑和節點討論深入,可幫助各類SaaS從業者形成自己的業務思路,並盡可能避免陷入誤區。

全書一共11章:

第1~2章首先全麵介紹瞭SaaS的必備常識和關鍵概念,然後從5個方麵分析瞭國內SaaS行業潛在的發展機會;

第3~4章詳細解讀瞭SaaS的商業模式和價值模型,這部分內容既是SaaS經營的核心,也是SaaS創業的理論基礎;

第5章從尋找市場切入點到産品實現,再到産品策略,給齣瞭SaaS的成功完整路徑。

第6~11章圍繞SaaS的獲客、留存和增長詳細講解瞭包括綫索拓展、銷售、實施、交付、客戶成功、規模化和增長在內的SaaS經營係統閉環。

全書11章構成瞭一個完整的SaaS演進邏輯,每一章對應一個具體的業務,比如,産品設計、銷售、實施、交付和客戶成功等。所以,讀者可以根據自己的業務角色,直接閱讀對應的章節。

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SaaS商業實戰 在線電子書 讀後感

評分

一(1-2章),SaaS在国内的发展机会 什么样的SaaS更有机会,用什么样的标准来判别SaaS的客户和非客户? 用SaaS焦点服务和企业“规范化”程度,来判断企业用户对SaaS需求强度的方法。 SaaS商业模式:①你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值;②必须以财务上可计算...  

評分

一(1-2章),SaaS在国内的发展机会 什么样的SaaS更有机会,用什么样的标准来判别SaaS的客户和非客户? 用SaaS焦点服务和企业“规范化”程度,来判断企业用户对SaaS需求强度的方法。 SaaS商业模式:①你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值;②必须以财务上可计算...  

評分

第一次知道SaaS这个专有用词,是几年前因公司业务拓展,有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是,围绕公司现有客户及业务之间的核心需求,发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件,这些软件,既可提升公司与客户间的沟通效果...  

評分

第一次知道SaaS这个专有用词,是几年前因公司业务拓展,有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是,围绕公司现有客户及业务之间的核心需求,发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件,这些软件,既可提升公司与客户间的沟通效果...  

評分

第一次知道SaaS这个专有用词,是几年前因公司业务拓展,有针对性的草拟了一份“商业产品的拓展计划”。当时的核心思路是,围绕公司现有客户及业务之间的核心需求,发现在很多工作的核心节点上是可以被量化成为一些小型的功能性软件,这些软件,既可提升公司与客户间的沟通效果...  

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