畅销的原理 在线电子书 图书标签: 营销 商业 心理学 思维 经济学 经管 广告 我想读这本书
发表于2024-10-31
畅销的原理 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
后浪出的书老感觉两个问题1.翻译问题2.排版问题。这,这两个问题,整的我实在看不下去,究竟内容好不好?已经无从考证了,反正是看着很费劲,实在看不下去
评分想要产品畅销,创意思维必不可少!
评分虽然偶有不同的观点,但是作者的理论依然让我眼睛一亮,获益匪浅。好书!
评分人在本质上有很多隐蔽的通道。
评分营销就是影响选择,人们的决策系统以大脑为中心,理性的大脑只是把感性大脑已经决定做的事情理性化而已。
马修·威尔科克斯(Matthew Willcox),博达大桥广告公司(FCB)决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司(FCB)是世界最早的广告公司之一,也是全球最早上市的广告公司之一,决策制定研究所是其中一个非常独特的机构,它把研究人类行为和人们如何做 选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历,足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下,这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中,他还为客户们赢得了8座艾菲奖(Effie)。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家,经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。
包云波,法学硕士,毕业于中国社会科学院研究生院,曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英:500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》,并编著出版《再现世界地理:西印度彩链——大安的列斯群岛》。
2016全球年度营销图书大奖榜首作品
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※编辑推荐※
☆ 产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意,但是要怎样才让用户无法忽略呢?性能也许很容易就能追上竞争对手,但是要怎样才能让用户感受到满足呢?只要跟上人类的决策机制,很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。
☆ 作者用25年的广告和营销经验,总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。
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※内容简介※
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢?
本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径,以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。
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※名人推荐※
写的极好,全面透彻地帮助读者掌握7个原则,不论是谁都能从中获得独一无二的技能,提升自我的专业素养。
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择,既有趣又与很多人的工作相关,不论是对营销还是销售都极有帮助。但是,于那些对人类情状有些微好奇心的人而言,他的洞见将极具颠覆性,也更有价值。
——乔安路(Alan Jope), 联合利华(Unilever)个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择,如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素,以及人类的认知过程,组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来,为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛(Jennifer Sey), 李维斯(Levi’s)全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界,并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么,反过来,学术界又可以从营销实践中领悟什么,很好地巩固了两者间的联系,结果必然是极吸引人的,值得一读。
——亚当·奥尔特,纽约大学营销学助理教授,《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光,照亮了人类本能深处的真相,让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来,你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特(James Hallatt),葛兰素史克(GSK)口腔保健类产品全球主管
《畅销的原理》 “与其希望被注意到,不如想象怎样才能不被忽略。从直觉的角度看,什么东西难以被忽视呢?” “大脑进化出了这些认知捷径来帮助我们快速做决策,而无须使用太多的能量。这就是为什么我们喜欢“不费脑子”的事情。如果你能让别人“不费脑子”地选择你的品牌,肯...
评分坦白说读《畅销的原理》,我是一会儿聚精会神一会儿打瞌睡,当然我瞌睡的情况并不能说这本不精彩,更准确来说,如果倒退十年大学里的营销课程选择这本书作为教材,那一定会是我最喜欢的课程,没有之一。 《畅销的原理》由著名品牌战略学家马修·威尔科克斯撰写,准确说马修是...
评分【爱尔兰】马修·威尔科克斯 Matthew Willconx著 包云波译《畅销的原理》的(后浪出版咨询(北京)有限公司)这是一本告诉帮助你劈开脑洞、叫你发掘需求、掌握潮流、打造爆款的工具书。借鉴最新的行为科学、神经科学和心理学研究成功,告诉为什么好观念好产品会一炮而红。 本...
评分 评分看了一下书评,大多是刚出版不久后的评论,18年和19年的比较少。 作者整合多年的经验和最新的神经科学、行为经济学、心理学的研究,成为此书。书中对营销案例的列举不多,深入的剖析基本没有,更多的是理念的倡导和行为经济学的一些发现。大杂烩的的感觉很浓。翻译本身也不够简...
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