商业模式新生代 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:机械工业出版社

作者:[瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)

出品人:

页数:288

译者:黄涛

出版时间:2016-10

价格:89.00

装帧:平装

isbn号码:9787111549895

丛书系列:

图书标签:

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《商业模式画布：战略规划与创新实践》 在这瞬息万变的商业世界里，企业如同航行在波涛汹涌的大海中的船只，随时可能遭遇意想不到的挑战。如何在这复杂多变的环境中保持竞争力，甚至引领潮流？《商业模式画布：战略规划与创新实践》为你提供了一套系统而实用的解决方案。 本书并非对某一特定行业进行深入剖析，也不是关于宏观经济形势的预测，而是聚焦于企业生存与发展的核心——商业模式。它将引导读者跳出狭隘的产品或服务思维，从一个更宏观、更战略性的视角来审视企业的运作方式。 核心理念：看见全局，掌握关键 《商业模式画布：战略规划与创新实践》的核心在于其强大的可视化工具——商业模式画布。这幅画布并非简单的流程图或思维导图，而是一个精心设计的九宫格结构，涵盖了企业商业模式的九个关键构建块： 1. 客户细分 (Customer Segments)：你的企业为谁创造价值？是大众市场，还是特定的利基市场？你是为一家公司服务，还是为个人消费者？理解你的目标客户是谁，是所有商业活动的基础。本书将深入探讨如何精准地描绘你的客户画像，洞察他们的需求、痛点和动机，从而为你后续的价值主张和渠道策略提供明确的方向。 2. 价值主张 (Value Propositions)：你为客户提供什么？是什么使你的产品或服务与众不同？你解决客户的哪些问题，满足他们的哪些需求？本书将教会你如何清晰地阐述你的独特价值，无论是新颖性、性能、定制化、设计、品牌/地位、价格、成本降低、风险降低还是可及性。理解并传达清晰的价值主张，是赢得客户的关键。 3. 渠道通路 (Channels)：你的价值主张如何触达你的客户细分？你的客户希望如何被触达？本书将全面分析各种渠道的类型，包括沟通、分销和销售渠道，以及它们各自的优势和局限性。你将学习如何设计最优的渠道组合，确保信息高效传递，产品及时送达，并提供良好的客户体验。 4. 客户关系 (Customer Relationships)：你希望与不同客户细分建立什么样的关系？你投入多少资源来维持这些关系？本书将探讨从个人协助到自助服务，从自动化服务到社群，以及共同创造等多种客户关系模式。你将了解如何根据客户的期望和你的商业模式目标，建立并维护有价值的客户关系。 5. 收入来源 (Revenue Streams)：你的客户愿意为你的价值主张支付什么？他们现在如何支付？他们愿意如何支付？本书将为你揭示多种收入模式，包括资产销售、使用费、订阅费、租赁、许可、经纪费和广告等。你将学习如何设计多样化且可持续的收入来源，以支撑企业的盈利能力。 6. 核心资源 (Key Resources)：要提供你的价值主张、触达客户、维持客户关系并赚取收入，需要哪些关键资源？这些资源是物理的、知识的、人力还是财务的？本书将引导你识别并整合企业最宝贵的资产，包括有形资产（如厂房、设备）和无形资产（如品牌、专利）。 7. 关键业务 (Key Activities)：你的企业需要执行哪些关键业务来传递其价值主张？本书将帮助你识别企业运营的核心活动，例如生产、问题解决、平台/网络管理、营销和销售等，并分析如何优化这些活动以提高效率和效果。 8. 重要伙伴 (Key Partnerships)：谁是你最重要的合作伙伴？谁是你的关键供应商？你从合作伙伴那里获得什么关键资源？你的关键业务需要合作伙伴的哪些关键业务？本书将深入探讨合作关系的重要性，包括战略联盟、合作竞争、合资企业和买卖关系，以及如何构建互利共赢的伙伴关系网络。 9. 成本结构 (Cost Structure)：实现商业模式所产生的最重要成本是什么？哪些核心资源和关键业务最昂贵？本书将引导你深入分析企业的成本构成，区分成本驱动型和价值驱动型商业模式，并学习如何有效地管理和优化成本，以实现利润最大化。 实践导向：从理解到应用 《商业模式画布：战略规划与创新实践》不仅仅是理论的阐述，更强调实践。本书通过大量的案例研究，覆盖了从初创企业到跨国公司的各种规模和行业的例子，生动地展示了商业模式画布如何在实际应用中发挥作用。你将看到，成熟企业如何利用画布进行颠覆式创新，应对市场变化，优化现有模式；初创企业如何利用画布快速验证想法，明确方向，降低试错成本。 创新引擎：重塑与变革 在快速变化的时代，固守旧有的商业模式可能意味着被淘汰。本书将教会你如何利用商业模式画布作为创新的工具： 画布的“排毒”：通过重新审视和组合九个构建块，识别现有商业模式的弱点和潜在的创新机会。 探索“未开发之地”：大胆设想全新的商业模式，挑战行业惯例，发掘新的市场和客户。 战略性规划：将商业模式画布作为战略规划的核心工具，为企业的发展制定清晰、可行的路线图。 适应性与韧性：在不确定性面前，构建能够快速调整和适应的商业模式，增强企业的韧性。 谁应该阅读本书？ 创业者：在构思新业务、寻找融资、制定商业计划时，本书将为你提供清晰的框架。 企业管理者：无论是CEO、部门负责人还是产品经理，本书都能帮助你更好地理解和优化公司的整体运作。 战略规划师：本书是制定和执行企业战略的必备工具。 创新部门成员：如果你负责推动企业创新，本书将为你提供系统的方法论。 学生和学者：对于任何希望深入理解现代商业运作原理的人来说，本书都是一份宝贵的学习资源。 《商业模式画布：战略规划与创新实践》是一本为你打开商业思维新视野的书。它提供了一种简单却极其强大的语言，让你能够清晰地描绘、讨论、设计和创新你的商业模式。无论你是想启动一项新事业，还是希望重塑一家成熟企业，本书都将是你不可或缺的伙伴。它将赋能你，让你在激烈的市场竞争中，不仅能生存，更能蓬勃发展，实现可持续的成功。

评分☆☆☆☆☆

《商业模式新生代》对我来说价值有二：简单、可视化。简单的模式易于理解，我看过很多复杂的模式，感觉不要说别人弄不清楚，企业内的人自己就绕糊涂了，“简单”，是和互联网的蓬勃发展及对传统行业造成的冲击有关。可视化，是趋势，读图时代，必然如此。当然，书有适用范围，...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

阅读方式： 一是读书: 《商业模式新生代》,http://book.douban.com/subject/6718487/ 《商业模式新生代（个人篇）》,http://book.douban.com/subject/10796954/ 二是读网络上的文章， 博客：http://www.bizmodel.org 微博：http://weibo.com/bizmodelgen 三是加入社区： http:/...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

相信这本书能增加对商业的理解力。 在这个网络时代和商业社会时代，每天都在上演万花筒般的商业故事。苹果称霸，柯达破产等等。长尾、免费、蓝海等新名词也不断涌现。 这本书在创作和版式等方面都紧密结合了网络时代的特点，创作是核心团队加上网络集体智慧，版式上采用了ppt...  

评分☆☆☆☆☆

读完《商业模式新生代》这本书，我最大的感受就是颠覆了我过去对“商业模式”的刻板认知。以往觉得商业模式就是企业盈利的方式，是一种静态的、固定的框架。但这本书完全打破了这个固有思维。它引入了一个非常直观且易于操作的工具——商业模式画布。 第一次看到画布的时候，我有点被它的简洁所震撼，心想这么简单的九宫格能承载多大的信息量？然而，随着阅读的深入，我才意识到这九个模块——客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构——如同九个互相勾连的齿轮，共同驱动着整个商业机器的运转。作者通过大量生动活 the actual examples，从航空公司到咖啡馆，从科技巨头到初创公司，将这些抽象的模块具象化，让我能够清晰地看到不同行业、不同规模的企业是如何构建、分析和创新自己的商业模式的。 尤其让我印象深刻的是，作者强调了“设计”而非“规划”商业模式。这是一种主动的、创造性的过程，就像设计师在打磨一件艺术品一样，需要不断地尝试、迭代和优化。书中提出的“探索”和“创新”的方法论，给了我极大的启发。我开始意识到，一个好的商业模式不是一蹴而就的，而是需要在市场反馈中不断调整和完善的。这本书就像是一个活的工具箱，让我不再畏惧复杂的商业问题，而是能够有条不紊地去拆解、分析，并最终找到创新的突破口。

评分☆☆☆☆☆

作为一名初创公司的负责人，我一直都在摸索如何才能让自己的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。《商业模式新生代》这本书，无疑是我近期阅读过最有价值的一本书。它没有给我灌输任何模棱两可的“心灵鸡汤”，而是提供了一套非常实用且易于操作的方法论。 书中对“核心资源”和“关键业务”的分析，让我对公司的核心竞争力有了更深刻的理解。过去我可能会片面地认为，公司的资源就是钱，关键业务就是产品研发。但这本书让我意识到，优秀的人才、独特的品牌、强大的知识产权，甚至合作关系，都可能成为企业宝贵的核心资源。而关键业务则需要我们去识别那些真正驱动价值创造的活动。 这本书最让我欣喜的是，它提供了一个非常清晰的“商业模式画布”工具。这个工具就像一张地图，能够帮助我系统地梳理公司的现状，识别出潜在的风险和机会。我尝试着用它来分析我公司的每一个业务板块，并且从中发现了许多之前被我忽略的盲点。它不仅仅是一个分析工具，更是一个激发创新的催化剂，让我能够更有针对性地去思考如何优化公司的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个企业能否持续发展，很大程度上取决于其商业模式是否健康且富有创新性。《商业模式新生代》这本书，就像一把钥匙，为我打开了认识和构建强大商业模式的大门。它没有罗列枯燥的经济学原理，而是用一种极具叙事感的方式，将商业模式的精髓娓娓道来。 书中对于“渠道通路”和“客户关系”的解读，让我大开眼界。我过去一直觉得渠道就是销售的手段，客户关系就是售后服务。但这本书告诉我，它们是构建企业核心竞争力的关键要素。通过分析各种成功的案例，我看到了企业如何通过创新的渠道设计，触达更广泛的客户群体，以及如何通过精心的客户关系管理，建立起牢固的用户忠诚度。 让我印象最深刻的是，作者在书中反复强调“颠覆式创新”的可能性。它鼓励我们不要安于现状，而是要敢于挑战传统的商业逻辑，去探索新的可能性。书中关于“蓝海战略”和“价值创新”的探讨，为我提供了许多新的思路。我开始意识到，商业模式的创新不仅仅是改进现有模式，更重要的是创造全新的市场和价值。这本书让我明白，每一个伟大的企业背后，都一定有一个与之相匹配的、极具前瞻性的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

读完《商业模式新生代》，我仿佛经历了一场思维的“大扫除”。以往对商业模式的理解，总是停留在“如何赚钱”这个浅层面上。这本书却带领我深入到了商业模式的“骨骼”和“脉络”，让我看到了一个企业是如何通过精巧的设计，实现持续的价值创造和盈利。 书中关于“收入来源”和“成本结构”的章节，尤其让我受益匪浅。我过去可能只关注如何增加收入，而忽视了对成本的精细化管理。这本书则让我看到，一个健康的商业模式，需要在收入和成本之间找到最佳的平衡点。它鼓励我们去探索多元化的收入模式，并不断优化成本结构，以实现更高的盈利能力。 让我感到惊喜的是，这本书并没有局限于分析现有的商业模式，而是积极倡导“商业模式创新”。它通过大量生动的案例，展示了那些具有颠覆性创新的企业是如何打破行业壁垒，重塑市场格局的。这种前瞻性的视角，让我意识到了持续创新商业模式的重要性。这本书不仅仅是一本关于商业模式的书，更是一本关于未来商业趋势的书，为我指明了前进的方向。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在拿起《商业模式新生代》之前，我内心是有些许的排斥。总觉得这类书籍要么过于理论化，要么充斥着各种“成功学”的空洞口号，对实际工作帮助有限。然而，这本书彻底打消了我的疑虑，甚至让我觉得相见恨晚。它并没有摆出一副高高在上的姿态，而是用一种非常接地气的方式，将商业模式这个看似高深的议题，剖析得淋漓尽致。 最让我赞赏的是，这本书并非停留在理论层面，而是将大量的篇幅用于介绍如何“落地”和“实践”。特别是“商业模式画布”这个工具，简直是为我们这些一线从业者量身定做的。它提供了一个清晰的框架，让我们能够系统地审视自己企业的现有模式，发现其中的短板和潜在的机会。我尝试着用画布去梳理我负责的一个项目，原本混沌的思路立刻变得清晰起来。 书中关于“价值主张”和“客户细分”的深入探讨，让我重新思考了“用户到底需要什么”这个问题。过去我们可能更多地关注产品的功能和性能，而这本书则引导我去挖掘用户更深层次的需求和痛点。通过对客户的精准画像，并以此为出发点来设计价值主张，我发现这比单纯地臆测用户需求要有效得多。这本书不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，手把手地教我如何像一个商业架构师一样思考问题。

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中途放弃

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商业模式沟通语言&盈利点定位工具。我看《商业模式新生代》，是想更好地理解我的生意的盈利模式，然后把力道都使在盈利点上。如果不是自己做生意的话，那可能有助于理解自己所在公司的商业模式，然后让自己尽可能地在离公司盈利点更近的工作岗位上工作，获得的回报必然是更多的。

评分☆☆☆☆☆

实用工具，商务必读。

评分☆☆☆☆☆

上过管理经济学后看更有感触，所谓商业模式创新

评分☆☆☆☆☆

实用工具，商务必读。