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麦肯锡精英的谈判策略

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[日] 高杉尚孝 作者
中信出版社
杨建兴 译者
2016-7-1 出版日期
232 页数
35 价格
精装
丛书系列
9787508661179 图书编码

麦肯锡精英的谈判策略 在线电子书 图书标签: 谈判  技巧  商业  麦肯锡  思维  策略  我想读这本书  沟通   


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发表于2024-12-22


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麦肯锡精英的谈判策略 在线电子书 用户评价

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人生处处是谈判 有技巧太重要

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枯燥死了 不怎么实用

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等你红了,首选需要的就是一个熟读此书的经纪人。快,去帮我抢肉!

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得到每天听本书听的。本书是作者二十年谈判和人际管理经验的总结。以简单易懂、深入浅出的方式,呈现谈判技巧与方法。作者指出:谈判的本质不是击败对方,而是有效协商,让双方都能获得满意。要注意在谈判中,不被情绪所左右、提高忍耐力,并且注重逻辑,避免谈判陷阱。

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案例丰富

麦肯锡精英的谈判策略 在线电子书 著者简介

高杉尚孝

1956年出生于横滨,庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士(MBA)、全球战略顾问。

曾任职于美孚石油(Mobil)、麦肯锡(Mckinsey & Company)、JP摩根银行(J.P. Morgan & Company)东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职,在美国工作12年之久,现为高杉尚孝事务所代表人。

其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才,同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。


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麦肯锡精英的谈判策略 在线电子书 图书描述

无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中,糊里糊涂就接受对方提出的条件,不知不觉让自己的利益平白受损?

本书以容易强化记忆的方式,为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法,以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。

掌握对手最渴求的目标!对抗恶意攻击!让彼此满意度大增的13种沟通法!

谈判并非你输我赢。你的交涉能力,究竟哪里不行?

.在未经过深入思考的情况下,轻易做结论

.未准备好替代方案,太容易让步

.直接批判对方,对话被第三人干扰

.把心力用在确认无可挽回的事情上

.准备不够充分,无法验证对方所说的话

针对以上问题,本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术:

以最后通牒逼迫决策之战术

分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术

以含糊要求进行之心理战术

兼具收集情报之效的逆向拍卖战术

达成协议后之追讨附赠品战术

以预算底限为由要求对方妥协之战术

运用既成事实强迫让步之战术

以电话进行奇袭之战术

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麦肯锡精英的谈判策略 在线电子书 读后感

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熟悉公文写作的朋友,一定对“抓手”一词非常熟悉。领导人的发言稿里,经常出现这样的句子:“xx是深化改革的重要抓手”、“xx是开展我市产业升级工作的重要抓手”、“xx是完善我市整体经济工作布局的重要抓手”。 “抓手”一词,指的便是某项工作的切入点,能够切实有效落实...  

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熟悉公文写作的朋友,一定对“抓手”一词非常熟悉。领导人的发言稿里,经常出现这样的句子:“xx是深化改革的重要抓手”、“xx是开展我市产业升级工作的重要抓手”、“xx是完善我市整体经济工作布局的重要抓手”。 “抓手”一词,指的便是某项工作的切入点,能够切实有效落实...  

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谈判作为一种上台面的事情,一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用,一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职,却连谈判的技巧都无法运筹帷幄,那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索,一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索,却缺乏整理、融合、检讨的能...  

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这本书一般,但是设计的谈判技巧还是挺实用的,不过不是很全面,而且提到的技巧有的不是很常见,另外,部分技巧在实际应用时是要逆向使用的,请予以注意。 本书以让彼此最满意的有效协商所需的技巧和心理战术为重点,这是因为即使谈判结果成功,但是伤害了彼此的关系那...  

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我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页,第177页以前都是案例分析。 优点: 案例通俗易懂,分解谈判的基础要素以及协商技术; 每个案例有正反两面可行性分析,关键要点提取明确,个人感觉还可以,工作中也有实践; 缺点: 案例均非真实案例,仿佛像自编自导自演的话剧,...  

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