本书分为两个部分,第一部分讲述了作者的创业故事:从华尔街辞职,前往中国工作并开始创业,在创业过程中总结出反直觉询问法则,并最终创建营销咨询公司。
第二部分为方法篇,详细介绍了反直觉询问法则及其运用,指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则,已创造线上过亿美元销售额。
毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业,并在华尔街工作多年的莱恩•莱韦斯克(Ryan Levesque)于2008年孤身前往上海创业,随身只携带了一台450美元的笔记本和无限探求人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力,他最终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司,以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经永久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程,创造了过亿美元的销售额。如今,莱韦斯克和他的团队为各层次的企业家和公司提供营销咨询服务。
要是和闺蜜逛街,到饭点开口说:“今天下午想吃点什么呢?”的一个总容易被反问你想吃点什么?这样对话就进入了死循环。逛街一天很累,很多时候已经不在乎吃点什么了。其实这个时候要是要是有人提问“今天晚上有什么不想吃的东西?”,大家说不定会更乐于讨论。 《反直觉询问》...
评分让核心团队为用户设计产品实在是一件很困难的事情。很多时候,人们并不知道自己需要什么,直到你向他们展示出来为止。——史蒂夫·乔布斯 在销售过程中,确实会遇到销售人员不知道顾客需要什么类型的产品,而顾客对自己想要的表达不出来的情况。这本《反直觉询问》旨在告诉大...
评分我本身也是从事市场工作,对这类书会有一种很深的亲切感,可以补充自己的专业知识。 这是一本讲述解决线上销售的一种营销技巧,帮助客户快速提升网络销售额,何为反直觉询问,作者讲述了一个观点,人们往往不知道他们自己想要什么,人们往往更擅长于回答他们不想要什么。为什么...
评分我对作者莱恩.莱维斯克第一部分的创业故事篇很感兴趣,它给我的启发是远高于后面的实战篇的。所以,这本书对我来讲应该是一本励志书。 纵观莱恩的前半生生活学习经历,你知道他的这种成功一定是必然的。他有着成功者的特质,勤于思考、不达目的誓不罢休的努力、懂得抓住机会的...
评分《反直觉询问》,英文书名是“ASK”,但是译者是复旦博士,所以译出“反直觉”的意思也是不明觉厉啊。 是去年别人赠阅的一本工具书,阐述营销上的方法论。但是这种营销方法主要设想的受众群是“企业家”,如果要把这290页的书一言以括之就是“如何通过反直觉询问法则和漏斗调...
做营销的也许有帮助
评分如何有效提问,如何有效完成一份你想要的调查问卷。
评分得到app。1. 人们并不知道自己想要什么,除非你放在他们面前。 2. 人们最善于回答的是自己不想要什么和自己过去做过什么。
评分会说不如会问
评分营销工具类书籍,人们并不知道自己想要什么,除非你放在他们眼前; 不是去问客户想要什么,而是反过来问他不想要什么,和以前的经历,你自然明白可以提供给他什么更合适;
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