麥肯锡精英的談判策略 在線電子書 圖書標籤: 談判  技巧  商業  麥肯锡  思維  策略  我想讀這本書  溝通   

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枯燥死瞭 不怎麼實用

寫的不錯，都是套路，值得反復讀

分級目標，備選方案。保持忍耐力。金字塔論述。避免陷進。

感謝豆友推薦，其實第一眼看對精英啦，商務啦，不可不知之類的字眼都是挺排斥的，可是生活也不是陽春白雪和高高在上。在工作中生活中，與人的交流和談判仍然不可缺少。書裏的案例寫得挺有意思，有啓發，也有一定的實用性。

得到每天聽本書聽的。本書是作者二十年談判和人際管理經驗的總結。以簡單易懂、深入淺齣的方式，呈現談判技巧與方法。作者指齣：談判的本質不是擊敗對方，而是有效協商，讓雙方都能獲得滿意。要注意在談判中，不被情緒所左右、提高忍耐力，並且注重邏輯，避免談判陷阱。

熟悉公文写作的朋友，一定对“抓手”一词非常熟悉。领导人的发言稿里，经常出现这样的句子：“xx是深化改革的重要抓手”、“xx是开展我市产业升级工作的重要抓手”、“xx是完善我市整体经济工作布局的重要抓手”。 “抓手”一词，指的便是某项工作的切入点，能够切实有效落实...  

1.谈判的本质是“有效协商”，不是“击败对方”，双赢最好。 2.既然是协商，谈判目标就该分级设置，争取双方都满意。并且留足充分的备选方案，谈判过底线也可以有备选方案。 3.忍耐力是谈判最重要的能力，有了忍耐力，口才、敏锐观察、信息收集这等等能力才能发挥出作用。忍耐...

我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...  

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