麥肯锡精英的談判策略 在線電子書 圖書標籤: 談判 技巧 商業 麥肯锡 思維 策略 我想讀這本書 溝通
發表於2024-06-03
麥肯锡精英的談判策略 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
對於我這種談判小白,那是相當的受用。
評分分級設立談判目標,認真傾聽,弄清對方真實意圖|忍耐力是終極談判能力|用“金字塔”原則增強談判邏輯|最忌諱的就是立刻做齣決策|談判中,不管是碰到強勢的敵對發言,還是溢美之詞,都不要做齣本能的反應。這是齣色的談判者需要具備的自律精神
評分3.8 這本談判書很不錯,事例與談判分析點到為止,特彆是一些具體的情景語言分析
評分3.8 這本談判書很不錯,事例與談判分析點到為止,特彆是一些具體的情景語言分析
評分分級-設立上限和底綫目標 忍耐力 彆著急決策&彆進入對方的談判陷阱 有邏輯的說服對方
高杉尚孝
1956年齣生於橫濱,慶應義塾大學畢業。沃頓商學院企業管理碩士(MBA)、全球戰略顧問。
曾任職於美孚石油(Mobil)、麥肯锡(Mckinsey & Company)、JP摩根銀行(J.P. Morgan & Company)東京和紐約的事務所。之後接掌美商信息顧問公司總經理一職,在美國工作12年之久,現為高杉尚孝事務所代錶人。
其專長於應用企業財政理論、事業投資分析、戰略分析、邏輯思考、簡報技術等領域知識為大公司培訓精英人纔,同時也是一位緻力於強化個人心理素質的專業人士。著有《麥肯锡教我的寫作武器》等。
無論升職加薪、商品買賣、麵試、嚮客戶提案……我們正處於把協商作為探索新關係過程的時代。你是否在日常交涉中,糊裏糊塗就接受對方提齣的條件,不知不覺讓自己的利益平白受損?
本書以容易強化記憶的方式,為你呈現讓談判雙方達到最大滿意度所必須的技巧與方法,以及如何不被情緒所左右、以效率和誠信為基礎的談判策略。
掌握對手最渴求的目標!對抗惡意攻擊!讓彼此滿意度大增的13種溝通法!
談判並非你輸我贏。你的交涉能力,究竟哪裏不行?
.在未經過深入思考的情況下,輕易做結論
.未準備好替代方案,太容易讓步
.直接批判對方,對話被第三人乾擾
.把心力用在確認無可挽迴的事情上
.準備不夠充分,無法驗證對方所說的話
針對以上問題,本書將告訴你對抗惡意攻擊的8種協商技術:
以最後通牒逼迫決策之戰術
分扮好壞人以施齣心理戰之擾亂戰術
以含糊要求進行之心理戰術
兼具收集情報之效的逆嚮拍賣戰術
達成協議後之追討附贈品戰術
以預算底限為由要求對方妥協之戰術
運用既成事實強迫讓步之戰術
以電話進行奇襲之戰術
这本书一般,但是设计的谈判技巧还是挺实用的,不过不是很全面,而且提到的技巧有的不是很常见,另外,部分技巧在实际应用时是要逆向使用的,请予以注意。 本书以让彼此最满意的有效协商所需的技巧和心理战术为重点,这是因为即使谈判结果成功,但是伤害了彼此的关系那...
評分谈判作为一种上台面的事情,一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用,一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职,却连谈判的技巧都无法运筹帷幄,那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索,一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索,却缺乏整理、融合、检讨的能...
評分这本书一般,但是设计的谈判技巧还是挺实用的,不过不是很全面,而且提到的技巧有的不是很常见,另外,部分技巧在实际应用时是要逆向使用的,请予以注意。 本书以让彼此最满意的有效协商所需的技巧和心理战术为重点,这是因为即使谈判结果成功,但是伤害了彼此的关系那...
評分1.谈判的本质是“有效协商”,不是“击败对方”,双赢最好。 2.既然是协商,谈判目标就该分级设置,争取双方都满意。并且留足充分的备选方案,谈判过底线也可以有备选方案。 3.忍耐力是谈判最重要的能力,有了忍耐力,口才、敏锐观察、信息收集这等等能力才能发挥出作用。忍耐...
評分这本书一般,但是设计的谈判技巧还是挺实用的,不过不是很全面,而且提到的技巧有的不是很常见,另外,部分技巧在实际应用时是要逆向使用的,请予以注意。 本书以让彼此最满意的有效协商所需的技巧和心理战术为重点,这是因为即使谈判结果成功,但是伤害了彼此的关系那...
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