麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
高杉尚孝
1956年齣生於橫濱，慶應義塾大學畢業。沃頓商學院企業管理碩士（MBA）、全球戰略顧問。
曾任職於美孚石油（Mobil）、麥肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）東京和紐約的事務所。之後接掌美商信息顧問公司總經理一職，在美國工作12年之久，現為高杉尚孝事務所代錶人。
其專長於應用企業財政理論、事業投資分析、戰略分析、邏輯思考、簡報技術等領域知識為大公司培訓精英人纔，同時也是一位緻力於強化個人心理素質的專業人士。著有《麥肯锡教我的寫作武器》等。
- 談判
- 技巧
- 商業
- 麥肯锡
- 思維
- 策略
- 我想讀這本書
- 溝通
無論升職加薪、商品買賣、麵試、嚮客戶提案……我們正處於把協商作為探索新關係過程的時代。你是否在日常交涉中，糊裏糊塗就接受對方提齣的條件，不知不覺讓自己的利益平白受損？
本書以容易強化記憶的方式，為你呈現讓談判雙方達到最大滿意度所必須的技巧與方法，以及如何不被情緒所左右、以效率和誠信為基礎的談判策略。
掌握對手最渴求的目標！對抗惡意攻擊！讓彼此滿意度大增的13種溝通法！
談判並非你輸我贏。你的交涉能力，究竟哪裏不行？
．在未經過深入思考的情況下，輕易做結論
．未準備好替代方案，太容易讓步
．直接批判對方，對話被第三人乾擾
．把心力用在確認無可挽迴的事情上
．準備不夠充分，無法驗證對方所說的話
針對以上問題，本書將告訴你對抗惡意攻擊的8種協商技術：
以最後通牒逼迫決策之戰術
分扮好壞人以施齣心理戰之擾亂戰術
以含糊要求進行之心理戰術
兼具收集情報之效的逆嚮拍賣戰術
達成協議後之追討附贈品戰術
以預算底限為由要求對方妥協之戰術
運用既成事實強迫讓步之戰術
以電話進行奇襲之戰術
具體描述
讀後感
这本书一般，但是设计的谈判技巧还是挺实用的，不过不是很全面，而且提到的技巧有的不是很常见，另外，部分技巧在实际应用时是要逆向使用的，请予以注意。 本书以让彼此最满意的有效协商所需的技巧和心理战术为重点，这是因为即使谈判结果成功，但是伤害了彼此的关系那...
評分谈判作为一种上台面的事情，一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用，一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职，却连谈判的技巧都无法运筹帷幄，那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索，一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索，却缺乏整理、融合、检讨的能...
評分 評分谈判作为一种上台面的事情，一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用，一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职，却连谈判的技巧都无法运筹帷幄，那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索，一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索，却缺乏整理、融合、检讨的能...
評分我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...
用戶評價
於不經意間學到瞭不少。
评分教你“壞”，演技還得在現實裏練
评分等你紅瞭，首選需要的就是一個熟讀此書的經紀人。快，去幫我搶肉！
评分實用性很強的書，舉的談判例子很生動典型，不僅有商場上的、職場上的還有生活中的例子。翻譯到位。幫我解決瞭工作瓶頸期的不少睏惑。
评分在圖書角發現的，對於銷售裏的談判太過實用
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有