爆品手记

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出版者:中国友谊出版公司
作者:金错刀
出品人:
页数:288
译者:
出版时间:2016-9-20
价格:39.80
装帧:精装
isbn号码:9787505738348
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 互联网
  • 商业
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具体描述

互联网时代,一切都被颠覆。

B2B、B2C、O2O等商业模式的建立,对传统企业构成了巨大冲击。人们的生意往来逐渐从线下转移到了线上,传统的定位理论逐渐失效,依靠爆品引爆市场才是王道;传统企业经营多年的渠道营销模式正遭遇前所未有的阻力,网上商城正成为众多商家角逐血拼的主要战场。

在互联网的黑暗森林里,一切传统的商业模式统统失效,一场依靠爆品点燃市场、引爆市场、占据市场的营销革命正悄然兴起。

作者简介

金错刀

微创新思想提出者,互联网创新教练,爆品专家,爆品营销第一人。曾任小米顾问,科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员,是上海交大、创业家黑马营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。

曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑、《中国企业家》研究总监、网站总编。

致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。

著有《微革命》《快品牌》《三星进化》《公司凶猛》《马云管理日志》《乔布斯管理日志》《公司黑带》等商业畅销书,荣获2010年度本土最佳商业作者。

目录信息

Part1爆品战略
1.爆品是移动互联网的第一张门票 / 28
爆品战略:对产品进行颠覆性微创新 / 37
2.做爆品必须遵循的第一公理:找痛点 / 46
找痛点是一切产品的基础和核心 / 46
痛点法则一:找风口 / 48
痛点法则二:找一级痛点,不是二三四级痛点 / 52
3.1厘米的产品如何做到1公里的深度? / 66
引入用户的能量 / 69
案例:滴滴为何绝杀快的,易到,e代驾? / 72
4.传统企业转型互联网必须进行微创新 / 80
移动互联网的七个路标 / 80
价值链动刀之砍掉加价率 / 84
Part2爆品营销
1. 如何用流量产品打爆市场? / 92
用产品经理思维重新设计流量产品 / 93
流量产品=流量巨大+成本低+客单价低 / 96
流量产品是最凶残的价值锚 / 97
2. 移动互联网时代的爆品营销 / 110
创造可以被传播的内容,引爆社会热点 / 111
把广告植入到消费者的生活轨迹 / 114
锁定目标群体精准营销 / 116
大数据时代的爆款营销:三云合一 / 118
案例:褚橙的话题营销
社交化媒体做能量,生活化媒体做销量 / 122
3. 如何将爆品推上头条? / 132
案例:新希望牛奶粉丝节 / 134
建立核心用户的情感沟通,引爆传播热点
发挥明星的粉丝力量,制造热点话题
案例:BOX.COM男团组合 / 140
官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广,制造国民性话题
利用大数据建立消费者洞察,挖掘用户痛点
4.聚焦是企业打造爆品的关键 / 150
聚焦产生爆品 / 150
企业战略的核心是聚焦 / 153
聚焦的三维度法 / 155
天使基金的聚焦 / 158
聚焦才能成为细分领域的NO.1 / 162
4. 体验型产品的新媒体营销策略 / 170
用户关注什么内容? / 170
用户的社交属性 / 174
体验型产品如何引发传播? / 178
产品的附加属性 / 180
如何推出去的新玩法? / 182
5. 如何利用“双十一”打造爆品? / 194
用户体验比销售额更重要 / 195
引流产品=黄金的产品+白菜的价格 / 197
客服接待能力决定“双十一”的成交率 / 199
Part3 爆品手记
1. Airbnb 从一张床到255 亿美元的背后 / 210
共同使命:无论你走到哪里,我们都会给你归属感 / 212
困难带来的创造力 / 215
企业文化:要做传教士,不做雇佣军 / 217
2. 颠覆传统医疗模式,快餐式诊所解决看病难 / 222
挖掘用户痛点,“一分钟诊所”应运而生 / 223
颠覆传统,“一分钟诊所”有狠招 / 225
一体化方便快捷解决看病难 / 227
3.《万万没想到》一夜成名的背后 / 232
段子手称霸江湖 / 235
如何把段子变成一种爆品? / 238
锁定90后核心用户 / 239
整合内容:IP创造+内容孵化 / 241
3. 颠覆传统办公形态,WeWork 带你装酷带你飞 / 244
颠覆传统的办公形态 / 246
精准的用户画像:锁定庞大的自由职业者群体 / 248
5.《华盛顿邮报》的绝地反弹 / 254
不是总编辑至上,而是用户至上 / 256
不只靠编辑,靠大数据、工程师打造爆品 / 258
· · · · · · (收起)

读后感

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“爆品”到底是什么呢?不管是互联网这个圈的,还是线下做实体的都在一门心思想做“爆品”。从工业时代到互联网时代,从线下到线上的同步进行都讲究一个“定位”准则,“爆品”和“定位”都是方法论,也都是时代性的产物。但是在这个全面转型的互联网时代,不仅仅需要“定位...  

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爆品是什么?在传统意义上,我们认为爆品是卖的很好的产品,能够引发人群或者顾客尖叫到爆、销量到爆的极致产品。引申在广泛的社会上的爆品思维,让更多的产品或者服务称得上爆品。爆品店铺、秒杀爆品、爆品会等随处可见。 本书作者为微创新思想提出者,互联网创新教练,爆品专...  

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餐饮的本质不是搞定第一次吃饭,而是第二次来吃饭。既然第二次会来,第三次、第四次也会来,那意味着来了之后,就成为常客。 凡客最爆的一款产品是免烫衬衫,这件衬衫拯救了凡客,一年一款衬衫的出货量大概做到100万件。凡客人数规模缩小至1%,反而能够生存下来,短期内的繁荣...  

用户评价

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臭不可闻

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除了一些概念,我啥也没有吸收到。可以说是比较浅薄的一本书,想要深入学习市场营销的话,这本书学不到什么。

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一些理论的总结

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一些理论的总结

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爆品是名词,还是形容词,没看懂。

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