输赢 在线电子书 图书标签: 商战小说  商战  销售  商业  营销  小说  职场虚与实  中信出版社   

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三星半

最棒的销售类小说，很多销售的专业知识都隐含在故事当中。经常会接到许多销售电话，但是显然绝大多数人都没有经过正规的CC（cold call）训练，或者自己也没有意愿来自我提高相关的能力，只是无畏的靠尽量多打电话来打成功率，无法形成累积效应。

吃着碗里的订单，看着盆里的销售机会，惦记着锅里的目标客户，这是销售管理的精髓。任何人都有优点和缺点，让客户接受我们的产品和方案，无非有两种方法，要么介绍自己的好处，要么屏蔽掉对手。

商战+营销，非常nice的一本书。

不要做输赢的奴隶，佛系的享受过程也许才是人生的真谛。如果不遵守规则玩游戏，作弊开着无敌模式，即便杀遍四方又能如何，过早的透支生活的乐趣。不择手段的去赢，总要付出代价，如骆嘉和方威都先后失去自己的挚爱。使用正当的销售技巧，坚守自己的原则，去赢值得赢取的战役。本书介绍的销售过程，首先是收集资料，接着是和客户建立信任关系，并在客户内部建立自己的眼线和同盟者，然后深度挖掘客户的需求，最后在设计方案的时候屏蔽对手，展示我方的优点以及对方的缺点。

《输赢》一书，总结起来，有三输： 一输在文笔。作者文字功力尚欠火候，却试图用一支稚嫩之笔撑出大场面来，结果其语言常常令人不忍卒读，替作者累得慌； 二输在人物。书中人物性格，可谓简单，可谓矛盾。试举捷科中国区总经理为一例，其人在作者的直接描述中，时而颇有心机...  

昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。 书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残...  

又是周末，天气出奇的热，不适宜户外活动。上次天坛书市，除了买丹.布朗的全套小说外，还帮一个做销售的同学买了一本《输赢》。闲着没事，就把这本书翻出来看看。没想到一下子就入迷了，从下午一直看到后半夜，一气看完。呵呵，这是我的看书习惯，遇到好书，一本都熬夜看完，知...