具体描述
硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做？美国最年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：
步骤1 产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；
步骤2 吸引并培育种子用户；
步骤3 植入病毒式增长因素；
步骤4 以大数据为支撑，以实现产品最优化为目标，不断重复以上步骤。
霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。
作者简介
瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）
纵横科技、图书、服装等领域的增长黑客
美国最年轻的网络营销鬼才
搅弄风云、操控媒体的顶级推手
瑞安·霍利迪策划的营销案被谷歌、Twitter等作为研究题材，他的事迹被《纽约时报》等美国一线媒体争相报道。
他聪明、正直、年轻有为，担任世界热销品牌美国服饰（American Apparel）公司的营销总监，声名远播。他狡猾、疯狂、胆大包天，深谙互联网时代的一切潜规则，在黑与白的边界自由穿梭。他总能以不拘一格的思维，多样、强势的手段为自己和客户带来无穷无尽的利益。
想了解更多？请登录瑞安的个人网站Ryan Holiday.net。
目录信息
预热 增长黑客究竟有什么可牛的？
在一个寻常的上午，一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈？那是啥玩意儿？我就是一名营销总监，管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了，我的整个职业生涯被一句话断送了。
一群搞技术的，想抢走我营销总监的饭碗？
血脉正统的增长黑客长什么样？
新的推广需求，催生新的营销思维
硅谷新一代天王巨星
数据专家+设计大牛+营销天才=增长黑客
步骤1 参与产品开发：从“产品—市场”契合度说起
最初，Instagram只是社交网站Burbn上附带的应用程序。然而，创始人发现，面对多种功能选择，用户使用最多的只有滤镜这一个。于是，他们把Instagram变成一款专门对照片进行滤镜处理，并支持上传至网络的应用程序。
结果呢？Instagram上线不到一周，就吸引了10万名用户；不足18个月，市值达到 10亿美元。
多走一步，你离成功可能只差1%的完善
问答法：“这款产品为什么让你停不下来？”
步骤2 抓住最核心的那几千位用户
同样是吸引更多用户，相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元，Uber的黑客式增长“开门见山”得多：在音乐节期间，提供免费租车服务。
因为Uber知道，只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者，用户群就会被他们无限扩大。
不是针对所有人，只针对“对的”人
如何吸引种子用户？
步骤3 一传十，十传百：实现病毒式增长
全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是，只要用户邀请到一位朋友来网站注册，那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮，摆在了用户手边。几乎一瞬间，网站注册量便猛增了60%，且在一个月内超过了280万。
用户不够，甜头来诱
自己携带“病毒”，或成为“病毒”本身
步骤4 跟进收尾：把过客变成顾客
Twitter刚上线时，新用户蜂拥而入，但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到，如果用户在注册时主动挑选5～10个希望关注的人，那他就极有可能常回来看看。
于是，Twitter在用户注册之后，会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来，活跃用户的数量就大大提升了。
“根本停不下来”的产品，需要不断地调整
向Uber学习如何提升用户黏性
实战 如何让被退稿25 次的书，卖出25 万册
费里斯的新书被各大小书店封杀，甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前，瑞安选择剑走偏锋：与BT下载网站合作，白白送书！结果，几乎一夜之间，这本书就被下载了200万次，并最终取得25万册的总销量！
直接问读者想读什么
把书铺到读者眼皮底下
病毒式传播
产品最优化，用户才忠诚
展望 增长黑客将成为企业发展的最强动力
增长黑客用行动告诉我们：营销并不是结束，而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性，所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个：用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。
重新定义营销
增长黑客式思维
附赠
写在本书纸质版面世之际
关于增长黑客的10 个常见问题
想成为增长黑客？你可以这么做！
最后一点甜头
词汇表
· · · · · · (收起)
读后感
以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
评分以下是我为这本书写的推荐语： “互联网+”战略之下，我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命，受邀加入传统企业，肩负起操刀转型的重任。然而实际运作一段时间后，点石成金者寡，浅尝辄止者众，不少人感叹每日如坐针毡，有的毅然退出，甚至宣称自己将再也不踏入传统企...
评分以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
评分以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
评分以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营...
用户评价
这本书的出现，简直像是在我营销生涯的迷雾中点亮了一盏明灯。我一直以来都在思考，如何才能让产品的增长不再是靠运气，而是能够被系统化、可复制地实现？传统的营销手段固然重要，但总感觉缺了点什么，尤其是在这个瞬息万变的互联网时代，用户获取成本越来越高，转化路径也变得越来越复杂。翻开这本书，我立刻被它所呈现的“增长黑客”这个概念所吸引。这不仅仅是一个时髦的词汇，更是一种全新的思维方式和实践方法。作者并没有简单地堆砌各种营销工具或技巧，而是深入浅出地阐述了增长黑客的核心理念：数据驱动、实验验证、迭代优化。读完之后，我仿佛打通了任督二脉，对如何制定有效的增长策略有了清晰的认识。书中对用户生命周期各个阶段的细致剖析，以及如何针对不同阶段的用户需求设计相应的增长飞轮，都让我受益匪浅。特别是关于A/B测试的案例分析，让我明白了如何通过科学的方法来验证假设，避免盲目投入资源。这本书让我开始重新审视自己过去的营销工作，发现了很多可以改进的空间，也让我对未来充满信心。
评分刚拿到这本书的时候，我其实是抱着一种半信半疑的态度。毕竟，“增长黑客”这个概念听起来就有点“玄乎”，我担心它会像很多营销书籍一样，充斥着空泛的理论和不切实际的案例。但当我深入阅读后，这种疑虑很快就被彻底打消了。这本书最让我惊艳的地方在于它的落地性。作者用大量的真实案例，将抽象的理论具象化，让我看到了“增长黑客”是如何在实际的商业环境中发挥作用的。从用户获取、激活、留存到推荐和变现，书中为每一个环节都提供了清晰的 actionable insights。我尤其喜欢其中关于“病毒式传播”的部分，作者并没有停留在表面，而是深入剖析了用户分享的动机和机制，并提供了多种可以借鉴的设计思路。这种层层递进、环环相扣的讲解方式，让我在学习的过程中，能够不断地将知识点与自己的业务场景相结合。这本书让我不再迷茫于各种营销工具的表象，而是能够直击增长的核心，找到真正能够驱动业务增长的 levers。
评分我是一名初入营销行业的新手，面对纷繁复杂的营销术语和琳琅满目的营销工具，常常感到无所适从。偶然的机会，我接触到了《增长黑客营销》这本书，它就像是为我量身定做的启蒙读物。书中用通俗易懂的语言，将“增长黑客”这个看似高深的概念，拆解成一个个易于理解的模块。作者并没有上来就讲复杂的算法和技术，而是从最基础的思维方式入手，引导我认识到数据的重要性，以及如何通过数据来指导营销决策。特别是关于“用户画像”和“漏斗模型”的讲解，让我对目标用户有了更清晰的认知，也明白了如何追踪用户的转化路径，找到其中的瓶颈。这本书让我不再害怕面对数据，反而开始享受从数据中挖掘价值的过程。它为我打下了坚实的营销基础，让我能够更自信地去探索和实践各种营销策略。
评分对于我这样一位资深的营销从业者来说，能够让我眼前一亮的书籍并不多。然而，《增长黑客营销》这本书无疑做到了。我一直坚信，营销的本质是通过价值交换来达成商业目标，但如何更高效、更可持续地实现这一点，始终是我探索的重点。这本书提供了一种全新的视角，它将科学的思维和工程的方法论引入到营销领域，让我看到了一个更加理性、更加可控的增长路径。书中对“增长黑客”定义的确切把握，以及对与之相关的各种方法的严谨论述，都显示出作者深厚的功底。我尤其欣赏书中关于“产品驱动增长”的观点，它强调了产品本身才是最强大的营销武器，而营销的使命则是让产品的价值最大化地触达用户。这与我一直以来所秉持的理念不谋而合。读完这本书，我感觉自己像是经历了一次思维的“洗礼”，对如何构建可持续的增长体系有了更深刻的理解，也更加明确了自己在未来工作中需要关注的重点。
评分这本书的质量，超出了我的预期。我平常阅读了不少营销相关的书籍，但很多都流于表面，要么是经验分享，要么是理论堆砌。而《增长黑客营销》则不一样，它以一种非常系统化的方式，为读者构建了一个完整的增长思维框架。书中对于“增长黑客”的定义，以及其所包含的核心能力，都进行了清晰的界定，让我对这个概念有了更准确的认识。我特别喜欢其中关于“用户体验”和“产品设计”在增长中扮演角色的阐述。作者强调，真正的增长并非是通过一味的广告轰炸，而是通过优化用户体验，让产品本身成为获客和留客的利器。这种理念非常具有前瞻性，也与当前数字化时代的发展趋势高度契合。书中的每一个章节，都像是在为我打开一扇新的窗户，让我看到了营销的无限可能，也让我对如何提升用户满意度和忠诚度有了更深入的思考。
评分全书核心是增长黑客的思考方式和增长的四个步骤，值得借鉴。扣一星是因为比较拖沓，结构散，感觉废了九牛二虎之力才凑满一本书的内容。
评分还行，很快可以读完。很多品牌在实操的理论，梳理了一下。
评分PMF model
评分这是一本骗钱的书，读完后，有点失望，说骗钱不为过了，鉴定完毕。真心没有一篇文章来的实惠，这种书引进就是为了炒概念，赚钱，over。
评分说的有一点点的重复， 但是其实就是aarrr模型， 加入了一些很细的案例， 可以尝试易读， 写的非常浅显和易读
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