华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
具体描述
读后感
作者从自身经历和经验出发，用简洁通俗的语言描述华为ToB客户的销售方法，对于从事此类业务的公司及其销售人员具有借鉴意义。作者作为华为国际市场早期的开拓者之一，了解华为销售方法的来源，先学习跟随后优化发展，耐心细致地将自己所得分享出来，从获客、商机管理、客户关系...
评分业务战略规划 企业的战略规划分为5个阶段，分别是战略洞察、战略制定、战略展开、战略执行和战略评估。 战略洞察阶段的主要工作是“5看”：看行业/趋势，看市场/客户，看竞争，看自己，看机会。战略制定分三步，分别是定战略控制点、定目标、定策略。战略控制点是指企业的独特...
评分看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。 整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结： 既学习又竞争，向拥有几十、...
评分看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。 整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结： 既学习又竞争，向拥有几十、...
评分作者从自身经历和经验出发，用简洁通俗的语言描述华为ToB客户的销售方法，对于从事此类业务的公司及其销售人员具有借鉴意义。作者作为华为国际市场早期的开拓者之一，了解华为销售方法的来源，先学习跟随后优化发展，耐心细致地将自己所得分享出来，从获客、商机管理、客户关系...
用户评价
华为大客户干货……
评分公司藏书。其中关于五看三定的部分描述的还算详细
评分华为大客户干货……
评分为了听个讲座临阵磨枪看的。 前三章比较虚，讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳着看。 后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的，画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮；讲端到端运作的，关注销售漏斗这一点最为重要；讲销售团队管理的，销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货，越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天听完课再回来补充。 补充：讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。
评分干货满满
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