華為銷售法在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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李江作者

中信齣版集團

譯者

2021-8-1 出版日期

240 頁數

69 價格

平裝

華為前高管復盤精要叢書系列

9787521733006 圖書編碼

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發表於2024-11-19

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華為銷售法在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書應該叫做如何把華為銷售流程總不同方式車軲轆說十遍。不過從經營學習的角度來說還是有些乾貨的，講瞭華為的銷售打法，就是寫得太一般

評分☆☆☆☆☆

行業地圖和lead generation有點啓發

評分☆☆☆☆☆

不是特彆係統和透徹，但如果隻是用於管中窺豹，還是有點開捲價值的。

評分☆☆☆☆☆

我果然隻是個想躺平的鹹魚

評分☆☆☆☆☆

印象比較深刻的幾個點：全方位研究競品（從産品、目標客戶、銷售打法、渠道政策、人纔激勵政策、領導風格、組織架構），行業地圖，“準直銷”渠道銷售模式

華為銷售法在線電子書著者簡介

“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。

華為銷售法在線電子書著者簡介

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華為銷售法在線電子書圖書描述

華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。

相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。

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