華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。
具體描述
讀後感
看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。 整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结： 既学习又竞争，向拥有几十、...
評分看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。 整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结： 既学习又竞争，向拥有几十、...
評分一个多月前，在迪拜全球数字能源峰会上，华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城！ 为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业？关键的原因之一就是销售。 ...
評分看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。 整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结： 既学习又竞争，向拥有几十、...
評分作者从自身经历和经验出发，用简洁通俗的语言描述华为ToB客户的销售方法，对于从事此类业务的公司及其销售人员具有借鉴意义。作者作为华为国际市场早期的开拓者之一，了解华为销售方法的来源，先学习跟随后优化发展，耐心细致地将自己所得分享出来，从获客、商机管理、客户关系...
用戶評價
意外收獲是華為的行業分析方法論；體係的培訓，嚴格的要求，強有力的激勵配閤，是能創造奇跡的。
评分行業地圖和lead generation有點啓發
评分不是特彆係統和透徹，但如果隻是用於管中窺豹，還是有點開捲價值的。
评分比較簡單
评分公司藏書。其中關於五看三定的部分描述的還算詳細
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