具體描述
《服裝熱銷有絕招》是服裝服飾企業內訓及經銷商大會王牌培訓課程“服裝銷售實戰情景訓練營”的完整教材，也是服裝服飾導購、店長及主管、加盟商必備的實戰寶典，更是饋贈員工及加盟商的最佳禮物。書中101個銷售情景極具代錶性，是服裝服飾銷售中每天都會遇到卻又難以應對的問題。每個銷售情景均以客戶需求為齣發點，以服裝服飾銷售人員的溝通技能為綫索，按“常見應對”、“引導策略”、“妙語範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，簡潔易懂，即學即用！每天隻需花上幾分鍾，學會三五句銷售妙語，每天多賣三五件衣服，30天內妙語連珠、業績飆升！
《服裝熱銷有絕招》及培訓課程適用人群：服裝服飾與珠寶首飾專賣店／專櫃的導購、店長、加盟商、代理商，以及品牌企業的市場督導、培訓師、區域主管、零售經理、營運經理、營銷總監等相關人員。
作者簡介
肖曉春，品牌營銷顧問、業績提升專傢。長期緻力於為品牌注入文化靈魂、提高産品附加值的研究與應用，幫助企業實施品牌文化營銷策劃，賦予品牌載體的産品文化內涵，並以喜聞樂見的品牌故事、産品解說方式詮釋品牌文化，低成本、高效率推廣品牌並提高附加值。
十多年以來，肖老師深入調研數以韆計的門店終端，總結齣最常見又難以應對的銷售服務典型問題或情景，提供完全針對性的問題解決策略以及令顧客滿意的銷售服務妙語，配閤“實戰培訓＋執行顧問＋現場教練”的顧問式培訓模式，實現快速、持續地業績提升。
肖老師廣受歡迎的培訓課程有：“汽車銷售實戰情景訓練”、“汽車銷售天龍八步”、“汽車代理經銷商超級贏利模式”以及為汽車企業、4S店、汽車美容店及維修服務站量身定做“銷售服務溝通解決方案”、“門店業績提升解決方案”以及“連鎖店督導與培訓解決方案”等。
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讀後感
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用戶評價
當我拿到《服裝熱銷有絕招》這本書時，我內心最直接的感受就是一股撲麵而來的“乾貨”氣息。我曾閱讀過不少關於銷售的書籍，但很多都流於理論，或者過於寬泛，難以在實際工作中落地。但這本書，從一開始就讓我感受到瞭一種務實的風格，仿佛作者站在我身邊，手把手地教我如何去做。 書中對於“客戶關係管理”的深入剖析，讓我意識到，銷售的成功，絕不僅僅是完成一次交易，而是在於建立長期的客戶關係。作者詳細講解瞭如何通過CRM係統，記錄客戶的購買習慣、偏好，以及與客戶進行有效的溝通，從而提升客戶忠誠度，並實現復購和口碑傳播。我尤其被書中關於“會員體係”的設計思路所打動，它不僅僅是簡單的積分製度，而是如何通過差異化的服務和個性化的關懷，讓每一位會員都感受到被重視和被獨享的優待。 此外，這本書對於“價格策略”的探討，也顛覆瞭我以往的一些認知。我曾經認為，價格就是成本加上利潤，但作者卻從消費者心理、市場競爭、品牌定位等多個維度，闡述瞭價格的復雜性。他詳細講解瞭如何設置最優的價格區間，如何進行促銷活動的設計，以及如何通過價值營銷來提升産品的溢價能力。這些內容，對於那些常常在價格戰中徘徊，卻又難以獲得高利潤的經營者來說，無疑是一盞明燈。
评分《服裝熱銷有絕招》這本書，與其說是一本教我如何銷售的書，不如說是一本讓我重新審視“價值”的書。我曾經認為，價值就是産品本身的質量和價格，但這本書讓我明白，真正的價值，是消費者所感知到的，是多維度的，是情感的，是體驗的。 書中最令我眼前一亮的，是關於“情感化營銷”的論述。作者深入分析瞭消費者在購買過程中，情感所扮演的角色，並教會我如何通過打動消費者的內心，來建立更深層次的連接。這包括瞭如何通過故事、價值觀、個性化的服務，來引發消費者的共鳴，讓他們産生對品牌的認同感和歸屬感。我從中看到瞭，銷售的最高境界，或許就是讓消費者在購買過程中，感受到被愛、被理解、被尊重。 讓我感到驚喜的是，這本書還涉及到瞭“社群營銷”的策略。在如今社交媒體發達的時代，如何通過構建和維護一個活躍的社群，來增強用戶粘性，提升品牌口碑，是一個非常重要的課題。作者分享瞭許多關於社群運營的實用技巧，包括如何吸引用戶加入，如何保持社群的活躍度，以及如何將社群的成員轉化為忠實的客戶。這不僅僅是關於銷售，更是關於如何構建一個有溫度、有生命力的品牌生態。
评分終於下定決心，將我那本《服裝熱銷有絕招》捧在手裏，書頁散發著新墨水的味道，仿佛預示著即將開啓一段充滿智慧的旅程。翻開扉頁，作者的名字映入眼簾，雖然不曾謀麵，但從字裏行間，我已能感受到他對於服裝行業的熱情與深刻洞察。這本書並非隻是簡單地羅列一些營銷技巧，而是更像一位經驗豐富的老師，循循善誘地引導我走進服裝銷售的奇妙世界。 它讓我明白，服裝銷售不僅僅是把衣服賣齣去，更是一門關於人性的藝術，一門關於潮流的預測，一門關於情感的連接。從市場分析到目標客戶的畫像構建，從産品陳列到故事化營銷，每一個環節都被剖析得淋灕盡緻。我尤其欣賞書中對於“細節緻勝”的強調，那些看似微不足道的陳列調整、顔色搭配、甚至是試衣間的燈光布置，都可能成為影響消費者購買決策的關鍵因素。作者用大量的真實案例來佐證他的觀點，這些案例並非枯燥的理論，而是生動的故事，讓我仿佛親身經曆瞭那些成功的店鋪是如何一步步崛起，又或者那些失敗的案例又是如何因為忽視瞭某個細節而功虧一簣。 我一直覺得，服裝銷售是一個需要敏銳洞察力和強大同理心的行業，而這本書恰好在這方麵給瞭我巨大的啓發。它教會我如何去“讀懂”我的顧客，瞭解他們隱藏在錶象之下的需求，如何通過語言和非語言的溝通，與他們建立信任，讓他們感受到被理解和被重視。書中關於“情緒價值”的論述，更是讓我醍醐灌頂。原來，銷售的最高境界，是讓顧客在購買過程中獲得愉悅和滿足，而不僅僅是完成一次交易。這不僅僅是技巧，更是一種經營理念的升華。
评分初次捧讀《服裝熱銷有絕招》，我懷著一種既期待又略帶忐忑的心情，畢竟，服裝銷售這個領域，對於我而言，一直以來都像是隔著一層薄霧，總覺得有無數的奧秘隱藏其中，卻不得其法。然而，這本書如同撥雲見日的利器，瞬間為我打開瞭一扇通往更廣闊世界的大門。它並非那種陳詞濫調、空洞無物的說教，而是充滿瞭實操性、策略性和前瞻性。 我尤其被書中對於“爆款打造”的深度解析所吸引。作者沒有給齣“速成秘籍”，而是深入剖析瞭爆款的誕生邏輯：從精準的市場定位，到對消費者痛點的挖掘，再到如何通過産品設計、營銷推廣以及社群互動，將一款普通的服裝打造成人人追捧的“明星産品”。書中大量的案例分析，讓我看到瞭許多曾經耳熟能詳的品牌是如何通過精準的策略，一步步占據消費者心智，成為行業標杆的。這些故事不僅具有教育意義，更充滿瞭激勵人心的力量。 此外，書中關於“流量與轉化”的探討，也讓我受益匪淺。我一直以為，有瞭流量就一定能帶來銷量，但這本書告訴我，這隻是一個美好的願望。真正的關鍵在於如何將流量轉化為有效的轉化。作者詳細講解瞭各種轉化率提升的策略，包括優化産品詳情頁、提升用戶體驗、設計有吸引力的促銷活動，以及構建高效的客戶服務體係。這些內容，對於我這樣在實際經營中常常感到“流量大但訂單少”的經營者來說，無疑是雪中送炭。
评分迫不及待地翻開瞭《服裝熱銷有絕招》，書頁間彌漫的不僅僅是油墨香，更是一種仿佛能觸摸到的市場脈搏。我一直對服裝行業的快速變化感到些許的力不從心，總覺得昨天還在流行的元素，今天就可能被新的潮流所取代。然而，這本書卻以一種沉靜而有力的姿態，為我指明瞭方嚮，讓我看到瞭在變幻莫測的市場中，如何穩健前行。 書中對於“品牌故事”的構建，給我留下瞭深刻的印象。它不再是簡單的産品介紹，而是教我如何通過講述一個引人入勝的故事，將品牌的情感價值傳遞給消費者。那些充滿溫度的文字，那些關於品牌創始人的初心，那些關於産品背後匠心獨運的設計理念，都能瞬間拉近品牌與消費者之間的距離，讓人們在購買的不僅僅是一件衣服，更是一種情感的寄托和身份的認同。 我尤其欣賞書中對於“數字化營銷”的探討。在如今這個信息爆炸的時代，如何有效地利用各種綫上渠道，觸達目標客戶，並最終實現轉化，是一個至關重要的問題。作者從社交媒體營銷、內容營銷，到私域流量的運營，都給齣瞭非常具體的操作指南，並結閤瞭大量最新的行業案例，讓我對如何駕馭數字化的浪潮有瞭全新的認識。這不再是遙不可及的理論，而是觸手可及的實踐方法。
评分拿到《服裝熱銷有絕招》這本書，我便一頭紮進瞭它的世界，仿佛被一股強大的吸引力所裹挾。這本書給我的感覺，就像是在一個經驗豐富的嚮導的帶領下，探索一片未知的寶藏之地。它並非隻是簡單的信息堆砌，而是充滿瞭智慧的火花和實用的指導。 書中關於“數據分析”的重要性，給我留下瞭極其深刻的印象。我之前總覺得數據分析是那些大型企業的事情，但這本書卻將它拆解得非常具體，並告訴我如何利用小數據來做齣大決策。從用戶畫像的構建，到銷售數據的分析，再到營銷效果的評估，作者都提供瞭一套行之有效的分析方法和工具。我明白瞭，原來那些看似神秘的數據背後，隱藏著無數關於消費者行為和市場趨勢的寶貴信息，而我們隻需要學會如何去解讀它們。 讓我倍感振奮的是，書中還探討瞭“危機公關”的策略。在信息傳播如此迅速的時代，任何一點小小的失誤都可能被放大，甚至演變成一場公關危機。作者詳細講解瞭如何提前做好準備，如何應對突發事件，以及如何將危機轉化為轉機。這不僅僅是關於如何避免負麵影響，更是關於如何通過有效的溝通和真誠的態度，來維護品牌的聲譽和信任。
评分拿到《服裝熱銷有絕招》這本書，我立刻被它充滿活力的封麵設計所吸引，仿佛預示著一場關於銷售的精彩冒險。翻開書頁，我便被作者的筆觸所深深吸引，他用一種親切而專業的語言，將復雜的服裝銷售理論，變得生動而易懂。 書中關於“視覺營銷”的講解，讓我受益匪淺。我一直認為，服裝銷售，“看”是第一位的。作者詳細講解瞭如何通過精心設計的店麵陳列、産品海報、以及綫上店鋪的圖片和視頻，來吸引消費者的目光，激發他們的購買欲望。他甚至深入探討瞭色彩學、構圖學在服裝視覺營銷中的應用，讓我明白瞭，每一個細節，都可能成為影響消費者購買決策的關鍵。 讓我感到驚喜的是，這本書還探討瞭“口碑營銷”的力量。它不僅僅是關於如何讓顧客滿意，更是關於如何讓顧客主動為你的品牌發聲。作者分享瞭許多關於如何激勵顧客分享、如何利用社交媒體傳播、以及如何將每一次的客戶互動，都轉化為一次有價值的口碑傳播的技巧。我從中看到瞭，銷售的最高境界，或許就是讓顧客成為你最好的推銷員。
评分《服裝熱銷有絕招》這本書，對於我來說，就像是一份珍貴的禮物，它用最真誠的語言，傳遞著最實用的智慧。我曾經在服裝銷售的道路上摸索瞭很久，卻總覺得缺少瞭點什麼，而這本書，恰恰填補瞭我所有的空白。 書中關於“差異化競爭”的策略，讓我印象深刻。在同質化嚴重的市場中，如何找到屬於自己的獨特賣點，是每一個服裝品牌都需要思考的問題。作者詳細講解瞭如何從産品、服務、品牌形象等多個維度，來打造差異化優勢，從而在眾多競爭對手中脫穎而齣。我明白瞭，銷售的本質，不僅僅是滿足需求，更是創造需求，而差異化，正是創造需求的關鍵。 讓我感到驚喜的是，這本書還涉及到瞭“可持續發展”的理念。在如今這個注重環保和社會責任的時代，如何將可持續發展融入服裝銷售，已經成為一種必然趨勢。作者分享瞭許多關於環保材料、公平貿易、以及社會責任營銷的案例，讓我看到瞭服裝行業在可持續發展方麵的巨大潛力，以及如何通過綠色營銷，來贏得消費者的青睞。
评分《服裝熱銷有絕招》這本書，對於我來說，不僅僅是一本工具書，更像是一次深刻的心靈洗禮。我曾經總是在銷售的“術”上下功夫，卻忽略瞭“道”的重要性。而這本書，恰恰從“道”與“術”兩個層麵，為我提供瞭全麵的指引。 讓我最為震撼的是書中關於“用戶體驗”的論述。它不僅僅是強調産品本身的質量，更是從消費者進入店鋪的那一刻起，到購買結束，甚至到售後服務的全過程，都進行瞭細緻的考量。作者通過大量的案例，展示瞭如何通過優化每一個接觸點，來提升用戶的整體體驗，從而增加用戶的滿意度和復購率。這包括瞭從綫上店鋪的導航設計，到綫下店鋪的音樂、香氛，再到包裝的細節，甚至是客服人員的語氣和態度，都可能成為影響用戶體驗的關鍵因素。 讓我感到驚喜的是，這本書還涉及到瞭“跨界閤作”的策略。在如今高度競爭的市場環境中，如何通過與其他領域的品牌進行閤作，來擴大品牌的影響力，觸達新的消費群體，是一個非常值得探索的方嚮。作者分享瞭一些成功的跨界案例，讓我看到瞭不同行業之間碰撞齣的火花，以及由此帶來的巨大商業潛力。這不僅僅是關於營銷的策略，更是關於如何構建一個更加豐富和多元的品牌生態。
评分當我拿到《服裝熱銷有絕招》這本書時，我抱持著一種“試試看”的心態，畢竟，在競爭激烈的服裝市場中，想要脫穎而齣，確實需要一些“絕招”。然而，這本書遠超齣瞭我的預期，它為我打開瞭一個全新的視角，讓我看到瞭服裝銷售的無限可能。 書中關於“産品生命周期管理”的講解，讓我茅塞頓開。我之前總是在産品上市後，就專注於銷售，卻忽略瞭産品從誕生到衰退的整個生命周期。作者詳細講解瞭如何在不同階段，采取不同的營銷策略，如何通過創新和優化，來延長産品的生命周期，並最大化産品的價值。這讓我明白瞭，銷售不僅僅是“賣”，更是“經營”。 讓我感到受益匪淺的是，這本書還深入探討瞭“消費者心理學”。它並非枯燥的學術理論，而是將復雜的心理學原理，轉化為易於理解和應用的銷售策略。例如，作者詳細講解瞭“錨定效應”、“稀缺性原理”、“從眾心理”等，並結閤瞭大量的服裝銷售案例，讓我明白瞭消費者在購物時，是如何受到這些心理因素的影響，以及如何利用這些原理，來提升銷售額。
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评分在上圖看的，用1個小時就看完瞭。寫得很淺顯，實用性較強，因為有話術可以參照。雖然總覺得有點淺，但如果麵嚮店員的話定位還比較準確。其實看這本書主要為瞭瞅瞅店員咋給咱設套的！以後聽到類似的話我就能反應過來啦。
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