推广经理 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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赵郑，北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。

投身药品营销行业至今，致力于中小企业“突困”、“做强”的课题研究，中小企业代言人。先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。现任泽桥健康产业集团总裁。

勤力笔耕，在国家级媒体两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究，其观点新颖，解析独特。紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《枣国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》。新药营销”专栏作家。

第一篇医药推广集群的缘起第一章医药推广市场演绎一、推广经理集群是必然产物二、本土企业华丽转身三、专业化推广部势在必行四、代理制下的市场功能转型第二章推广组织概述一、推广组织架构的主要类型二、推广组织架构设计三、推广营销组织设计范本四、推广组织冲突管理第三章推广经理的角色认知一、医生眼中的学术推广二、新形势下推广经理的职责范围三、推广经理的素质模型四、推广经理的能力模型五、推广经理的角色定位六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分第二篇推广经理三大基本技能第四章推广沟通技能一、推广经理如何向上沟通二、推广经理如何对下沟通三、推广经理如何与平级沟通四、推广经理如何与客户沟通第五章学术推广技能一、不同阶段的产品推广二、学术推广会议组织三、专业演讲技巧第六章推广团队管理技能一、新形势下的推广团队构成二、推广团队职务说明范本三、如何打造高绩效推广团队四、绩效考核五、如何让团队不断发展第三篇推广经理四大执行技能第七章情报收集技能一、获得第一手信息二、怎样搜集信息资料三、问卷设计四、产品市场预测第八章区域市场开发技能一、发现需求未被满足的市场二、怎样选择目标市场三、目标市场定位四、区域市场开发五、推广目标的制定和分解第九章区域专家网络建设技能一、专家分层二、如何建立区域专家网络三、专家反对意见处理四、专家维护第十章专业化辅导技能一、如何提高代理商积极性二、如何促进代理商上量三、专业化辅导与协同拜访四、地方性代理公司如何专业化第四篇推广经理案头工具篇第十—章常用推广物料一、医学文献二、科普读物三、企业内刊四、会刊五、产品彩页六、幻灯片七、样品八、礼品第十二章常用推广管理工具一、二八原则二、鱼骨图三、思维导图四、WBS法(任务分解法) 五、Benchmarking法(标杆分析法) 六、各类工作手册附录：《推广部门规范化管理手册》目录参考文献后记
· · · · · · (收起)

出版者:经济管理

作者:赵郑

出品人:

页数:230

译者:

出版时间:2009-9

价格:38.00元

装帧:

isbn号码:9787509606797

丛书系列:

图书标签:

营销
经营管理
推广
商业经营

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《推广经理:处方药专业化推广》讲述了：真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？国内企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？这些正是《推广经理——处方药专业化推广》一书需要解决的问题。《推广经理:处方药专业化推广》分为医药推广集群的缘起、推广经理三大基本技能、推广经理四大执行技能、推广经理案头工具箱四个部分。愿《推广经理——处方药专业化推广》能够对您有所帮助！