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人脉圈，ISBN：9787801416599，作者：章岩 著

章岩，致力于成功心理学、教育心理学的研究。结合自己的实践和体悟对人类精神世界进行了深刻的剖析和阐释，针对目前大众所面临的现实困惑，提出了一系列切实有效的解决方案。目前已出版《人脉圈》、《每天懂一点人情世故》、《销售中的心理学诡计》、《13岁前，妈妈一定要懂的那些心理学》等精品图书，畅销全国各大书城。

第一章 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯 天时不如地利，地利不如人和 单打独斗早晚要摔跟头 成功，不在于你知道什么或做什么，更在于你认识谁 学富五车，为何仍是一无所有 穷人和富人之间只差两个字 “聚财先聚人”——人脉就是财脉 得人脉者得天下——人脉决定输赢第二章 人脉滚雪球——越早搭建人脉网，就越早成功 用“二八原理”经营人脉 在关系中找关系 网络就像章鱼，让你足不出户“抓”朋友 千万不要小看小小的名片 用惊喜和感动创造人脉忠诚 人脉“滚雪球”——结交有圈子的朋友 建立人脉圈的五个法则 定期清理和优化你的人脉圈 请保持联络——时刻“刷新”人脉 维护人脉的十个“秘密武器” 越早搭建人脉圈，就越早成功第三章 五分钟让陌生人成朋友的八个“锦囊妙计” 机会能开花——电梯间的故事 热衰于跟陌生人交谈 主动出击，踢开“绊脚石” “你好”——喊出对方名字是成功第一步 擦亮自己，吸引众人目光 打开“话匣子”——跟别人总能有话说 善用身体语言，拉近彼此距离 与陌生人交往的分寸和技巧第四章 自己走百步，不如“贵人”扶你走一步 贵人相助，麻雀转眼变凤凰 真正高明的成功人士，总是擅长找“贵人” 大数法则：“贵人”就在你身边 再“穷”也要站在富人堆里 影响你事业成功的十种人 人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤” 优势互补的朋友让你终生受益 如何让“贵人”青睐你 结交“关键人物”的四个注意事项第五章 每一个中国人都应该知道的人际“潜规则” 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 不要显示你比人家更聪明 让对方做主角，自己心甘情愿当配角 目中无人，让你一败涂地 与人争辩，你永远不会赢 锋芒太露，早晚没有好下场 刺猬的哲理——保持恰当的距离 树一个敌，等于立一堵墙 人至察则无徒——不要苛求完美 要谦虚，但不要虚伪 祸从口出——失言不如不言第六章 做一个到处招人喜欢的有“缘”人 天下最值钱的本事——赞美 学会倾听，赢得好人缘 以变应变，才能左右逢源 轻松化解交往中的尴尬 “化干戈为玉帛”的技巧 鸡毛蒜皮皆幽默——用幽默激活人脉 妥善处理和“小人”的关系 交际红人活跃气氛的手段第七章 四两拨千斤的“情感投资” 冷庙烧热香，生意有人帮 打拼生意场，情感投资帮你“闯” 结善缘、植善因，必将结善果 人情做足才有“杀伤力” 雪中送炭让人铭记一生 小恩小惠，四两拔千斤 送礼的学问——“师出有名” 少数人才懂的“投资”智慧——投其所好第八章 人际交往中的“读心术”和“雷区” 读心术1：知己知彼，百战不殆 读心术2：朋友决定成败——最常用的七种识人方法 读心术3：“交友必择，取友必端”——千万警惕这些人 读心术4：细节暴露心理——从细微处读懂对方 雷区1：像审问犯人一样与人交谈 雷区2：吹嘘过度引火烧身 雷区3：唱独角戏，舞台上只有自己 雷区4：交浅言深——毫无保留倾诉自己 雷区5：动不动就发表社论性言论 雷区6：刚认识两天就称兄道弟 雷区7：贪图免费午餐——警惕糖衣炮弹第九章 人脉的最高境界是“互利” 世界上没有“全能冠军” 一定要记住：人际交往一定要互利 千万别信奉“零和游戏” 双赢——生意长久兴旺的基础 帮客户成功就是帮自己成功 不可轻视客户的特殊需求 找准合伙人，有钱大家赚 合伙人之间的相处之道 生意场上合作的六大黄金法则第十章 生意场上的人际博弈——谈判决定输赢 说“正事儿”前不妨先套交情 谈判前需要你做什么 你不可不知的谈判六步骤 测算对方底价的绝招——分解法 巧妙应对谈判中的僵局 谈判中委婉“拒绝”的技巧 八字箴言让你谈判成功 生意人需铭记7个签约要诀 给谈判画上一个漂亮的句号第十一章 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 生意场上陪客吃饭的技巧 熟谙点菜技巧，你就是“生意红人儿” 举手投足皆学问——敬酒、劝酒的注意事项 拒酒——酒桌高手的不传之法 酒桌上寒暄、交谈的艺术 最有价值的忠告——酒桌上不要厚此薄彼 吃有吃相——酒桌上如何吃得优雅大方第十二章 在朋友和生意之间找一个黄金平衡点 不做一锤子买卖 为商不奸，远离急功近利 仁中取利真君子，义内求财大丈夫 对朋友的商业机密守口如瓶 朋友和生意之间的黄金平衡点 亲兄弟，明算账——朋友生意要分清 生意场上能够“历练”真友情
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