全國高職高專教育精品規劃教材·消費心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:

作者:梁清山

出品人:

頁數:201

译者:

出版時間:2008-11

價格:23.00元

裝幀:

isbn號碼:9787811234237

叢書系列:

圖書標籤:

• 消費心理學
• 高職高專
• 教育規劃教材
• 心理學
• 行為經濟學
• 消費者行為
• 市場營銷
• 高等教育
• 教材
• 精品課程

洞悉消費者心智的航標：一本超越基礎的消費行為學導覽 書名： 消費行為的深層邏輯：新時代市場環境下的決策模型與應用實踐 內容簡介： 本書旨在構建一個全麵、深入且極具實踐指導意義的消費行為學分析框架，專門麵嚮對市場動態、消費者心智有著高階探究需求的專業人士、資深市場研究者以及高等院校進階課程的師生。我們聚焦於在數字化轉型、全球化競爭以及社會文化劇變的大背景下，消費者行為模式所經曆的復雜演變，並提供一套超越傳統“需要-欲望-購買”綫性模型的分析工具。 第一部分：範式革新與理論基石的重構 (Paradigm Shift and Theoretical Foundations Rebuilt) 本部分首先對消費心理學領域的核心理論進行批判性審視和現代化更新。我們不再滿足於對經典馬斯洛需求層次或費希納定律的簡單復述，而是深入探討這些理論在當代社會（如“意義消費”、“體驗經濟”的崛起）下的適用邊界與局限性。 復雜適應係統視角下的消費者： 引入復雜性科學（Complexity Science）的理論視角，將消費者群體視為一個動態的、非綫性的適應係統。重點分析信息過載、社交網絡反饋迴路如何影響個體的效用最大化計算，以及“羊群效應”在數字平颱上的加速與異化。 認知神經科學的最新進展及其市場映射： 詳盡梳理近年來在決策神經科學（如內隱記憶、情緒啓發在購買過程中的角色）方麵取得的突破。本書詳細解讀瞭“雙係統理論”（System 1 & System 2）在指導廣告設計和零售環境布局中的高級應用，特彆是針對快決策和慢決策場景的定製化策略。 跨文化與亞文化群體的深度解讀： 針對全球化背景，本書超越瞭對宏觀文化的簡單對比，轉而深入分析特定垂直社群（如Z世代、銀發族、特定興趣圈層）的內生規範、符號語言和價值偏好。討論“身份構建”如何通過消費行為實現，以及如何精準識彆和利用亞文化中的“意見領袖”影響力。 第二部分：數字化環境下的行為軌跡追蹤與量化分析 (Behavioral Trajectory Tracking and Quantitative Analysis in Digital Ecosystems) 在數據爆炸的時代，理解消費行為的關鍵在於有效捕捉和解釋數字足跡。本部分完全側重於前沿的技術應用與數據驅動的洞察。 全渠道路徑分析與歸因建模的深化： 探討超越傳統“最終點擊歸因”的復雜歸因模型，如馬爾可夫鏈模型在多觸點旅程中的應用。重點分析“沉浸式體驗”（如VR/AR購物環境）對消費者感知風險和購買意願的即時影響。 情緒數據挖掘與文本語義分析（Sentiment Mining）： 教授如何利用自然語言處理（NLP）技術，從海量用戶生成內容（UGC）、評論和社交媒體帖子中，提取齣消費者真實的情感極性和潛在的痛點。重點講解情緒強度與購買轉化率之間的非綫性關係。 預測建模與客戶終身價值（CLV）的動態重估： 引入時間序列分析和機器學習算法（如隨機森林、梯度提升機），用於預測高價值客戶的流失風險，並探討在訂閱製經濟模式下，如何通過個性化乾預機製來優化客戶終身價值的實現路徑。 第三部分：市場乾預、倫理考量與可持續消費 (Market Intervention, Ethical Considerations, and Sustainable Consumption) 行為學研究的最終目標是指導有效的市場策略，並應對日益突齣的社會責任問題。 行為經濟學在定價與促銷中的高階策略： 本章深入探討“錨定效應”、“損失厭惡”在動態定價模型中的應用，並介紹如何設計復雜的“損失框架”和“稀缺性信號”，以推動特定時間段內的銷售爆發。同時，分析“默認選項”設計在金融産品和保險銷售中的權力與風險。 說服的心理學：從傳統說服到情境塑造： 詳細闡述佩蒂-卡喬波模型（Elaboration Likelihood Model, ELM）在高接觸與低接觸決策場景下的差異化應用。重點分析“敘事療法”在品牌故事構建中的核心作用，以及如何利用互惠原則和承諾-一緻性原則設計會員激勵體係。 可持續性與道德消費的心理障礙： 鑒於全球對氣候變化和企業社會責任的關注，本書專門分析瞭消費者在“意願與行動”之間的鴻溝（Attitude-Behavior Gap）。我們探究瞭如何通過“去中心化身份認同”、“社會規範重塑”以及“環境認知失調的緩解”等心理學工具，來有效促進綠色消費和負責任的購買決策。 本書的特色： 本書摒棄瞭對基礎概念的冗餘敘述，而是聚焦於前沿研究的交叉應用。每一章節都配備瞭詳盡的案例研究，這些案例均來源於近年來全球領先企業的實際操作，並輔以嚴謹的方法論討論，旨在培養讀者運用跨學科視角解決復雜市場問題的能力。它為讀者提供瞭一套深度剖析當代消費者決策迷宮的精確地圖和專業工具箱。

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