Bargaining for Advantage

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G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。

出版者:Penguin Books Ltd
作者:G.Richard Shell
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2001-03-19
价格:0
装帧:Paperback
isbn号码:9780140289312
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判学 
  •  
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具体描述

读后感

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花了一个月才看完这本书,做为一名销售人员,虽然里面教了很多谈判工具和方法,书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。最近看了好几本书,最喜欢的还是《关键对话》和《示人以真》那是真...  

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谈判处处在,或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少,事实上你每天都在面对着各类的谈判,只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判,找公司谈加薪是谈判,买东西的砍价也是谈判,和孩子协商零花钱的多少是谈判,甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。在以往的生活中...  

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这本书一直拖了好久才看完,读完大师的作品,虽不能说是醍醐灌顶,起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁,那绝对是对书的浪费,它应该常驻案头或床头。随需翻来,点滴渗之。 虽然看完了,但是我会经常翻开再研读,继续探究并掌握谈判艺术的...  

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书的逻辑: 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格,审视并列出目标和预期,寻找权威的标准与规范,建立并利用自己的关系网,研究对方利益,谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...  

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这本书一直拖了好久才看完,读完大师的作品,虽不能说是醍醐灌顶,起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁,那绝对是对书的浪费,它应该常驻案头或床头。随需翻来,点滴渗之。 虽然看完了,但是我会经常翻开再研读,继续探究并掌握谈判艺术的...  

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