Bargaining for Advantage 在线电子书 图书标签: 谈判学
发表于2024-06-15
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G. 理查德•谢尔
世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。
谈判处处在,或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少,事实上你每天都在面对着各类的谈判,只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判,找公司谈加薪是谈判,买东西的砍价也是谈判,和孩子协商零花钱的多少是谈判,甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。在以往的生活中...
评分谈判就是赢一个好的心态,还你一个好的生活。 本书讲了很多谈判的攻略,关键还要自己去应用与摸索。 谈判不要局限于对个人的看法,而要专注于具体问题。 虽然有些地方不一定适合中国人使用,但总体来说对于不太会谈判的人来说,是本好的参考书。
评分谈判的目的不是为了取胜,而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判,确保自己损失最小,而不是骂得最厉害。 赢家赢在信心的充盈,输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想,而必须依赖力量和策略作为基础。 每一场谈判,都是...
评分这本书一直拖了好久才看完,读完大师的作品,虽不能说是醍醐灌顶,起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁,那绝对是对书的浪费,它应该常驻案头或床头。随需翻来,点滴渗之。 虽然看完了,但是我会经常翻开再研读,继续探究并掌握谈判艺术的...
评分书的逻辑: 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格,审视并列出目标和预期,寻找权威的标准与规范,建立并利用自己的关系网,研究对方利益,谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...
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