Bargaining for Advantage

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G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。

出版者:Penguin Books Ltd
作者:G.Richard Shell
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2001-03-19
价格:0
装帧:Paperback
isbn号码:9780140289312
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判学 
  •  
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具体描述

读后感

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这本书一直拖了好久才看完,读完大师的作品,虽不能说是醍醐灌顶,起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁,那绝对是对书的浪费,它应该常驻案头或床头。随需翻来,点滴渗之。 虽然看完了,但是我会经常翻开再研读,继续探究并掌握谈判艺术的...  

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本书里的谈判案例很多,有普通人的案例,也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人,很喜欢看这样的案例,对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要,不管是工作还是生活,都用得上。 “如果你没有瞄准,将永远无法实现目标。”最喜欢这句话,一语中的。要想谈判...  

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花了一个月才看完这本书,做为一名销售人员,虽然里面教了很多谈判工具和方法,书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。最近看了好几本书,最喜欢的还是《关键对话》和《示人以真》那是真...  

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谈判的目的不是为了取胜,而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判,确保自己损失最小,而不是骂得最厉害。 赢家赢在信心的充盈,输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想,而必须依赖力量和策略作为基础。 每一场谈判,都是...  

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谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益,也可以小到鸡毛蒜皮,只要有人,只要有利益、价值、观念等偏差,就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读,这部分是全书的重点所在。

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