《汽车售后服务管理(汽车类)》重点介绍特约经销商售后服务相关岗位的核心业务,同时介绍了特约经销商内部机构设置、人员岗位设置及内部管理等相关知识,主要内容有特约经销商基础知识、前台接待、车间修理、备件管理、索赔管理、经销商内部管理、客户满意度管理、特约经销商其他业务、汽车生产企业与特约经销商、我国汽车维修企业等。
《汽车售后服务管理(汽车类)》可作为高等学校汽车类相关专业教材,也可以作为相关行业企业岗位培训教材,同时还可供汽车维修销售及管理人员学习与参考。本书由长春汽车工业高等专科学校赵晓宛、夏英慧和吉林交通职业技术学院马骊歌任主编。
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深入阅读后,我发现这本书的理论框架建立在跨国大型汽车经销商集团的运营模式之上。它详细描述了如何建立一个集中化的服务控制中心(SCC),统一管理多个4S店的技术标准和绩效考核指标。书中对于如何设计复杂的KPI体系,以确保全球标准的一致性,进行了百科全书式的梳理,涉及维修工时定额的精准测算、返修率的层级分解,以及备件使用效率的审计方法。然而,对于广大小型或区域性独立维修厂(IAM)的经营者来说,这些庞大的体系显得遥不可及,甚至有些脱节。我们日常面临的挑战是客户信任度的建立、如何经济有效地引进并维护一套诊断设备,以及如何培养一批技术过硬但流动性大的技师团队。书中几乎没有涉及这些更接地气的主题,例如,如何利用微信群进行高效的客户群组维护,或者如何在资源有限的情况下,挑选最适合本地市场的关键性技术培训项目。全书的视角始终聚焦在“规模化”和“标准化”的极致追求上,使得那些正在努力在夹缝中求生存的中小型服务机构,难以找到直接的对标和借鉴之处,读完后有种“英雄无用武之地”的失落感。
评分这本书的深度主要体现在技术管理和质量控制的体系构建上,这一点毋庸置疑。作者引用了大量的国际汽车制造商(OEM)的技术服务规范作为佐证,详细剖析了如何构建一个覆盖“故障诊断—维修执行—质量复核—客户确认”的闭环质量管理系统。其中关于诊断流程规范化的章节尤为详尽,它要求维修技师必须遵循一套极其严格的七步诊断法,并对每一步的操作时间都有严格的限制。这对于追求零失误率的顶级维修中心来说,无疑是宝贵的参考。但遗憾的是,对于我这种更关注人本管理的读者来说,阅读体验略显枯燥。书中对“人”这一核心要素的探讨,更多地是将其视为一个需要被规范和控制的“变量”,而非一个需要被激励和赋能的主体。例如,对于如何有效激励技师进行持续学习和技能提升,书中仅提到了物质奖励的比例设定,却鲜有关于如何营造积极工作氛围、激发技师职业荣誉感的心理学或组织行为学层面的探讨。整本书读下来,我感觉像是被灌输了一套精密的机械操作手册,却缺少了如何让这台“人机系统”高效、有温度地运转起来的润滑剂。
评分这本书的文字风格极其严谨,仿佛是在阅读一本高阶的商业管理教科书,每一个论点都辅以详尽的图表和严密的逻辑推导,这对于习惯了轻松阅读的读者来说,无疑是一个不小的挑战。我尝试去寻找一些关于提升一线服务顾问(SA)沟通艺术的章节,期待能学到一些处理“难缠客户”的妙招,或者是一些提升客户满意度(CSI)的软技能介绍。结果却发现,书中花了大量的篇幅去分析不同地区、不同经济水平下,服务定价策略的博弈论模型。它详尽地分析了竞争对手的服务套餐定价结构,并给出了一套复杂的动态定价算法,旨在最大化服务部门的利润率。这种纯粹基于商业效益最大化的视角,虽然无可厚非,但似乎忽略了售后服务作为品牌忠诚度维系环节的特殊性。售后服务不仅仅是利润中心,更是品牌形象的最后一道防线。书中对“服务文化建设”的探讨也停留在口号层面,缺乏具体、可操作的、能够落地到每个员工行为准则上的指导方针。我更希望读到的是关于如何通过一次超出预期的服务体验,将不满意的客户转化为品牌的拥护者,而不是仅仅停留在如何通过最优定价策略来平衡客户感知价值与企业利润的冰冷计算之中,这让读者感受到一种难以逾越的专业壁垒。
评分这本书的语言和引用材料显示出极强的学术背景和研究性质,大量的脚注和参考文献列表表明作者在撰写过程中做了大量的案头工作。它似乎更倾向于成为一本面向汽车服务管理专业研究生的教材,而非一本面向行业从业人员的实操手册。例如,书中有一整章用来探讨“服务合同法律风险规避”中的国际商法条款适用性,并对比了不同国家关于“三包”政策的差异。这部分内容虽然专业,但对于日常在车间内工作的经理人来说,除非遇到极特殊的法律纠纷,否则很难在日常工作中派上用场。我真正想了解的是,当客户因为服务延误而提出不合理的赔偿要求时,一线经理应该如何措辞,才能既维护公司权益,又不至于彻底激化矛盾。书中对于“冲突管理”的阐述,更像是对宏观风险的评估,而非微观的、带有情境模拟的沟通剧本。因此,这本书更像是一份关于“理想状态下如何构建一个完美的汽车售后服务体系蓝图”的报告,而对于“在现实世界的混乱与挑战中,如何带领团队日复一日地提供优质服务”的生存指南,信息量相对不足,读后感觉知识体系很完备,但实战能力提升有限。
评分这本书的封面设计充满了工业气息,金属光泽的标题“汽车售后服务管理”立刻抓住了我的眼球。作为一名刚刚步入汽车行业不久的新人,我一直渴望找到一本能系统梳理从客户进厂到车辆交付全流程的实战指南。然而,当我翻开第一章,映入眼帘的却是大量关于供应链优化的理论模型和六西格玛管理工具的应用。虽然这些内容在制造业中或许是核心,但对于侧重于一线服务流程、客户沟通技巧和维修质量控制的售后服务人员来说,显得过于宏大和抽象。书中深入探讨了如何通过优化零部件库存周转率来降低运营成本,详细讲解了精益生产在车间布局中的应用,甚至还用了不少篇幅来阐述如何利用大数据分析预测不同车型在特定季节的故障率,以便提前进行备件采购和人员调配。这些内容无疑具有很高的学术价值和对大型集团决策层的参考意义,但对于我这种每天面对客户投诉、需要快速解决具体技术难题的读者而言,感觉就像是拿着一把瑞士军刀去砍柴,工具太精密,而需求又过于基础和迫切。我更期待看到的是如何有效地处理客户对维修时间过长的不满,或者是一套标准的流程来应对复杂的索赔程序,这些与日常服务息息相关的内容,在这本侧重于宏观战略和流程再造的著作中,几乎找不到影子,这让初级读者感到有些迷失方向。
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