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出版者:AMACOM

作者:Eric W. Skopec

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1994-06-26

价格:USD 24.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780814451618

丛书系列:

图书标签:

• 谈判技巧
• 商业策略
• 人际沟通
• 影响力
• 说服力
• 职业发展
• 个人成长
• 心理学
• 决策
• 成功学

《万物皆可议价》 一场关于谈判的深刻探索，一次关于人生策略的智慧启迪。 在这本引人入胜的书籍中，作者将带领读者踏上一段前所未有的旅程，深入剖析“谈判”这一贯穿我们生活方方面面的核心技能。从孩提时代争取零花钱的第一次“交易”，到职场上争取升职加薪的艰难博弈，再到生活中与亲人朋友沟通理解的微妙互动，我们无时无刻不在进行着各种形式的谈判。然而，有多少人真正理解谈判的精髓？又有多少人能够游刃有余地运用它来达成自己的目标，同时维系良好的人际关系？ 《万物皆可议价》并非一本陈旧的谈判理论手册，它更像是一位经验丰富的导师，用生动的故事、犀利的洞察和实用的方法，为我们揭示了谈判背后的心理学、策略学和艺术。作者深入浅出地阐述了“万物皆可议价”的核心理念——即在大多数情况下，我们都可以通过有效的沟通和策略来影响结果，而不是被动地接受命运的安排。这并非鼓励无休止的讨价还价，而是强调主动权和可能性。 书中，你将学到： 理解谈判的底层逻辑： 究竟是什么驱动着每一次谈判？是利益、需求、情绪还是权力？作者将为你剖析这些驱动因素，帮助你更清晰地认识谈判的本质。 构建坚实的谈判基础： 什么是“BATNA”（最佳替代方案）？为什么了解对方的BATNA至关重要？本书将为你提供建立自身优势和预判对手策略的实用工具。 掌握核心谈判技巧： 如何有效地倾听？如何提出有力的论点？如何应对棘手的拒绝？如何从僵局中找到突破口？你将获得一系列经过实证检验的技巧，让你在谈判桌上更加自信。 洞察谈判中的心理博弈： 情绪的控制与运用，偏见的识别与规避，说服的艺术与技巧，都将在书中得到深入的探讨。理解对方的心理，有时比掌握再多的策略都来得重要。 应对不同情境的策略： 无论是商业谈判、职场沟通，还是家庭关系中的调解，不同场景下的谈判都有其独特的规则和挑战。本书将提供针对性的指导，帮助你灵活运用谈判智慧。 从“双赢”到“多赢”的升华： 许多谈判最终以一方或双方的妥协告终，但真正高明的谈判者能够创造出超越预期的“多赢”局面。《万物皆可议价》将引导你思考如何通过合作和创造性思维，实现更广泛的共赢。 建立长期的谈判思维： 谈判并非一次性的事件，而是一种持续的思维方式和生活态度。本书将帮助你培养一种积极主动、善于沟通、勇于探索的谈判思维，让你在人生的各个阶段都能受益。 作者以其深刻的观察力和丰富的实践经验，将复杂的谈判理论转化为易于理解和操作的行动指南。书中穿插的案例故事，或是令人啼笑皆非的经历，或是发人深省的对话，都极大地增强了内容的吸引力和说服力。你或许会惊讶于，原来在日常生活中错失了多少本可以争取到的机会，又因为沟通不当而埋下了多少潜在的冲突。 《万物皆可议价》鼓励你走出舒适区，积极地去争取你想要的东西，同时学会尊重和理解对方。它告诉你，每一次沟通都是一次谈判的机会，每一次互动都是一次建立连接的可能。拥抱“万物皆可议价”的理念，你将不再是被动接受者，而是能够积极塑造自己人生轨迹的创造者。 无论你是初出茅庐的职场新人，寻求晋升的管理者，渴望改善沟通的伴侣，还是任何希望在生活中拥有更多掌控感的人，这本书都将成为你不可或缺的伙伴。它将点燃你的思维，磨砺你的技巧，最终帮助你解锁一个更具可能性和更富成果的人生。翻开《万物皆可议价》，开始你的智慧谈判之旅，你会发现，你的人生，真的可以被好好“议价”。

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读完这本书，我感觉自己仿佛置身于一个巨大的迷宫，而作者则像一位经验丰富的向导，一步步地为我指明方向。他没有直接给出“套路”，而是引导我深入思考，去挖掘事物本质的东西。我印象最深刻的是书中关于“信息不对称”的讨论。在很多谈判中，信息的不对称往往是导致一方处于劣势的关键。作者通过解析不同的场景，让我意识到，获取和分享信息的重要性，以及如何有效地利用已有的信息来为自己创造优势。他提醒我们，不要轻易满足于表面信息，而是要刨根问底，去了解事情的来龙去脉。同时，书中也强调了“建立信任”的重要性。很多时候，双方之所以无法达成一致，并非是需求上的根本冲突，而是缺乏基本的信任。作者提供了一些非常实用的方法，让我学会如何在短时间内与陌生人建立联系，并让对方感受到诚意。这对于我这样一个在社交场合略显拘谨的人来说，简直是福音。这本书不仅仅是一本关于“如何谈”的书，更是一本关于“如何思考”和“如何与人建立连接”的书。它让我明白，真正的沟通，是建立在理解和尊重的基础上的，而这些，才是通往成功的关键。

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这本书简直是一本“人情世故”的百科全书，读来让人茅塞顿开，仿佛多年的困惑瞬间烟消云散。作者的写作风格非常独特，他没有使用枯燥的理论，而是用一个个引人入胜的故事，将复杂的心理学和沟通技巧巧妙地融入其中。我尤其被书中关于“情绪管理”的论述所打动。我们都知道情绪在沟通中的重要性，但往往难以控制。这本书提供了一些非常实用的方法，让我学会如何在压力下保持冷静，如何在被激怒时找到合适的表达方式，而不是让情绪冲昏头脑。此外，书中对“非语言沟通”的解读也十分精彩。很多时候，我们传递的信息并不仅仅通过语言，肢体语言、面部表情、语气的变化，都承载着丰富的信息。作者通过对这些细节的观察和分析，帮助我更好地解读他人的意图，也让我意识到自己无意中释放出的信号可能带来的误解。我发现，很多时候，我们之所以会陷入僵局，是因为我们没有注意到这些隐藏的沟通线索。这本书就像一个睿智的朋友，在细致地指导我如何在这场人生的“谈判桌”上游刃有余。读完它，我感觉自己不仅学会了如何为自己争取，更学会了如何去理解和尊重他人，这是一种非常宝贵的成长。

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这本书带来的启示，与其说是具体的技巧，不如说是思维方式的彻底改变。它让我意识到，我们所认为的“不可谈判”的局面，往往只是因为我们被固有的思维模式所束缚。作者通过一系列令人信服的案例，展示了那些看似铁板钉钉的规则和限制，是如何被巧妙地绕过或重塑的。我尤其喜欢书中对于“潜在利益”的挖掘。很多时候，我们只看到了摆在眼前的利益，而忽略了那些隐藏在深处的、更具价值的潜在利益。作者鼓励我们去探索和创造这些潜在利益，从而实现双赢的局面。这是一种非常积极和创新的思维方式，让我对很多事情都产生了新的看法。此外，书中对“说服的艺术”的解析也让我受益匪浅。它不是教你如何强词夺理，而是教你如何通过逻辑、情感和价值观的共鸣来影响他人。这让我明白了，有效的说服，是建立在深刻理解对方需求和信念的基础上，并在此基础上寻找共同点。总而言之，这本书不仅仅是一本关于“谈判”的书，更是一本关于“洞察人心”和“创造可能性”的书。它让我相信，在人生的每一个领域，总有可以协商的空间，只要我们愿意去探索和尝试。

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这本书的出现，简直就像是一场及时雨，滋养了我对人际互动中那些微妙之处的理解。我一直觉得，生活中很多事情，包括那些看似不可能改变的僵局，其实都隐藏着协商的可能性。作者没有直接教你“如何砍价”或者“如何施压”，而是从更深层次去探讨了“需求”和“价值”的本质。他通过生动的案例，将那些隐藏在言语和行为背后的动机一一剖析，让我意识到，很多时候我们之所以觉得事情无法达成一致，是因为我们只看到了表面的立场，而忽略了深层的需求。书中对于“倾听”和“理解”的强调，更是让我醍醐灌顶。以前我总以为协商就是争辩，是说服对方接受我的观点，但这本书让我明白，真正的协商始于理解，始于站在对方的角度去思考问题。当一个人感到被理解时，他的防御心理就会大大降低，这时再进行沟通，效果会事半功倍。我尤其喜欢书中关于“创造性解决方案”的部分，它打破了我原有的思维定势，让我看到原来双方的需求并非总是此消彼长，而是可以找到一些巧妙的方式，让双方都能够满意。这不仅仅是一本关于协商的书，更像是一本关于如何更好地与人沟通、如何构建更和谐人际关系的指南。读完这本书，我感觉自己仿佛打开了一扇新的大门，对未来的人际交往充满了信心和期待。

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读这本书的过程，就像在品味一杯醇厚的陈年老酒，越品越有味道。作者的文字，有一种独特的魔力，能够将抽象的理论具象化，让那些看似高深的沟通智慧，变得触手可及。我特别欣赏书中关于“耐心”和“坚持”的论述。很多时候，我们之所以失败，并非是因为能力不足，而是因为缺乏足够的耐心，无法坚持到最后一刻。作者通过生动的故事，展现了那些最终成功的谈判者，是如何在漫长的拉锯战中，保持冷静和韧性，最终赢得胜利的。这给我带来了极大的鼓舞。此外，书中对“风险评估”和“底线设定”的讲解也十分到位。它提醒我们，在任何谈判中，都要清楚自己的底线在哪里，并且要有能力评估潜在的风险。这是一种非常理性和成熟的策略，能够帮助我们在复杂的局面下做出明智的决策。这本书让我明白，真正的谈判，不仅仅是口才的较量，更是智慧、耐心和心理素质的比拼。它让我对自己的能力有了更清晰的认识，也让我对未来的挑战充满了准备。这是一本值得反复阅读、细细体会的佳作。

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