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陈子华作者

五洲传播

译者

2010-5 出版日期

311 页数

35.80元价格

丛书系列

9787508518053 图书编码

每天学点销售心理学在线电子书图书标签: 每天学点销售心理学心理学销售采购推销经营 dd

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发表于2024-09-29

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每天学点销售心理学在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

本书虽然冠名销售心理学，却并没有将太多的篇幅放在“销售”上，而通篇读下来更像是一本关于“销售”的心理学，书中充斥着大量关于销售人员，也就是卖家在销售过程中采用的战略和技巧以及买家在此过程中的应对措施，客观来讲更像是一本采购心理学的书，本人认为作为一本闲书读一下还是可以的，但如果真的想从里面学到一些具体的心理学操控技巧，还是欠缺的。

评分☆☆☆☆☆

每天学点销售心理学在线电子书著者简介

每天学点销售心理学在线电子书图书目录

掌握销售心理学的细节课用智慧“武装”好自己建立自己的“销售档案” 每一次推销都要有明确目标灵活设置每一场推销战略保守机密是销售成功的前提不断开拓销售信息渠道突破销售瓶颈的心理模式利用火眼金睛洞察对方摸清对方隐藏的“底牌” 善于接住对方抛出来的“问题球” 要牢记四个“别”字学会“蚕食”对手的优势顶住对手施加的压力把底线当防线把握临时突变的时机学会静观其变销售学中的出牌细节与战术该冒险时就冒险攻其不备，出其不意避实就虚该回避就回避因人而异，战术多样采取迂回战术抓住时机，趁势而动善于操作“激将术”面对顾客的成功细节发挥自己的谈话魅力用微笑打动顾客围绕目标下苦功刺探购买的底细说话也需要技巧掌握以退为进的伸缩技巧赢得顾客心灵的绝招把顾客的面孔和名字刻在心里出色销售来自非凡观察力尽量满足顾客的要求摸透顾客的好奇心当着顾客的面示范让小故事发挥大作用付出一片关爱的心把话题拉得越近越好我赢你也赢的谈判法则 “单赢”不如“双赢” 让对手有满足感莫因小利而失大利达到“双赢”的结果最理想抬高身价，吊住对方胃口确定“最后期限” 让对方尝到一点满足的甜头围绕底价讨价还价迫使对方先报价以最高服务换得低价格与客户对话的细节心理学 “要”与“不要”细区分多种多样的提问方法赢得上风的办法——多问少答巧妙说服善于应对的5个诀窍避免“谈不下去” 遇到问题，及时沟通制造良好的谈话氛围打破僵局的心理策略学会包容与让步时间可以缓冲僵局灵活处理谈话中的异议学会放弃立场的争执适时暂停和拖延敲定大局有奇术以坦诚和信誉为筹码突破僵局15法巧收“官子”信心帮你赢得胜局自信是成功推销的关键勇敢是高效推销的前提要有吃掉失败的精神没有激情，将一事无成把“胆怯”两字碾碎把拒绝变成接受只要坚持，就会能赢定胜局最具影响力10大销售高手太麦克斯的破坏性广告车轮式攻势汉斯的机智赚钱再付钱以速度制胜巧用名人效应以一带十营销术巧用感情战术以二择一促销法赚有钱人的钱
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