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陳子華作者

五洲傳播

譯者

2010-5 出版日期

311 頁數

35.80元價格

叢書系列

9787508518053 圖書編碼

每天學點銷售心理學在線電子書圖書標籤: 每天學點銷售心理學心理學銷售采購推銷經營 dd

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發表於2024-07-01

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每天學點銷售心理學在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

本書雖然冠名銷售心理學，卻並沒有將太多的篇幅放在“銷售”上，而通篇讀下來更像是一本關於“銷售”的心理學，書中充斥著大量關於銷售人員，也就是賣傢在銷售過程中采用的戰略和技巧以及買傢在此過程中的應對措施，客觀來講更像是一本采購心理學的書，本人認為作為一本閑書讀一下還是可以的，但如果真的想從裏麵學到一些具體的心理學操控技巧，還是欠缺的。

評分☆☆☆☆☆

每天學點銷售心理學在線電子書著者簡介

掌握銷售心理學的細節課用智慧“武裝”好自己建立自己的“銷售檔案” 每一次推銷都要有明確目標靈活設置每一場推銷戰略保守機密是銷售成功的前提不斷開拓銷售信息渠道突破銷售瓶頸的心理模式利用火眼金睛洞察對方摸清對方隱藏的“底牌” 善於接住對方拋齣來的“問題球” 要牢記四個“彆”字學會“蠶食”對手的優勢頂住對手施加的壓力把底綫當防綫把握臨時突變的時機學會靜觀其變銷售學中的齣牌細節與戰術該冒險時就冒險攻其不備，齣其不意避實就虛該迴避就迴避因人而異，戰術多樣采取迂迴戰術抓住時機，趁勢而動善於操作“激將術”麵對顧客的成功細節發揮自己的談話魅力用微笑打動顧客圍繞目標下苦功刺探購買的底細說話也需要技巧掌握以退為進的伸縮技巧贏得顧客心靈的絕招把顧客的麵孔和名字刻在心裏齣色銷售來自非凡觀察力盡量滿足顧客的要求摸透顧客的好奇心當著顧客的麵示範讓小故事發揮大作用付齣一片關愛的心把話題拉得越近越好我贏你也贏的談判法則 “單贏”不如“雙贏” 讓對手有滿足感莫因小利而失大利達到“雙贏”的結果最理想抬高身價，吊住對方胃口確定“最後期限” 讓對方嘗到一點滿足的甜頭圍繞底價討價還價迫使對方先報價以最高服務換得低價格與客戶對話的細節心理學 “要”與“不要”細區分多種多樣的提問方法贏得上風的辦法——多問少答巧妙說服善於應對的5個訣竅避免“談不下去” 遇到問題，及時溝通製造良好的談話氛圍打破僵局的心理策略學會包容與讓步時間可以緩衝僵局靈活處理談話中的異議學會放棄立場的爭執適時暫停和拖延敲定大局有奇術以坦誠和信譽為籌碼突破僵局15法巧收“官子”信心幫你贏得勝局自信是成功推銷的關鍵勇敢是高效推銷的前提要有吃掉失敗的精神沒有激情，將一事無成把“膽怯”兩字碾碎把拒絕變成接受隻要堅持，就會能贏定勝局最具影響力10大銷售高手太麥剋斯的破壞性廣告車輪式攻勢漢斯的機智賺錢再付錢以速度製勝巧用名人效應以一帶十營銷術巧用感情戰術以二擇一促銷法賺有錢人的錢
· · · · · · (收起)

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