具体描述
《赢在决策:市场竞争策略分析与最佳策略选择》根据（市场竞争策略分析与最佳策略选择）（北京大学出版社，2006年）修订而成，现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的最佳策略，在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路，是决策者始终需要面对的关键问题之一。
企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
决策者在进行最佳策略选择时，要注意凸显产品的核心价值，给产品以正确的定位。
产品通常有三个层次，即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务，包括维修、安装、组装、退货等；有形产品是可以看得见、摸得着的，如规格、样式、功能、品牌、外包装等；核心产品也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的，比如化妆品，它的核心价值就是“美丽”，核心产品才是客户最重视的。
有了核心产品之后，就要考虑产品定位的问题，也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数，是消费者的心。必须先找到消费者的买点，再来定自己的卖点。
做产品千万不能定位错误或定位分歧，否则全盘皆输。
作者简介
余世维，是当今中国最受欢迎的培训师，被尊称为“华人管理教育第一人”。哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士。2005年度荣获“中国企业十大最具魅力培训师”“中国企业十大最具魅力咨询师”称号。被授予“2005年度杰出贡献奖”。2007年荣获“中国十大领导力专家”荣誉称号。
曾任美国富顿集团(中国)总经理。美国雅黛公司副总裁，日本航空公司台湾地区副总裁。现任名仕领袖学院院长，北京时代光华公司特聘高级培训师。
曾为摩托罗拉、西门子、联合利华、柯达、中国电信等国内外著名企业及北大、清华等知名高校做过培训和咨询。
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的结构安排非常精巧，它不是那种堆砌理论的学术著作，而是通过大量的真实案例和引人入胜的故事，将复杂的决策理论变得生动易懂。作者在描述“沉没成本谬误”时，举了一个关于航空公司取消航班的例子，让我印象深刻。航空公司因为已经投入了大量的成本来维护和运营一架飞机，即使该航班的载客量很低，他们也常常不愿意取消，宁愿亏本运行。作者指出，这是一种典型的“沉没成本谬误”，即因为过去的投入而影响了当前和未来的决策。我反思了一下自己的生活，发现我也常常陷入类似的困境。比如，我曾经花费很多时间和精力去学习一门我不真正感兴趣的技能，尽管我知道继续下去可能只是浪费时间，但我仍然因为“已经投入了这么多”而难以放弃。这本书让我意识到，真正的智慧在于能够“止损”，并且勇敢地转向更适合自己的方向。它不仅仅是关于如何做“好”的决定，更是关于如何避免“坏”的决定。每一次阅读，都让我对“不确定性”有更深的理解，并且学会了如何在不确定性中找到确定性。这种从“付出”到“收获”的认知转变，让我更加自信地面对生活中的种种挑战，不再因为过去的投入而束缚了未来的可能性。
评分这本书的包装设计就给人一种很沉稳、很有力量的感觉，深邃的蓝色封面上，烫金的“赢在决策”几个大字，仿佛直接点燃了我内心深处对成功的渴望。翻开书页，一股淡淡的油墨香扑鼻而来，瞬间把我拉进了一个充满智慧和启发的空间。作者的文字功底非常扎实，行文流畅，逻辑清晰，读起来一点也不费力，反而有种循序渐进、拨云见日的畅快感。我尤其喜欢其中关于“机会成本”的论述，它不仅仅是经济学上的一个概念，作者更是将其升华为一种人生哲学，教会我们如何在看似微不足道的选择中，认识到背后隐藏的巨大潜在价值。举例来说，当我们在面对多个工作机会时，常常会纠结于眼前的薪资和福利，而忽略了那些能够帮助我们积累宝贵经验、拓展人脉关系、甚至为未来职业生涯打下坚实基础的“隐性成本”。作者通过生动的案例分析，让我深刻理解了，真正的“赢”，并非仅仅是当下物质的回报，更是对长远发展的战略性布局。我尝试着将这种思维模式应用到我的日常生活中，比如在选择午餐时，不再仅仅盯着性价比最高的快餐，而是会思考，如果我选择一家需要多走几步、但环境更优雅、食材更健康的餐厅，是否会为我下午的工作带来更好的状态？这种细微的调整，虽然看似微不足道，但长期积累下来，我相信会产生巨大的差异。这本书不愧为一本“赢在决策”的指南，它教会我如何从一个更高的维度去审视每一个选择，如何权衡利弊，如何不被眼前的诱惑所蒙蔽，从而做出真正有利于我长期发展的决定。
评分这本书在“情绪管理”和“决策”之间的关联性上，提供了一种全新的解读。作者认为，情绪是决策过程中一个重要的影响因素，但它不应该是主导因素。他提出的“情绪识别”和“情绪调节”技巧，帮助我认识到，很多时候，我们之所以做出错误的决策，并非因为我们缺乏理性，而是因为我们的情绪失控。在面临压力或挫折时，我很容易变得焦虑和急躁，从而做出冲动的决定。这本书让我学会了在做决策前，先给自己一点时间“冷静下来”，去辨别我的情绪是来自于事实，还是来自于我的主观臆测。作者还分享了如何利用“积极心理学”的原理，来培养一种更平和、更理性的心态。我开始练习冥想和正念，发现在这样的练习中，我能够更好地觉察自己的情绪变化，并且不被它们所裹挟。这种对情绪的深度理解和有效管理，让我能够以更清晰、更客观的视角去审视问题，从而做出更明智的决定。我发现，当我的内心平静时，我更能看到事情的本质，也更能识别出那些真正有价值的机会。
评分《赢在决策》对于“学习与成长”的论述，让我深感共鸣。作者指出，学习不应该仅仅是为了应对眼前的挑战，更应该是为了不断提升我们做出更好决策的能力。他提出的“刻意练习”和“复盘总结”的方法，让我找到了提升决策水平的有效途径。在工作中，我常常会遇到一些复杂的问题，过去我可能只是努力去解决问题本身，而这本书让我意识到，更重要的是从解决问题的过程中学习经验，并将其应用到未来的决策中。作者强调，每一次成功的决策，都是一次宝贵的经验积累，而每一次失败的决策，都是一次深刻的教训。他鼓励读者建立自己的“决策日志”，记录下每一个重要的决策过程、理由以及最终结果，并且定期进行反思。我开始尝试这样做，并且发现，通过对过去决策的反思，我能够更清晰地看到自己的思维盲点，并且不断优化我的决策模型。这种持续的学习和成长，让我感到自己的决策能力在不断进步，也让我对未来充满了信心。
评分《赢在决策》的结尾部分，作者提出了“终身决策者”的概念，让我对学习和成长的意义有了更宏大的认知。他认为，决策能力并非一成不变，而是一个需要不断打磨和提升的终身课题。作者并没有给出一个“万能公式”，而是鼓励读者根据自己的实际情况，去探索和实践适合自己的决策方法。他强调，真正的“赢”，是能够在一个充满变化和不确定性的世界里，持续地做出相对明智的决策，并且从中获得成长和满足。这本书的价值在于，它不仅仅提供了一种思考框架，更重要的是，它激发了我内在的动力，让我愿意去不断学习、不断反思、不断进步。我不再将决策看作是一种负担，而是视为一种提升自我的机会。我开始更积极地参与到各种决策的讨论中，并且乐于分享我的经验和心得。这本书，无疑为我开启了一扇通往更智慧、更成功生活的大门，而我，也已经迫不及待地想要继续在这扇门后探索更广阔的世界。
评分《赢在决策》给我最大的启发在于，它不仅仅是关于“个人”的决策，更是关于如何在“团队”和“组织”中做出更有效的决策。作者在阐述“群体决策”的优势与劣势时，详细分析了“头脑风暴”的技巧，以及如何避免“群体极化”和“从众效应”。我尤其欣赏作者关于“多样性”的观点，他强调，一个拥有多元化背景、不同思维方式的团队，更容易产生创新的想法和更周全的解决方案。这让我联想到我所在的公司，在制定市场营销策略时，我们常常会陷入某种思维定势，而这本书则提供了一个全新的视角，鼓励我们去主动引入不同部门、不同经验的同事的意见，甚至是邀请外部的专家参与讨论。作者还分享了如何建立有效的“信息反馈机制”，确保决策能够及时得到验证和调整。我开始尝试在团队会议中，主动引导大家从不同的角度去审视问题，并且鼓励那些持有不同意见的同事大胆发言。这种改变，虽然过程可能有些摩擦，但最终带来的结果是，我们的决策质量得到了显著提升，并且团队的凝聚力也增强了。这本书让我明白，成功的决策，往往是集体的智慧和力量的体现，而如何激发和整合这些智慧，是关键所在。
评分这本书在“道德伦理”与“决策”的交叉领域，进行了深入的探讨，这在很多同类书籍中是比较少见的。作者并没有回避“道德困境”，而是鼓励读者在决策过程中，始终坚守自己的道德底线。他提出的“道德权重”的概念，让我开始思考，在某些情况下，经济利益的损失，可能比道德上的妥协更为难以承受。作者通过分析一些经典的伦理案例，引导读者思考如何在复杂的局面下，做出既符合法律法规，又符合社会公序良德的决定。我尤其欣赏他对“责任感”的强调，他认为，每一个决策都伴随着相应的责任，而真正成熟的决策者，应该勇于承担这份责任。在实际工作中，我们有时会面临一些两难的抉择，比如在成本控制和产品质量之间如何取舍。这本书让我认识到，不能为了短期利益而牺牲长期的信誉和企业的社会责任。这种将道德伦理纳入决策考量的思维，不仅让我成为了一个更负责任的人，也让我对“赢”的定义有了更深刻的理解，赢，不仅仅是物质上的成功，更是心灵上的坦荡和社会的认可。
评分在阅读《赢在决策》的过程中，我被作者对于“信息不对称”的深刻洞察深深吸引。我们都知道，在信息爆炸的时代，获取信息似乎变得无比容易，但真正有用的、能够指导我们做出明智决策的“价值信息”却往往被淹没在海量的数据之中。作者巧妙地将这一概念延伸到人际交往和商业竞争的领域。他指出，很多时候，我们之所以会“输在决策”上，并非因为我们缺乏思考，而是因为我们拥有的信息不够全面，或者对信息的解读存在偏差。他提出的“逆向思维”和“信息过滤”技巧，让我耳目一新。例如，在招聘新人时，与其一味地关注候选人的简历和面试表现，不如尝试从侧面了解他们过去的项目经历、同事评价，甚至是在压力下的真实反应，这些“非显性”信息往往更能揭示一个人的潜力和品质。在投资领域，作者强调了“反市场情绪”的重要性，告诫读者不要盲目跟风，而是要深入研究，寻找被市场低估的价值。我开始更加注重收集和分析多方信息，并且学会了质疑那些过于完美的“一面之词”。这种审慎的态度，让我避免了一些冲动的、可能带来负面后果的决策。比如，最近我有一个朋友推荐了一个看起来“稳赚不赔”的投资项目，但我通过多方搜集信息，发现其背后存在一些隐藏的风险，最终我选择了放弃，虽然错过了一时的“回报”，但避免了潜在的损失，让我更加坚信这本书的价值。
评分《赢在决策》中的“预判力”章节，简直是为我量身定制的。作者深入剖析了“趋势分析”的本质，以及如何从看似零散的信息中捕捉到未来的方向。他提出的“反常识”分析方法，让我开始质疑那些普遍被接受的观点，去寻找其中隐藏的破绽。我记得书中有个例子，关于某个曾经辉煌的行业，是如何因为未能预见到技术的颠覆性变革而走向衰落的。这让我警醒，在当前的快速发展时代，任何固步自封都可能意味着被淘汰。我开始更有意识地关注行业动态、技术发展以及消费者的行为变化，并且尝试将这些信息整合成对未来的预测。作者强调，预判力并非是“算命”，而是基于逻辑分析和数据支撑的一种“可能性推演”。我尝试用这种方法来规划我个人的职业发展，比如，我发现人工智能正在深刻地影响着我所在的行业，于是我主动去学习相关的知识和技能，以便在未来的职场竞争中保持优势。这本书让我明白，与其被动地接受未来，不如主动地去塑造和引领未来。
评分在读《赢在决策》时，我被作者对“风险管理”的细致讲解所折服。他并没有回避风险，而是将其视为决策过程中不可分割的一部分，并提供了一系列实用的工具和方法来识别、评估和控制风险。作者提出的“情景分析”和“压力测试”，让我对潜在的负面结果有了更清晰的认识。例如，在考虑一项新的投资时，我不再仅仅关注其可能带来的回报，而是会主动设想“最坏的情况”是什么，以及我是否有能力承受这样的后果。这种“预则立，不则废”的思维模式，让我在面对诱惑时，多了一份冷静和审慎。作者还强调了“风险偏好”的个体差异，提醒我们没有一种决策模式适用于所有人，关键在于找到适合自己的风险管理策略。我根据书中的建议，为自己制定了一个“风险承受能力评估表”，并且在每次做出重要决策前，都会参照这个表格来审视自己的状态。这种系统性的风险管理，让我能够更加从容地应对生活中的挑战，不再因为担心未知而裹足不前，反而能够抓住那些经过审慎评估后，值得去冒险的机会。
评分希望我在职场中能用到
评分希望我在职场中能用到
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评分决策的三部曲：思考，决策，执行
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