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出版者:

作者:乔瑞中 编

出品人:

页数:321

译者:

出版时间:2010-3

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787811161540

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 营销学
• 营销管理
• 品牌营销
• 消费者行为
• 市场调研
• 营销策略
• 营销理论
• 商业
• 经济学

品牌传奇：从零到一的商业蜕变 作者： 资深商业战略顾问 陆远 出版社： 远见时代文化 装帧： 精装，附赠“商业画布”实践手册 定价： 128.00 元 --- 内容提要： 在瞬息万变的商业浪潮中，平庸的产品注定被遗忘，唯有那些拥有“灵魂”的品牌才能穿越周期，成为时代传奇。 《品牌传奇：从零到一的商业蜕变》并非一本教你如何“推销”的工具书，而是一部深刻剖析品牌构建底层逻辑的商业哲学著作。本书聚焦于那些在激烈的市场竞争中脱颖而出、建立起强大客户心智壁垒的杰出企业。作者陆远，凭借二十余年深入一线观察和辅导数百家企业的实战经验，系统梳理了一套“价值锚定-情感共振-生态循环”的品牌增长模型。 全书分为四大核心篇章，层层递进，揭示了如何将一个普通的商业构想，淬炼成一个具有不可替代性的“品牌图腾”。 --- 深度解析：四大篇章构建品牌永续生命力 第一篇：原点定位——锚定价值的“第一性原理” 本篇深入探讨品牌诞生的基石：你究竟为谁解决了什么“痛点”？ 许多企业失败于定位模糊，将资源分散于“取悦所有人”，最终一事无成。 细分市场的“蓝海狩猎”： 教授如何运用“需求密度”分析法，精准锁定尚未被满足的高价值细分群体，避开红海厮杀。 “不可替代性”的价值提炼： 探讨如何从产品功能价值（What）跃升至情感精神价值（Why）。案例分析了XX咖啡如何从“提神”的概念中抽离，转而锚定“慢生活哲学”，从而构建高溢价空间。 反向定义竞争： 强调“做减法”的重要性。通过解析国际顶尖品牌如何主动放弃某些市场，反而确立了其在核心领域的绝对优势地位。 第二篇：叙事构建——编织触动人心的“品牌神话” 品牌不是LOGO，而是故事。本篇聚焦于如何将企业愿景和产品属性，转化为能引发受众情感共鸣的叙事结构。 英雄之旅模型在商业中的应用： 借鉴经典叙事结构，指导企业如何将客户设定为“等待被拯救的英雄”，而品牌则是引导他们成功的“导师”。 符号学与潜意识链接： 深入解读色彩、声音、仪式感在潜意识中对品牌印象的固化作用。详细分析了某个奢侈品品牌如何通过对“稀缺性”的精妙演绎，让消费者甘愿付出高昂代价。 “真实性”的悖论与平衡： 在营销日益透明化的今天，如何保持品牌叙事的真实性，同时又能保持一定的“神秘感”和“前瞻性”，是本篇探讨的焦点。 第三篇：体验炼金术——将接触点转化为忠诚回路 品牌生命力的真正体现，在于客户每一次与之互动的体验。本篇将焦点从“宣传”转向“交付”，详细拆解构建“无缝、惊喜、一致”的客户体验路径。 全景式接触点地图绘制： 提供一套详尽的方法论，梳理从初次了解到售后服务的每一个触点，并评估其“情感产出值”。 “失误管理”的艺术： 商业活动中难免出现失误，本书强调，处理危机的速度和真诚度，往往是巩固品牌忠诚度的“二次机会”。书中收录了数个危机公关的经典“反转”案例。 服务的“隐形溢价”： 探讨如何通过超越预期的服务细节，将一次性交易转化为长期信赖。分析了如何设计让员工自愿提供“超额服务”的企业文化。 第四篇：生态扩张——构建自我进化的“品牌飞轮” 一个成熟的品牌必须拥有自我造血和持续进化的能力。本篇着眼于品牌的长期主义和扩张策略。 IP化驱动的跨界协作： 如何识别与自身核心价值相匹配的外部IP资源，实现“1+1>2”的品牌增值效应，而非简单的流量互换。 社区与社群的深度融合： 区别于传统的社群运营，本书强调如何将“用户”升级为品牌的“共同创作者”（Co-Creator），让品牌价值在用户互动中自然涌现。 治理与传承： 面对创始人更迭或市场风向变化，如何将品牌的核心精神固化为可被继承的“治理结构”，确保百年基业的实现。 --- 适合读者： 企业创始人与高层管理者： 渴望将企业从“产品驱动”升级为“品牌驱动”的决策者。 品牌总监与战略规划师： 寻求系统化、可落地执行的品牌战略模型，以应对复杂多变的市场环境。 渴望转型的营销专业人士： 不满足于战术层面操作，希望掌握品牌构建底层逻辑与宏观视野的精英人才。 --- 专家推荐： “陆远的作品总是犀利而精准。他没有停留在教你如何做广告，而是直击品牌长寿的哲学核心。这本书是这个时代，所有想建立一个真正‘被爱’的商业实体的必读书。” —— 王景明，知名风险投资人，鸿图资本合伙人 “我们曾经花费数百万进行品牌重塑，效果平平。直到阅读了《品牌传奇》，才意识到我们始终在‘做产品’，而非‘讲故事’。其‘价值锚定’的章节，直接修正了我们未来三年的战略方向。” —— 李晓慧，某快速消费品集团首席运营官

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