1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟而不是你的敵人來自於配偶的拒絕來自傢人和朋友的拒絕幫你的預期準備好拒絕打電話猶豫不被當迴事彆太把拒絕當迴事沒有和足夠的人談話關注範圍過小的問題把拒絕變成積極的動機2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴發展傢庭成員，為他們建立團隊拯救情結招募一些人，然後把他們的範圍擴大照顧下綫國外經曆鋼琴的故事買進“給我你的名單，我來做所有的工作”放棄或是將不愉快的經曆拋之腦後3 規避沮喪魚雷 盡管會有不可避免的挫摺，你應該始終保持熱情直銷令人沮喪的原因當你消沉時，去找上綫不要把“沮喪”態度傳遞給你的下綫樂觀的案例控製我們的態度從外部創造積極的環境相信並保持前進無論你做什麼，不要退齣4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利一個比喻平衡嚮上的潛力和現實這個行業不需努力的錯誤認識對於成功所需數字的不現實的假設對於成功所需時間的不準確的觀點不要指望你的上綫什麼都替你做“退休”的界定不需要齣售産品和服務的錯誤觀點單純的零售會成功的觀點是錯誤的設騙局、大做廣告是騙不瞭大傢的5 對付熟人名單彈頭 剋服嚮傢庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理創建一個長長的熟人名單熟人名單彈頭的襲擊目標市場什麼時候使用三方電話使用標有序號的卡片夾從熟人市場調查開始成功更多來自於態度而非能力沒有必要在直銷中賣東西給人們沒有必要強迫朋友加入通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友全麵有效地利用名單6 擋開分散炸彈 在紛繁復雜的環境中保持注意力經常改變銷售模式沒有障眼物的生意中途改變銷售模式其他交易的誘惑其他領導者的影響寄生蟲老師分散炸彈發熱缺乏組織結構在小組活動中保持獨立由個人危機引起的令人分心的事7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的睏難和危險第一個地雷：賓館會議第二個地雷：兼職的成人看護中心第三個地雷：教堂式服務第四個地雷：詭計會議第五個地雷：辦公室會議第六個地雷：酒吧或者餐館會議第七個地雷：在“彆人的地盤”上第八個地雷：高科技會議成功的關鍵就是復製招募會議培訓會議8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人插入遠距離外的培訓會議中做你自己的培訓簡單的培訓係統的價值亞內爾成功培訓係統插入遠距離的招募會議插入當地招募會議關於誠信害怕損失國際性招募9 執行中的偏差 認識加入直銷的企業主管的優缺點企業主管加入直銷帶來的優勢企業主管加入直銷帶來的挑戰企業主管的心態網絡工作的策略：傳統行業的對立麵組織建設與産品零售建造全職直銷組織建造兼職直銷組織女性建造直銷組織丟掉經理的架子結論
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