具体描述
柳井正：成功一日就捨棄！
台灣第一本完全針對UNIQLO寫的書，解讀西服店小開到日本首富的成功商業模式！！
這位日本小郡商事西服店的小開，在大學畢業之際仍找不到人生方向，在家用長子的敦促下，從父親柳井正手中接棒，瞭解西服業高成本、但顧客需求量低的問題，進而轉戰休閒服市場。並於1984年創立「UNIQLO」，逆勢操作地利用SPA 模式，打造由企劃、生產、物流到銷售等一條龍的生產，屢屢在日本創下「一款衣服有十分之一人口購買」的佳績，成為日本人心目中服飾業的理想品牌。
隨著UNIQLO業績不斷往上翻，說是柳井正的野心也好，或說他希望有更多的人能享受到低價且優質的穿著也罷。這10年來，UNIQLO用鴨子划水的方式積極在全球複製成功經驗，先後在香港、紐約、倫敦、巴黎、上海、首爾、莫斯科開枝散葉，而下一個據點是台灣。
UNIQLO為何能從一個大和品牌成為全球品牌的原因在於，追求品質、講求創新、時尚中帶有讓人微笑的價格。特別的是，在柳井正的堅持下，在UNIQLO你不會因為所在地點的差異，或員工膚色不同而得到不一致的服務，因為他講究「完全日本」的服務。
也因為這股堅持，UNIQLO以黑馬之姿躋身全球第五大，亞洲第一大平價服飾。爲了讓這塊紅底白字的招牌得以在全球發光，柳井正誓言2020年，超越ZARA、H&M，讓營收上看5兆日圓。期待這股紅色旋風，相信更多的UNIQLO價值，醞釀中……。
【創新】──Heattech
不用穿厚重的衣物，一樣可以穿的很保暖。基於讓人們穿的舒適的理念，Heattech自1999年開始研發，經過團隊不斷的測試、重來、再測試、再重來的反覆嘗試，終於在2007年問市。就是這股堅持，讓Heattech系列每年冬季都賣到缺貨，以2009年來說，各界訂單量2,800萬件，但在入冬前，已有多款顏色幾近缺貨。
【時尚】──超越流行的秘訣
打破「便宜沒好貨」的心態，UNIQLO與世界級大師合作，激盪出最完美的火花。例如，「+J」即是和名聞遐邇的德國設計師吉爾˙桑德（Jil Sander）合作開發的新品牌。另，在柳井正的心中，最好的商品除了時尚之外，還得兼具「功能、素材、舒適感、設計感」等等附加價值，滿足消費者一次購足的心理，進而引發強烈的衝動性購買。
【品質】──「匠計畫」
網羅日本境內擁有30年以上資歷的成衣技術人才，這個「紡織工匠團隊」，平均年齡超過60歲，一開始只是個13人的小組織，不過後來慢慢擴展到40人的規模。一開始當然受到中國工廠的強烈反對。不管是工廠的管理階級，或是勞動階級都想繼續採用自己的方式進行生產。不過因為工匠們毫不藏私，把日本來的高度紡織技術傳承給大陸工人，終於讓工匠有了具體成效，大陸工人們也擁有了日本工廠等級的技術水準，也確保了UNIQLO生產的進度和質量。
【日本首富柳井正簡介】
1949年2月出生於日本山口縣宇部市。畢業於早稻田大學政治經濟學部。1972年進入父親成立的小郡商事工作，1984年在廣島成立UNIQLO一號店，同年就任社長職務。1991年將公司名稱改為迅銷公司。
2010年還以「日本首富」登上《富比士》（Forbes）雜誌封面。2009年整體營業額高達6,850億日圓，年獲利達1,086億日圓，較2008年成長24％，在全日本甚至是全球一片低迷的狀況下，逆勢成長。
作者简介
Mika K.
1978年生。日本上智大學新聞研究所碩士，旅居日本四年半期間，對日本職棒、足球、賽馬與文化小有研究。2001年第一次聽聞UNIQLO，就對UNIQLO的發展史與商品感到極大興趣。
目录信息
篇二．轉型：從小郡商事到UNIQLO
篇三．信守品質是企業命脈
篇四．人只為「本質」感動
篇五．直達人心的消費戰略
篇六．扁平化、授權是UNIQLO的印鈔關鍵
篇七．走出大和市場的全球化戰略
篇八．當柳井正遇上杜拉克
篇九．永不放棄的成功之路
篇十．全員經營的理想企業
篇十一．右打ZARA、H＆M，左踢GAP的全球競爭策略
篇十二．誰是日本首富的接班人？
【後記】
【柳井正．UNIQLO年表】
· · · · · · (收起)
读后感
相对于这本书，我更想读Uniqlo老板的自传性著作《一胜九败》，是什么造就了日本首富柳井正先生，是什么让Uniqlo变得与众不同。
评分相对于这本书，我更想读Uniqlo老板的自传性著作《一胜九败》，是什么造就了日本首富柳井正先生，是什么让Uniqlo变得与众不同。
评分相对于这本书，我更想读Uniqlo老板的自传性著作《一胜九败》，是什么造就了日本首富柳井正先生，是什么让Uniqlo变得与众不同。
评分相对于这本书，我更想读Uniqlo老板的自传性著作《一胜九败》，是什么造就了日本首富柳井正先生，是什么让Uniqlo变得与众不同。
评分相对于这本书，我更想读Uniqlo老板的自传性著作《一胜九败》，是什么造就了日本首富柳井正先生，是什么让Uniqlo变得与众不同。
用户评价
我一直是个对品牌故事颇感兴趣的人，而《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，则将我带入了一个我从未真正理解过的品牌世界。在读这本书之前，我只是一个普通的消费者，偶尔会去Uniqlo购物，但从未深入思考过它的成功之道。然而，这本书就像一位经验丰富的向导，引领我一步步揭开了Uniqlo神秘的面纱。作者在书中对于Uniqlo“产品至上”理念的阐述，让我印象尤为深刻。它不仅仅是强调产品的质量，更在于对“好产品”的定义。书中详尽地描述了Uniqlo在面料研发、工艺改进、细节打磨上的不懈追求，例如他们对HEATTECH、AIRism等科技面料的投入和创新，以及如何将这些技术巧妙地融入到日常穿着的服装中，从而提升消费者的穿着体验。这种对产品本身的极致关注，以及将科技与实用性完美结合的能力，是Uniqlo能够在竞争激烈的服装市场中脱颖而出的关键。同时，书中也分析了Uniqlo如何通过精准的市场定位和有效的营销策略，将这些优秀的产品传递给消费者，并建立起强大的品牌忠诚度。它并不是那种浮于表面的成功学书籍，而是通过大量的细节和案例，展现了一个企业是如何通过对核心价值的坚守，并在产品和运营的每一个环节做到极致，最终实现全球化的辉煌。这本书让我对“匠心”这个词有了更深刻的理解，也让我看到了一个普通品牌是如何通过对卓越的追求，最终赢得市场的。
评分自从翻开《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，我感觉自己对“品牌”这个概念有了全新的认识。在此之前，我总觉得品牌就是Logo、就是广告，是一种外在的形象包装。然而，这本书却让我意识到，Uniqlo的成功，更多的是源于其内在的“价值输出”和“用户体验”。作者在书中，对Uniqlo是如何构建其“LifeWear”品牌的理念进行了详尽的阐述。它不仅仅是销售服装，更是在传递一种“为生活而设计”的理念。我尤其欣赏书中对于Uniqlo如何通过产品本身，去解决消费者实际生活中的痛点的描述。例如，他们如何通过对科技面料的研发和应用，让人们在寒冷的天气里感受到温暖，在炎热的夏天里保持清爽。这种从用户需求出发，再到产品解决方案的落地，是Uniqlo能够赢得消费者青睐的关键。此外，书中还探讨了Uniqlo如何通过其简洁、实用的店铺设计，以及友善、专业的服务，来营造一种舒适的购物体验。这种全方位的用户体验构建，使得Uniqlo不仅仅是一个购物场所，更成为了消费者信赖的品牌。这本书让我明白，一个真正成功的品牌，是能够深入人心，并与消费者的生活产生连接的。Uniqlo的案例，是关于如何通过对用户需求的深刻理解和对产品细节的极致追求，来打造一个能够经受住时间考验的强大品牌的典范。
评分这本书，绝对是我近年来阅读过的，最具有启发性的一本关于商业战略的书籍之一。我之所以这样说，是因为《Uniqlo熱銷全球的祕密》不仅仅是讲述了一个品牌如何成功，更是为读者提供了一个理解现代商业运作逻辑的全新视角。《Uniqlo熱銷全球的祕密》的作者，在书中展现了他对Uniqlo商业模式的深刻洞察，尤其是在供应链管理和成本控制方面的精妙之处。我之前一直对Uniqlo“高品质低价格”的模式感到好奇，这本书则详细解答了我的疑惑。作者在书中一步步解析了Uniqlo是如何通过优化采购、生产、物流等各个环节，实现成本的最小化，并将节省下来的成本转化为更具竞争力的产品价格。我特别被书中关于“SPA（Specialty store retailer of Private label Apparel）”模式的详细阐述所吸引。Uniqlo凭借其对从设计、生产到销售的全流程控制，成功地规避了传统服装零售业的许多中间环节带来的成本和效率问题。这种垂直整合的商业模式，赋予了Uniqlo极强的市场反应能力和成本控制能力。此外，书中还探讨了Uniqlo如何利用信息技术来支持其供应链的精细化管理，从而实现更高效的库存管理和更快速的产品更新。这本书让我对“效率”和“成本效益”有了更深层次的理解，也让我看到了一个企业是如何通过对运营细节的极致追求，最终在激烈的市场竞争中占据优势地位。
评分《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，给我带来的不仅仅是知识，更是一种深刻的思考。它让我从一个全新的角度去审视“可持续发展”在商业运营中的重要性。我之前一直认为，服装行业是一个对环境有较大影响的行业，而Uniqlo的快速发展，似乎与“可持续”这个概念有些距离。然而，阅读这本书后，我才发现，Uniqlo在可持续发展方面，其实有着更为长远和深刻的规划。作者在书中，详细阐述了Uniqlo在环保、社会责任等方面的实践。我尤其被书中关于“循环经济”和“负责任的供应链”的论述所吸引。Uniqlo并非仅仅是在做表面文章，而是真正地将可持续发展的理念融入到其产品设计、生产制造以及销售的各个环节。例如，他们如何通过研发环保面料，减少生产过程中的能源消耗和废弃物排放，以及如何通过“旧衣回收”等项目，鼓励消费者参与到可持续发展中来。这种将商业利益与社会责任相结合的理念，使得Uniqlo不仅能够获得消费者的认可，更能够为整个行业树立良好的榜样。这本书让我相信，一家真正优秀的企业，不仅要追求经济效益，更要承担起其应有的社会责任，并为构建一个更美好的未来贡献力量。
评分《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，简直就是一本关于“市场洞察与用户需求”的百科全书。我之前一直对Uniqlo的营销策略感到好奇，觉得他们似乎总能“恰到好处”地抓住消费者的心理。读完这本书，我才明白，这种“恰到好处”并非偶然，而是源于其对市场和用户需求的深刻洞察。作者在书中，用大量的篇幅去解析Uniqlo是如何进行市场调研和用户行为分析的。它不仅仅是简单的问卷调查，而是通过对消费者生活方式、消费习惯、甚至是潜在需求的深度挖掘。我尤其被书中关于“功能性与时尚性的平衡”的论述所吸引。Uniqlo并没有将自己局限于某一种风格，而是通过对不同消费者群体的需求进行细致的分析，从而推出既具有实用功能，又不失时尚感的各类产品。例如，他们如何为年轻人提供潮流设计，为老年人提供舒适易穿的款式，为忙碌的都市人提供易于搭配的单品。这种“人人皆可拥有的好衣服”的理念，正是Uniqlo能够吸引如此广泛消费者的根本原因。此外，书中还分析了Uniqlo如何通过精准的广告投放和社交媒体互动，将这些信息有效地传递给目标消费者。这本书让我认识到，成功的市场营销，绝不仅仅是卖产品，更是要理解你的消费者，并用他们能够理解和接受的方式，去传递你的品牌价值。
评分说实话，读完《Uniqlo熱銷全球的祕密》，我感觉自己仿佛经历了一场关于全球化商业战略的深度培训。这本书的可贵之处在于，它没有停留在表面现象的描述，而是挖掘到了Uniqlo之所以能够成功跨越不同文化、不同市场，并获得普遍认可的深层原因。作者在书中花费了大量的篇幅去分析Uniqlo的全球化策略，不仅仅是简单的“进入新市场”，而是如何“适应新市场”并“引领新市场”。我尤其被书中关于“本土化与全球化平衡”的论述所吸引。Uniqlo如何在保持全球统一品牌形象的同时，又能够敏锐地捕捉到不同地区消费者的偏好和文化差异，并在产品设计、营销宣传上进行微调，这是一个非常值得探讨的课题。书中通过一系列具体的例子，比如针对不同季节和气候的设计调整，以及针对不同文化背景的广告创意，清晰地展现了Uniqlo在这方面的精湛技艺。这种“既要全球化，又要本土化”的复杂平衡，正是许多跨国企业在实践中经常遇到的难题，而Uniqlo的成功经验，无疑为这些企业提供了宝贵的借鉴。此外，书中对Uniqlo如何利用信息技术优化供应链、提升运营效率的剖析，也让我对现代零售业的管理有了更深的认识。总而言之，这本书不仅仅是一本关于Uniqlo的传记，更是一部关于如何在瞬息万变的全球市场中取得成功的商业实战指南，对于任何有志于在全球化浪潮中发展的企业和个人来说，都具有极高的参考价值。
评分我必须承认，《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，完全颠覆了我之前对服装零售业的认知。我一直以为，服装品牌的成功，主要依靠的是设计、潮流和明星代言。然而，这本书却向我展示了Uniqlo成功的背后，是一个高度理性、数据驱动的运营体系。作者在书中，详细解析了Uniqlo在“数据分析与运营效率”方面的卓越表现。我尤其被书中关于“精益生产”和“按需生产”的论述所吸引。Uniqlo并非盲目生产，而是通过对销售数据的实时分析，精确地预测市场需求，从而实现对生产和库存的精细化管理。这种“少即是多”的运营策略，极大地降低了库存积压和商品滞销的风险，并将节省下来的成本转化为产品的竞争力。此外，书中还探讨了Uniqlo如何利用信息技术来优化其全球供应链，实现从原材料采购到终端销售的无缝衔接。这种对每一个环节的数据化管理和智能化优化，使得Uniqlo能够更快速地响应市场变化，并为消费者提供更优质的产品和服务。这本书让我深刻理解到，在现代商业环境中，数据是企业决策的基石，而高效的运营体系则是企业成功的关键。Uniqlo的案例，是关于如何通过对数据和运营的极致追求，来构建一个可持续发展的商业帝国的生动写照。
评分我必须说，《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，简直打开了我对服装零售行业的一扇全新的大门。在阅读之前，我对Uniqlo的印象仅仅停留在“价格实惠、款式简约、质量不错”的标签上。然而，这本书却像剥洋葱一样，一层层揭示了这家公司背后隐藏的、远超我预期的战略和运营智慧。作者在书中并非仅仅罗列数据或成功案例，而是深入到每一个决策的思考过程，从最初的品牌定位、目标市场的选择，到供应链的精益管理、产品研发的细节创新，甚至是店铺的选址和陈列，都进行了极其详尽的阐述。我特别印象深刻的是关于“LifeWear”理念的解读，它不再是将服装仅仅视为一种商品，而是上升到一种生活方式的倡导。作者通过大量的案例和数据分析，生动地展现了Uniqlo如何通过对消费者需求的深刻洞察，将“简单、实用、高品质”融入到每一件产品中，并巧妙地将其转化为一种能够引起广泛共鸣的品牌文化。这种从产品本身出发，再到情感连接的构建，是许多品牌所欠缺的，而Uniqlo却做得如此出色。我甚至开始反思自己作为消费者，为何会被Uniqlo的产品所吸引，原来背后有如此多的精心设计和战略考量。这本书让我意识到，一个看似简单的品牌，其成功的背后往往蕴含着复杂而精密的运作体系，以及对细节的极致追求。它不仅是关于Uniqlo的故事，更是关于商业智慧、市场洞察和品牌建设的宝贵教材。
评分在我阅读《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书之前，我对Uniqlo的认知，仅仅停留在“大众化品牌”的层面。我总觉得，像Uniqlo这样大规模的服装企业，其成功可能更多地依赖于规模效应和市场占有率。然而，这本书却彻底改变了我的看法。作者在书中，深入解析了Uniqlo的“创新驱动”模式，让我看到了这家企业在产品研发和技术革新方面的不懈追求。我尤其被书中关于“基础款的持续升级”的论述所吸引。Uniqlo并非满足于现状，而是不断地对其经典的基础款产品进行改进和创新，例如他们对HEATTECH、AIRism等功能性面料的持续研发和优化，以及如何通过对消费者反馈的收集，不断提升产品的穿着体验。这种“创新无处不在”的理念，使得Uniqlo能够始终保持其产品的领先地位，并满足消费者日益增长的需求。此外，书中还探讨了Uniqlo如何通过与设计师、艺术家等外部力量的合作，为品牌注入新的活力。这种开放式的创新模式，使得Uniqlo能够不断地推出令人惊喜的产品，并吸引更多不同类型的消费者。这本书让我深刻理解到，一个成功的品牌，并非仅仅依靠先发优势，而是需要通过持续的创新和对卓越的追求，来保持其核心竞争力。Uniqlo的案例，是关于如何通过对创新的不懈投入，来打造一个永葆活力的商业传奇。
评分《Uniqlo熱銷全球的祕密》这本书，对我来说，更像是一次关于“企业文化如何驱动商业成功”的深度剖析。我原以为，Uniqlo的成功主要归功于其产品本身，但阅读这本书后，我才意识到，支撑其全球化扩张的，还有一种强大而独特的企业文化。作者在书中对Uniqlo的企业文化进行了细致的描绘，从其“以人为本”的管理理念，到“挑战现状”的创新精神，再到“协同合作”的工作方式，都得到了生动的展现。我尤其被书中关于“Fast Retailing”集团内部的协同效应的描述所打动。Uniqlo并非孤军奋战，而是作为集团的一部分，与其他品牌之间形成了相互促进、共同发展的良好生态。这种内部的资源共享和协同作战，使得整个集团能够更有效地应对市场变化，并抓住新的发展机遇。此外，书中也详细探讨了Uniqlo如何将这种企业文化融入到员工的培训和激励机制中，从而培养出了一支充满活力、高度敬业的团队。这种对企业内部软实力的重视，是Uniqlo能够在全球范围内保持高昂士气和创新活力的重要原因。这本书让我深刻认识到，一个企业的成功，绝不仅仅是市场策略的胜利，更是其内在文化力量的体现。Uniqlo的案例证明，强大的企业文化能够成为企业抵御风险、实现持续增长的坚实后盾。
评分形式感很强的图书，非常清晰
评分可以不要脸的说一句我和柳井正年轻的时候有很多相似之处么。。。“把事情做好”是永远不能动摇的，一切的开始。“没有任何决定，能胜过觉悟”。
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