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出版者:北京大学

作者:周明 编

出品人:

页数:294

译者:

出版时间:2010-11

价格:35.00元

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isbn号码:9787301165492

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瀚海星辰的编年史：一部关于古代航海文明的宏大叙事 图书名称： 瀚海星辰的编年史 图书简介： 这是一部穷尽数十年心血，跨越七大洲、五大洋的田野调查与文献考据的结晶。它并非关注现代商业的潮流更迭，而是将目光投向了人类文明曙光时期，那群凭借星辰、洋流与原始工具，挑战无垠海洋的先驱者。本书旨在描摹一幅宏大而细腻的古代航海文明画卷，深入剖析不同地域、不同时代的水手、探险家们如何掌握自然规律，如何构建他们的航行哲学，以及这些实践如何塑造了早期世界的格局。 全书结构宏大，分为“风语者”、“星盘的秘密”、“木与帆的艺术”、“未知的召唤”与“文明的交汇点”五大部分，共计三十章，每一章都聚焦于一个独特的文化侧面或关键技术突破。 第一部分：风语者——聆听海洋的低语 本部分将读者带回到史前至青铜时代的海岸线。我们不再将早期的航行视为简单的渡河或沿岸捕鱼，而是探讨人类如何从观察风向的周期性变化中，提炼出可供预测的“风之语言”。 第一章：最初的渡海者：美拉尼西亚与玻利尼西亚的“远洋寻踪” 深入研究太平洋岛民的口述历史与考古发现，揭示他们如何在没有金属工具的情况下，利用对海洋生物迁徙模式、特定海浪纹理的观察，实现数千公里的精确导航。重点分析了他们如何通过辨识不同海域特有的浮木、海鸟种类，构建出无形的“海洋地图”。 第二章：地中海的潮汐礼赞：腓尼基人的“近岸策略” 探讨腓尼基人，这个诞生于狭长海岸线的贸易民族，如何将有限的近海航行经验，通过商业网络逐步扩展到整个地中海盆地。详细解析了他们对“白天航行与夜间锚泊”的严格纪律，以及他们如何通过对特定海岸线地貌的记忆来标记航线，而非完全依赖深海技术。 第三章：尼罗河的遗产：古埃及的内河与红海尝试 考察埃及文明早期对两河流域与红海的有限探索。重点在于分析他们使用的船只结构——以芦苇或松木为主的船体，如何限制了其远洋能力，以及这种限制如何反过来塑造了他们对“已知世界”的认知边界。 第二部分：星盘的秘密——天象导航的数学基础 此部分转向知识的积累与工具的革新。航海从经验的积累，开始迈向定量的科学管理。 第四章：北极星的恒定：早期西方对“天球”的理解 详述早期航海者如何将天空中相对固定的星体（如北极星的指向）视为导航的锚点。这部分不仅涉及天文学，更关乎早期哲学家如何构建“天圆地方”的宇宙模型，并将其应用于海上定位。 第五章：水手的日晷：测定纬度的朴素尝试 介绍人类如何通过测量正午太阳在天空中的高度角来粗略估计纬度。本书会详细考证从巴比伦到希腊，不同文化中用于此目的的简易工具——如垂直的木杆或刻度盘——的演变过程及其精度局限。 第六章：印度洋的季风历法：阿拉伯与印度的气象预测系统 本书的亮点之一在于对印度洋季风系统的深度解析。不同于大西洋的常年信风，季风具有强烈的季节性反转。本章细致描绘了阿拉伯和印度水手如何将数月为一期的季风周期，精准地融入到他们的贸易航线规划中，形成了独特的时间与空间管理模式。 第三部分：木与帆的艺术——造船技术的革命 海洋的征服离不开船只的革新。本部分对比了不同文明在材料选择、船体结构和动力系统上的差异与竞争。 第七章：龙骨的诞生：地中海的重型商船 聚焦古希腊与罗马时期，船只从简单的“独木舟”向带有完整龙骨、肋骨系统的复杂木结构演进的过程。分析了如何通过增加船体强度，使得船只能够承受更恶劣的海况和承载更大的货物量。 第八章：中国古代帆机的精妙：平衡的艺术 深入研究中国古代船只（如汉代的驳船、唐宋时期的沙船）的独特设计，特别是对“平衡舵”的早期应用及其对船只操控性的革命性提升。同时，详述了中国对“多桅多帆”组合的早期探索。 第九章：维京人的“海盗之美”：快速与浅吃水 对比分析维京长船的构造。其标志性的双端设计、极浅的吃水深度和高效的船桨/船帆配合，使其能够迅速适应从深海远航到河流逆流的复杂环境，是适应性工程的典范。 第十章：江南的竹与藤：东南亚水上聚落的船只生态 考察了泰国、越南、菲律宾等地的传统船只，它们如何就地取材，使用竹、藤、椰棕等材料，发展出轻便、易于维修，且适应热带水域复杂岛礁环境的船型。 第四部分：未知的召唤——探险与地理认知的边界拓展 本部分关注那些超越商业需求的、以探索和知识获取为目的的伟大航行。 第十一章：大洋洲的“测地学”：环太平洋的岛屿连接 本书中对“库克之前”的太平洋探索给予了高度评价。探讨了在缺乏金属工具的情况下，如何通过系统性的“岛屿跳跃”策略，构建起横跨数千公里的文化与遗传联系。 第十二章：汉武帝的遣使：开拓西域海路 基于史料记载，重构汉朝水军在南海及更远洋域的初步试探，分析其驱动力是军事需求还是对异域珍宝的渴望，以及这些早期的尝试对后世丝绸之路海运通道的影响。 第十三章：亚历山大东征的“收尾”：印度洋的首次系统测绘 分析马其顿军队在印度河流域的撤退过程中，水手们对印度洋北部水域进行的首次系统性勘探，及其对希腊地理学观念的冲击。 第十四章：独行的僧侣：玄奘与法显的海上求法之路 详细对比分析中国佛教高僧在海上往返天竺的经历，着重分析他们所依赖的船只类型、所处的贸易船队环境，以及他们为记录所承受的风险。 第五部分：文明的交汇点——贸易、冲突与知识的融合 最后一章落脚于航海技术和贸易路线如何成为塑造古代世界政治和经济格局的核心动力。 第十五章：香料之路的“暗流”：红海与波斯湾的争夺 研究古代印度、阿拉伯半岛与美索不达米亚文明之间，围绕香料、象牙、珍稀木材等高价值商品的贸易路线的控制权争夺，以及由此催生的港口城市兴衰史。 第十六章：从“万国来朝”到“朝贡体系”：南海航线的政治化 分析中国古代对南海航道的管理模式，从早期的自由贸易演变为后来的以宗主国身份进行的政治与经济联合。重点剖析了对海盗的治理与对航道安全的维护。 第十七章：罗马帝国的“海洋霸权”：谷物运输与地中海的统一 探讨罗马帝国如何通过其强大的海军力量，确保了地中海成为帝国内部的“内湖”，保障了埃及、北非的粮食运输，这是其长久统治的关键经济支柱。 第十八章：技术的“逆向工程”：被吸收与被遗忘的知识 本书的收尾部分，探讨了不同文明之间航海知识的交流与冲突。例如，欧洲在中世纪早期对拜占庭或阿拉伯先进航海技术的吸收过程，以及在特定历史阶段，某些关键技术（如某些类型的测绘图谱）如何因政治变动而被遗忘或失传。 总结： 《瀚海星辰的编年史》是一部严肃的史学著作，它拒绝将古代航海视为简单的“开端”，而是将其视为一项复杂的、融合了天文学、工程学、气象学和商业哲学的综合性实践。它试图还原那些在波涛中搏击的先驱者们，在没有现代科技辅助下，如何通过观察、记忆和大胆的智慧，将人类的活动范围从陆地扩展到了那片浩瀚的蓝色疆域。本书资料翔实，论证严谨，旨在为研究古代技术史、世界贸易史和早期地理认知演变的学者与爱好者提供一个全新的、多维度的视角。

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在我阅读《营销策划》的过程中，我发现它不仅仅是一本传授技巧的书，更是一本引导思考的书。作者在分析市场趋势和消费者行为时，总是能够深入挖掘其背后的深层原因，而不是停留在表面现象。比如，在讨论“内容营销”的崛起时，它并没有简单地说“内容为王”，而是分析了消费者注意力碎片化、信息过载等宏观环境如何促使内容营销成为主流，以及如何创造有价值、有吸引力的内容来赢得消费者的青睐。书中关于“用户体验设计”的论述也让我印象深刻，它强调了从产品设计、购买流程到售后服务，每一个环节都必须以用户为中心，去打造流畅、愉悦的体验。这让我意识到，在激烈的市场竞争中，卓越的用户体验往往能成为品牌最核心的竞争力。我尤其喜欢书中关于“差异化竞争策略”的探讨，它并没有仅仅停留在“寻找不同”的层面，而是深入分析了如何通过独特的产品定位、品牌故事、服务模式等来塑造品牌的独特性，并在目标市场中占据有利位置。书中列举的许多小众品牌的成功案例，都是通过精准的定位和差异化的策略，在巨头林立的市场中杀出了一条血路。这本书为我提供了许多宝贵的洞察，让我能够更具战略性地思考营销问题，并为自己的商业实践找到更有效的方向。

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这本《营销策划》读下来，感觉就像是拿到了一张通往未知商业世界的藏宝图，每一个章节都像是一个新的罗盘指向，指引我探索那些隐藏在数据和洞察背后的机会。作者没有直接丢给我一堆空洞的理论，而是用一种非常接地气的方式，将复杂的营销概念拆解开来，比如在分析消费者行为那一块，我印象最深刻的是它并没有仅仅停留在“消费者想要什么”的层面，而是深入剖析了“为什么想要”以及“什么因素会影响他们的选择”。书中通过大量的案例，无论是传统行业的经典战役，还是新兴互联网品牌的快速崛起，都给我留下了深刻的印象。我特别喜欢它对市场细分那一章的处理，不是简单地告诉我要分群，而是详细地讲解了如何识别潜在的客户群体，如何根据他们的需求、价值观、生活方式等维度进行精准画像。举个例子，书中关于“Z世代”营销的部分，它没有像很多其他书籍那样泛泛而谈，而是结合了他们对社交媒体的深度依赖、对真实性的追求、以及对个性化表达的渴望，提出了几套非常具有操作性的策略。当我读到如何为新产品制定上市策略时，我仿佛看到了自己站在聚光灯下，手中拿着一份精心准备的营销计划，信心满满地向市场发起冲击。书中关于渠道选择的分析也十分到位，无论是线上电商、社交媒体，还是线下实体店、体验式营销，都进行了深入的探讨，并提供了选择不同渠道时需要考虑的关键因素，比如目标受众的触达方式、成本效益、品牌形象的契合度等等。读完这本书，我感觉自己不再是那个对营销一知半解的旁观者，而是变成了一个能够独立思考、制定策略的实践者，这对于我来说，无疑是一种巨大的进步。

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阅读《营销策划》这本书，我仿佛经历了一场深刻的思维重塑。它让我开始用一种更加系统和全局的视角来看待营销。在关于“市场调研”的章节，作者并没有简单地罗列调研方法，而是强调了如何根据营销目标来选择合适的调研方法，以及如何从调研结果中提炼出有价值的洞察。我尤其被书中关于“消费者洞察”的讨论所吸引，它不仅仅是收集数据，而是要深入理解消费者的需求、动机、情感，甚至潜意识。书中通过大量的案例，展示了如何通过细致的观察和分析，发现消费者未被满足的需求，从而创造出引爆市场的机会。此外，关于“渠道管理”的讨论也让我受益匪浅，它分析了不同渠道的特点，以及如何建立高效的渠道体系，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。书中关于“数字化营销”的演进和应用也进行了深入的探讨，从搜索引擎优化、社交媒体营销，到精准广告投放和内容分发，都提供了详实的指导。这本书为我提供了一个强大的分析框架，让我能够更清晰地识别市场机会，制定更有效的营销策略。

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在翻阅《营销策划》的过程中，我最大的感受就是它提供了一种全新的视角来看待商业世界中的种种现象。它并没有将营销仅仅看作是广告投放或者促销活动，而是将其置于一个更宏大的战略框架之下。在关于品牌建设的部分，作者并没有仅仅强调口号和视觉符号，而是深入挖掘了品牌的核心价值、情感联结以及用户体验的重要性。我特别被书中关于“故事营销”的论述所吸引，它阐述了如何通过引人入胜的故事来传递品牌理念，与消费者建立深层次的情感共鸣。书中列举的许多成功品牌案例，无一不是在情感层面打动了消费者，从而赢得了他们的忠诚。此外，书中对竞争分析的讲解也极具启发性，它教会我如何从不同维度去审视竞争对手，不仅仅是他们的产品特点，更包括他们的市场定位、目标客户、营销策略以及潜在的优势和劣势。这让我在思考自己的营销方案时，能够更有预见性，能够提前规避风险，并找到差异化竞争的突破口。我最喜欢的是关于“整合营销传播”那一章，作者将各种营销工具，如公关、广告、直销、数字营销等，巧妙地整合在一起，形成协同效应，从而最大化营销效果。这让我意识到，单一的营销手段往往是有限的，只有将它们有机地结合起来，才能产生1+1>2的力量。这本书不仅仅是一本工具书，更是一本思想启迪的书，它让我对营销有了更深刻的理解，也为我打开了更多新的思路和可能性。

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《营销策划》这本书给我的感觉，就像是一位经验丰富的向导，带着我在营销的迷宫中穿行，每一步都充满着启发。我特别欣赏作者在阐述“定价策略”时的细致入微。它没有简单地提供几种定价方法，而是详细分析了不同定价方法背后的逻辑，以及它们在不同市场环境和产品生命周期阶段的应用。例如，在分析“价值定价”时，它强调了如何准确评估产品的价值，并将其传递给消费者，而不仅仅是关注成本。书中关于“促销策略”的部分也让我大开眼界，它不仅仅介绍了打折、满减等常见促销手段，还深入探讨了如何设计具有吸引力的促销活动，如何评估促销效果，以及如何避免促销过度带来的负面影响。我最喜欢的是关于“病毒式营销”的章节，作者分析了病毒式传播的底层逻辑，并提供了一些实用的技巧，如何让内容或产品在社交网络中自然地传播开来。书中列举的许多成功案例，都展现了巧妙的创意和对人性弱点的深刻洞察。这本书为我提供了一套完整的营销工具箱，让我能够在实际工作中更加游刃有余地运用各种营销策略。

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这本书《营销策划》为我提供了一套极其宝贵的知识体系，让我能够从战略层面去理解营销的方方面面。在关于“市场分析与机会识别”的章节，作者并没有简单地列举分析工具，而是强调了如何将定性分析与定量分析相结合，从而更全面、更深入地理解市场环境，并发现潜在的商机。我尤其被书中关于“蓝海战略”的讨论所吸引，它分析了如何通过创新性的价值主张，开辟新的市场空间，避免与竞争对手进行同质化竞争。书中列举的许多成功蓝海案例，都展现了企业如何通过打破行业边界，创造新的消费需求来获得持续的竞争优势。此外，关于“渠道整合与优化”的论述也让我受益匪浅，它分析了不同渠道的特性，以及如何建立协同效应，构建一个高效、互补的渠道网络，从而更有效地触达目标消费者，并提升购买体验。书中关于如何平衡线上线下渠道，以及如何利用数据驱动渠道优化，都提供了非常实用的指导。这本书为我提供了一个完整的营销规划框架，让我能够更清晰地识别市场机会，并制定更有效的营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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《营销策划》这本书给我的感觉，就像是获得了一份来自未来商业世界的“作战手册”。它让我开始重新审视营销的本质，并且更加关注“以人为本”的理念。在关于“消费者细分与目标市场选择”的部分，作者不仅仅是提供了划分客户群的方法，更是强调了如何通过深入理解不同客户群体的需求、动机和偏好，来选择最有潜力的目标市场，并制定与之匹配的营销策略。我特别欣赏书中关于“社群营销”的论述，它分析了社群的本质，以及如何通过建立和运营有价值的社群，来增强用户粘性，提升品牌口碑，并最终转化为商业价值。书中列举的许多成功社群运营案例，都展现了通过真诚互动和价值共创来实现用户增长和品牌忠诚度的力量。此外，关于“危机公关与风险管理”的章节也让我印象深刻，它不仅强调了事后补救，更注重事前预防，如何通过建立完善的风险评估机制和应对预案，来将潜在的危机扼杀在摇篮里。这本书为我提供了一种更具前瞻性的营销思维，让我能够更有效地应对未来的商业挑战。

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《营销策划》这本书的阅读体验，简直就像是置身于一个大型的商业沙盘之中，作者巧妙地引导我一步步地搭建起完整的营销体系。这本书最大的亮点在于，它没有回避营销过程中可能遇到的复杂性和挑战。例如，在讨论营销预算的制定时，作者并没有给出一个简单的公式，而是分析了不同的预算分配模型，以及在不同市场环境下，如何根据实际情况进行调整。我特别欣赏书中关于“数据分析在营销中的应用”那一节，它详细阐述了如何收集、分析和利用市场数据来指导营销决策，从用户画像的精准描绘，到广告投放效果的评估，再到产品迭代方向的确定，数据都扮演着至关重要的角色。书中通过一些具体的分析方法，例如A/B测试、用户调研、社交媒体聆听等，让我对如何量化营销效果有了更直观的认识。另外，关于“风险管理与危机公关”的部分也让我受益匪浅，它强调了在制定营销计划时，必须考虑到潜在的风险，并提前准备好应对策略，以确保品牌在面对突发事件时能够迅速、有效地做出反应。书中列举的几起经典的品牌危机处理案例，让我深刻理解了沟通的重要性以及如何在危机中维护品牌形象。读完这本书，我感觉自己已经掌握了一套完整的营销逻辑，从战略的制定到执行的落地，都变得更加清晰和有条理。

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在我翻阅《营销策划》的过程中，我发现这本书最突出的优点是其高度的实践性。作者并没有仅仅停留在理论的层面，而是提供了大量的实操案例和工具。在关于“产品生命周期管理”的章节，它详细分析了产品在导入期、成长期、成熟期和衰退期各个阶段的营销策略重点，以及如何根据不同阶段的市场变化来调整营销组合。我特别被书中关于“体验经济”的讨论所吸引，它强调了在产品同质化日益严重的今天，通过提供独特的体验来满足消费者更深层次的需求，从而建立品牌忠诚度。书中分享的许多企业如何通过打造沉浸式体验、个性化服务来吸引顾客的案例，都给我带来了深刻的启示。此外，关于“公关传播”的策略也让我受益匪浅，它不仅仅是危机公关，更是如何通过积极的、有影响力的信息传递，来塑造和维护品牌形象，并赢得公众的信任。书中关于如何与媒体建立良好关系，以及如何利用社交媒体进行有效传播的技巧，都非常实用。这本书为我提供了一套完整的营销行动指南，让我能够将理论知识转化为实际行动。

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《营销策划》这本书带给我的，是一种“豁然开朗”的感觉，许多我曾经模糊不清的营销概念，在读完这本书后都变得清晰而具体。在关于“品牌定位”的章节，作者并没有给出简单的“找准目标市场”的建议，而是深入阐述了如何通过分析市场需求、竞争格局以及自身优势，来确立一个独特且具有吸引力的品牌定位。书中强调了“以终为始”的思维方式，即在制定营销策略之前，首先要明确想要达到的营销目标。我特别欣赏书中关于“客户关系管理”（CRM）的论述，它不仅仅是将客户信息进行分类，而是强调如何通过持续的互动和个性化的服务，来建立和维护与客户的长期关系，从而提升客户忠诚度和生命周期价值。书中列举了许多成功的CRM案例，展示了如何将技术与人性化服务相结合，创造出令人惊喜的客户体验。此外，关于“营销效果评估”的部分也让我印象深刻，它提供了多种评估方法，从ROI（投资回报率）到品牌知名度，再到客户满意度，让营销效果的衡量变得更加科学和客观。这本书为我提供了一套完整的营销规划流程，让我的营销工作能够更具方向性和可执行性。

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