第一章 王老吉的发展史 第一节 王老吉的诞生 凉茶的由来 王老吉的典故 王老吉的功效 第二节 王老吉的成长 势均力敌的格局 不温不火的“头7” 大江南北的红罐 第三节 王老吉的扩张 立足粤浙 全国开花 海外扩张第二章 树立品牌 第一节 品牌创建 品牌策略 模糊认知 品牌识别 第二节 品牌定位 品牌困惑 草本植物 预防上火 独特定位 第三节 品牌保护 品牌纷争 危机公关 成功申遗第三章 品牌推广 第一节 产品包装 包装艺术 色彩艺术 “土气”艺术 第二节 广而告之 媒体轰炸 户外宣传 隐性推广 跟随策略 推广成效 第三节 推广点评 意识决定方向 细节决定成败 策略决定效果第四章 营销渠道 第一节 渠道管理 营销模式 团队编制 费用管理 第二节 渠道结构 长度结构 宽度结构 广度结构 第三节 渠道终端 K/A树形 批发上规模 小店建网络 餐饮搞拉动 特通找突破 第四节 如何建渠道 产品招商 选择经销商 选择渠道模式 设计渠道结构 管理渠道 完善渠道政策 有计划渠道建设第五章 凉茶行业 第一节 凉茶之道 凉茶文化 民族文化 多元文化 市场拓展 行业整合 第二节 凉茶改良 良药苦口 口感改良 “始祖”改良 第三节 王老吉的对手 凉茶行业：“百事可乐” 王老吉：谁与争锋 凉茶品牌：市场细分 第四节 王老吉的陷阱， 王老吉：凉茶神话 “二弟”：迷宫寻路 “三弟”：混迹江湖 兄弟们：前途未卜 第五节 凉茶行业的启示录 老字号：新生代 老字号：扛大旗 老字号：活市场 老产业：营销点第六章 王老吉的国际之路 第一节 王老吉：斗法可口可乐 王老吉：中国第一罐 凉茶与可乐之争 可口可乐：缘何失败 第二节 王老吉：志在海外 王老吉：“变身” 王老吉：剿可乐老巢 凉茶：走出国门 第三节 走出去的独特优势 王老吉：核心技术 传统文化：健康潮流 中国元素：国际影响力第七章 王老吉的未来 第一节 内外王老吉 历史遗留 兄弟同心 期满续租 第二节 第四者出现 包办的婚姻 瞩目的签约 博弈的格局 第三节 突围之路 突围猜想 合纵连横 资本博弈 回归迎娶 提前决裂后记
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