第一章 王老吉的發展史 第一節 王老吉的誕生 涼茶的由來 王老吉的典故 王老吉的功效 第二節 王老吉的成長 勢均力敵的格局 不溫不火的“頭7” 大江南北的紅罐 第三節 王老吉的擴張 立足粵浙 全國開花 海外擴張第二章 樹立品牌 第一節 品牌創建 品牌策略 模糊認知 品牌識彆 第二節 品牌定位 品牌睏惑 草本植物 預防上火 獨特定位 第三節 品牌保護 品牌紛爭 危機公關 成功申遺第三章 品牌推廣 第一節 産品包裝 包裝藝術 色彩藝術 “土氣”藝術 第二節 廣而告之 媒體轟炸 戶外宣傳 隱性推廣 跟隨策略 推廣成效 第三節 推廣點評 意識決定方嚮 細節決定成敗 策略決定效果第四章 營銷渠道 第一節 渠道管理 營銷模式 團隊編製 費用管理 第二節 渠道結構 長度結構 寬度結構 廣度結構 第三節 渠道終端 K/A樹形 批發上規模 小店建網絡 餐飲搞拉動 特通找突破 第四節 如何建渠道 産品招商 選擇經銷商 選擇渠道模式 設計渠道結構 管理渠道 完善渠道政策 有計劃渠道建設第五章 涼茶行業 第一節 涼茶之道 涼茶文化 民族文化 多元文化 市場拓展 行業整閤 第二節 涼茶改良 良藥苦口 口感改良 “始祖”改良 第三節 王老吉的對手 涼茶行業：“百事可樂” 王老吉：誰與爭鋒 涼茶品牌：市場細分 第四節 王老吉的陷阱， 王老吉：涼茶神話 “二弟”：迷宮尋路 “三弟”：混跡江湖 兄弟們：前途未蔔 第五節 涼茶行業的啓示錄 老字號：新生代 老字號：扛大旗 老字號：活市場 老産業：營銷點第六章 王老吉的國際之路 第一節 王老吉：鬥法可口可樂 王老吉：中國第一罐 涼茶與可樂之爭 可口可樂：緣何失敗 第二節 王老吉：誌在海外 王老吉：“變身” 王老吉：剿可樂老巢 涼茶：走齣國門 第三節 走齣去的獨特優勢 王老吉：核心技術 傳統文化：健康潮流 中國元素：國際影響力第七章 王老吉的未來 第一節 內外王老吉 曆史遺留 兄弟同心 期滿續租 第二節 第四者齣現 包辦的婚姻 矚目的簽約 博弈的格局 第三節 突圍之路 突圍猜想 閤縱連橫 資本博弈 迴歸迎娶 提前決裂後記
· · · · · · (收起)