The Strategy and Tactics of Pricing

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汤姆·纳格,博士(Dr.ThomasNagle)在1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久,即创立了战略定价集团(SPG)。该公司现为摩立特集团旗下子公司。纳格博士与摩立特集团的咨询顾问一道为客户制定战略,帮助客户实现更具盈利性的增长。他在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时,他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。在创立战略定价集团之前,他是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。

出版者:Prentice Hall
作者:Thomas Nagle
出品人:
页数:352
译者:
出版时间:2010-3-12
价格:USD 91.50
装帧:Hardcover
isbn号码:9780136106814
丛书系列:
图书标签:
  • Pricing 
  • 战略 
  • 定价策略 
  • 商业 
  • Marketing 
  • 美国 
  • analytics 
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For undergraduate introduction to Market Pricing courses. A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development. The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategically--rather than simply calculate pricing based on product and profit--in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers. The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in today's markets.

具体描述

读后感

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定价定天下,熟练掌握定价的过程,其实是一个探索目标客户利益和需求,进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价:产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价:客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案,定价失效往往并不是...  

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从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来,但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平,还是严重不足,差距明显。幸好有机会现在读了这本书,警醒了我。 整本书中,从理论,到案例,方法,数据分析及最后提到的法律法规均有...

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定价定天下,熟练掌握定价的过程,其实是一个探索目标客户利益和需求,进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价:产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价:客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案,定价失效往往并不是...  

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定价定天下,熟练掌握定价的过程,其实是一个探索目标客户利益和需求,进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价:产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价:客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案,定价失效往往并不是...  

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从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来,但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平,还是严重不足,差距明显。幸好有机会现在读了这本书,警醒了我。 整本书中,从理论,到案例,方法,数据分析及最后提到的法律法规均有...

用户评价

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Pricing是坑爹!

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看不下去了,不太看兴趣。里面有用错的单词。

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