具体描述
《招商定输赢(商业地产招商实用教程)》内容简介：招商难已经成为商业地产开发的一大瓶颈，在实际操作中能参考的资料少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。蒋珺和姜新国编著的《招商定输赢》集20年的从业经验和专业研究的成果，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环人扣，具有很强的实战性。《招商定输赢》全书共分五篇，第一篇为招商工作的原理；第二篇为招商业务研究；第三篇为招商的筹备工作；第四篇为招商行动；第五篇为招商活动参考文件样本。书中观点、方法、工具、引用实战的范例、实用的商业企业名录一应俱全，对从事房地产、商业地产、商业行业人士均有很强的参考和实用价值，是招商人员的必读必备书目，也可作为商业地产行业的专业教材。
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读后感
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用户评价
《招商定输赢》这个书名，带着一种不容置疑的坚定和对结果的必然性。在我看来，招商这个领域，充满了变数和挑战，要想做到“定输赢”，必然需要掌握一些独到的见解和切实有效的策略。我一直对如何构建一个真正有吸引力的招商环境，以及如何吸引那些能够为区域经济带来长远发展的优质企业抱有浓厚的兴趣。这本书是否能够帮助我理解，在纷繁复杂的市场需求背后，那些真正能够打动企业的核心要素是什么？它是否会深入解析，在招商过程中，如何进行精准的对接和有效的价值传递？我更期待的是，书中能够提供一些关于如何“赢在招商前”的思考，比如，在招商活动开展之前，需要做哪些充分的准备工作，才能为最终的成功奠定基础。我想知道，作者是如何看待“输赢”这个概念的，是强调一次性的签约，还是更注重长期的合作与共赢？如果这本书能够提供一些经过实践检验的、能够帮助我们在招商竞争中占据优势的方法论，那将是对我工作极大的助力。
评分“招商定输赢”，这个书名给我一种强烈的预感，那就是这本书将要揭示的是招商领域的某种“道”或“术”，能够让读者真正掌握招商成功的诀窍。在我看来，招商并非简单的信息发布和人脉链接，它更像是一场需要深度分析、周密策划和精准执行的系统工程。我非常好奇，这本书是否会深入探讨如何去构建一个能够吸引优质资本和创新型企业的“磁场”，如何去挖掘和提升一个区域或产业的独特价值，从而在招商竞争中脱颖而出。我尤其关注书中是否会提供一些关于如何进行招商项目评估和风险控制的有效方法，因为我知道，选择比努力更重要，而精准的评估，是实现“赢”的基础。如果这本书能够帮助我建立起一套更加成熟和完善的招商体系，并且能够指导我如何在实战中灵活运用，那它必将是我在招商道路上的一盏指路明灯，帮助我最终实现“定输赢”的目标。
评分我第一次看到《招商定输赢》这个书名时，就觉得它非常大气，而且直击要害。在我看来，招商不仅仅是简单的项目引进，它更像是一场高明的棋局，需要精密的布局和对全局的把握，才能最终决定输赢。这本书是否能够为我揭示出那些隐藏在招商背后的战略棋法？我很好奇，作者是如何定义“赢”和“输”的，是仅仅指项目的签约数量，还是更看重项目落地后的质量和发展潜力？我非常希望这本书能够深入浅出地讲解如何去分析一个地区或一个项目的招商吸引力，如何去设计能够最大化地发挥双方优势的合作模式。此外，我对于招商过程中如何建立信任、如何进行有效的沟通和谈判也非常感兴趣，因为我知道，这些细节往往是决定招商成败的关键。如果这本书能够提供一些实用的工具和方法，帮助我们在招商的道路上，少走弯路，更精准地找到那些能够带来共赢的合作伙伴，那它绝对是一本值得我反复阅读和学习的佳作。
评分《招商定输赢》这个书名，着实让我眼前一亮。在我看来，招商并非仅仅是“拉进来”这么简单，它更像是一场精密的战略博弈，需要深谙市场脉络、洞察企业需求，并能提供真正有吸引力的合作条件。这个“定输赢”的说法，既霸气又精准，它暗示着在这场博弈中，存在着能够决定最终结果的关键要素，掌握了这些要素，便能稳操胜券。我非常好奇作者是如何阐释这一观点的。这本书是否会深入剖析招商过程中可能遇到的各种陷阱和挑战？又是否会提供一套系统性的方法论，帮助我们在纷繁复杂的市场信息中，精准地找到那些具有高潜力的招商目标？我尤其关注的是，书中对于“如何建立长期合作关系”的探讨，因为我知道，一次性的招商成功固然重要，但能够留住人才、留住项目，实现可持续发展，才是衡量招商成效的终极标准。我希望这本书能够提供一些创新的思路，打破传统招商的思维定势，让我们能够以一种更具前瞻性和战略性的眼光来审视招商工作，从而在激烈的竞争中，真正地“定输赢”。
评分我一直认为，招商工作是一门艺术，也是一门科学，它需要敏锐的市场洞察力，严谨的分析能力，以及出色的沟通和谈判技巧。而《招商定输赢》这个书名，无疑将招商提升到了一个战略高度，似乎在暗示，招商的结果是可以被“决定”的，而不是仅仅依赖于运气或者偶然。这让我非常感兴趣。我非常期待这本书能够深入探讨招商的底层逻辑，比如，如何去理解不同产业、不同类型企业的核心诉求？如何去设计一套能够有效匹配双方利益的合作方案？如何去建立一个能够持续吸引优质资源汇聚的生态系统？我尤其希望书中能够提供一些关于招商前期的“画像”和“筛选”的精细化方法，因为我觉得，很多时候，招商的成败，在项目启动之前就已经埋下了伏笔。如果这本书能够帮助我理解并掌握那些能够“定输赢”的关键节点，并且提供切实可行的操作指南，那它将是一本非常有价值的书籍，能够帮助我在实际工作中少走弯路，提高效率，最终实现更优的招商成果。
评分这本书的名字叫《招商定输赢》，光是这个名字就足够引人遐想了。我拿到这本书的时候，心里就充满了好奇，想着到底是什么样的内容，才能让作者如此自信地将“输赢”二字与“招商”二字紧密相连。在我看来，招商这件事，从来都不是一件简单的事情，它涉及到太多复杂的因素，比如市场的判断、产品的定位、政策的吸引力、招商团队的能力，还有最重要的，就是如何建立起一种能够吸引优质资源汇聚的生态。这本书如果能真正地揭示出招商背后的逻辑，指明那些能够决定成败的关键点，那它绝对是一本值得反复研读的宝典。我期待着它能给我带来一些颠覆性的认知，或许，在招商这件事上，我们一直以来都在用一种错误的方式努力着，而这本书，就是一把能够纠正方向的金钥匙。我尤其关注的是，作者是如何处理“定输赢”这个概念的，毕竟，在商业世界里，输赢往往不是非黑即白的，而更多的是一个动态平衡的过程。我希望这本书能够提供一些可行的策略和方法，让读者能够更清晰地认识到，如何在招商的博弈中，为自己赢得先机，最终锁定胜局。
评分拿到《招商定输赢》这本书，我首先是被它的标题所吸引，那种直击要害、不容置疑的气势，仿佛预示着里面蕴含着某种能够洞悉招商本质的秘诀。在目前的商业环境中，优质的招商对象和合作资源是推动一个区域经济发展、一个项目落地生根的关键。然而，怎样才能在众多潜在的招商对象中“招”到最适合的、最能产生协同效应的？又如何在竞争激烈的招商环境中脱颖而出，让那些优质资源愿意选择自己？这些都是我一直在思考的问题。这本书的名字，恰恰触及到了我最关心和最困惑的痛点。我希望这本书不仅仅是停留在理论层面，而是能够提供一些接地气的、具有实践指导意义的内容。比如，它是否会详细讲解如何去分析目标企业的需求，如何去设计更具吸引力的招商政策，如何去构建一个能够让企业愿意长期留驻和发展的环境？我更期待的是，书中能够分享一些真实的案例，无论是成功的经验还是失败的教训，都能让我在阅读的过程中，获得更深刻的启发和更直接的感受。毕竟，理论与实践相结合，才能真正地将知识转化为能力。
评分《招商定输赢》这个名字，自带一种无畏的勇气和对结果的掌控感。在我看来，成功的招商，绝非偶然，它需要对市场趋势的深刻洞察，对企业需求的精准把握，以及对自身优势的充分挖掘。这本书是否能够为我打开招商领域的新视角，让我看到那些决定成败的关键性因素？我非常期待它能够深入解析，在面对不同类型的潜在投资方时，如何制定差异化的招商策略，如何通过有效的沟通和价值展示，来赢得对方的青睐。我尤其关心书中对于“如何构建一个可持续的招商体系”的探讨，因为我知道，一次性的招商成功，并不代表长久的繁荣，只有建立起一套能够持续吸引优质资源、并促进其健康发展的机制，才能真正实现“赢”的延续。如果这本书能够提供一些具有前瞻性的指导，帮助我在招商实践中，不仅做到“招得来”，更能做到“留得住”、“发展好”，那它将是我案头的必备参考。
评分一看到“招商定输赢”这个书名，我就被它所散发出的那种决断力和使命感所吸引。在我的认知里，招商是一个充满博弈和挑战的过程，而“定输赢”这三个字，则暗示着作者对招商的核心规律有着深刻的理解，并且能够提供一种能够指导实践、决定胜负的方法。我非常好奇，这本书是否会深入剖析如何去识别那些真正有价值的招商机会，如何去规避那些可能导致项目失败的风险。它是否会提供一些关于如何塑造和提升一个地区或一个项目的核心竞争力的思路？我尤其关注书中是否会涉及一些关于招商政策的创新设计，因为我知道，一个好的政策，往往能够起到事半功倍的效果。如果这本书能够帮助我建立起一种更加系统、更加科学的招商思维，并且提供一套能够切实落地的操作指南，那它将是我在招商工作中，不可或缺的智囊。
评分《招商定输赢》这个书名，着实让我对书中内容充满了期待。在我看来，招商工作，如同在一片充满机遇与挑战的海洋中航行，要想顺利抵达成功的彼岸，需要清晰的航线图和精准的导航仪。这本书的名字，就仿佛是为我指明了方向，告诉我如何在招商的竞争中，锁定胜利。我非常想知道，作者是如何理解“输赢”这两个字的，它是否仅仅是项目数量上的对比，还是包含了项目质量、发展潜力和长期效益等多方面的考量？我期待书中能够详细阐述如何去识别和发掘那些能够带来颠覆性增长的优质项目，以及如何去设计一套能够实现双赢的合作框架。同时，我也关注书中是否会提供一些关于如何应对招商过程中出现的各种突发状况的策略，因为我知道，现实中的招商，往往充满着不可预测性。如果这本书能够帮助我提升在招商领域的战略思维和实操能力，那它无疑会成为我学习路上的重要伙伴。
评分地产招商的学术性读物。【2012-6-3】
评分除了房地产其他产品招商也能从中获益
评分地产招商的学术性读物。【2012-6-3】
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