影响力 在线电子书 图书标签: 心理学 影响力 营销心理学 心理 人性 商业技能 营销 销售
发表于2025-03-16
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有益
评分世俗一下也很好,人性真是充满了弱点啊
评分如何避免心理学诡计外加如何使用它。初始阅读,需要再读一下好使用于生活中。
评分读书使人明智啊!
评分经典的营销心理学啊~~关键词就是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺~~绝大多数手段在生活的方方面面都遇到了,只是可能我们根本没有意识到。而真正能读通这本书,不是说知道这些原理,而是去运用原理、创造原理~~就像太极十三式,招式少而精,却能变化无穷~~奇怪的是,为啥我知道这本书是在“写作者必要读的书”这么个豆列里呢。。。
罗伯特•西奥迪尼
全球知名的说服术与影响力研究权威,亚利桑那州州立大学著名心理学和市场营销学教授,获得“凯瑞(Carey)杰出市场营销学教授”称号。
曾任美国人格与社会心理学会主席,因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献,分别获得“唐纳德•坎贝尔奖”(Donald T. Campbell Award)、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”(Peitho Award)。
在北卡罗来纳大学获得博士学位,在哥伦比亚大学进行过博士后研究,已从事说服与顺从行为研究工作多年。
本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上,作者推出了这本最新版,并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的第一手案例,有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习,更有著名营销专家孙路弘全程精读导航,引领你走上正确的商业精读之路。
第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候,按照原来的价格无法销售出去,店主本来是打算按照二分之一的价格出售的,结构店员搞错了,按照两倍的价格出售,结果反而全部卖掉了,这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在,自然而然的把这个绿松石当作优质的东西,结果反而...
评分影响力,说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的,关键是懂得要散发影响力,需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质,这种心理下,你会有最大的影响力。 所谓大巧不工,大智若愚,正是如此。 就像降龙十八掌,内力足够...
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评分影响力―――― 这是一本在谈判,生活,销售,心理皆有所得的书。这些被现实演绎的真理,编辑成了白纸黑字,又能让读者还原到自己的现实中。不好给此书分类,不过读必有所获,值得推荐。 首先要肯定,作者提到的这些影响力,大多数情况下,对我们的是有很大帮助的。这个世界太...
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