影響力 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
羅伯特•西奧迪尼
全球知名的說服術與影響力研究權威，亞利桑那州州立大學著名心理學和市場營銷學教授，獲得“凱瑞（Carey）傑齣市場營銷學教授”稱號。
曾任美國人格與社會心理學會主席，因其在社會心理學、消費者心理學以及社會影響力科學方麵的貢獻，分彆獲得“唐納德•坎貝爾奬”（Donald T. Campbell Award）、“傑齣科學成就奬”和首屆“皮托奬”（Peitho Award）。
在北卡羅來納大學獲得博士學位，在哥倫比亞大學進行過博士後研究，已從事說服與順從行為研究工作多年。
- 心理學
- 影響力
- 營銷心理學
- 心理
- 人性
- 商業技能
- 營銷
- 銷售
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。在原來暢銷版本的基礎上，作者推齣瞭這本最新版，並成為斯坦福大學的經典權威教材。本書新增逾兩倍的第一手案例，有更鮮活的圖文並茂解析、更實用的影響力思考練習，更有著名營銷專傢孫路弘全程精讀導航，引領你走上正確的商業精讀之路。
具體描述
讀後感
第一章 影响的武器 售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而...
評分此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...
評分最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通...
評分 評分用戶評價
社會學，心理學。
评分有時間看看~！一直亞馬遜購物車裏放的瞭~~！
评分實例很多 分析深入簡齣 簡潔的話語代替瞭專業的術語 忘瞭是誰說的 商業教材的好與壞通過再版的次數就可以看齣 一版再版 實例實時更新
评分這些順從手法,或多或少在生活中都有接觸.可以說本書沒有太多的新東西,隻是把每個人經曆過卻不知道怎麼錶達的東西做瞭一個係統總結.
评分當心理學遭遇營銷學。
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