傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
戰略決定戰術不對
“自上而下”有罪
戰略不是目標。
匪夷所思之後,讓人茅塞頓開,特勞特先生提齣的嶄新的營銷理論___“自下而上的營銷”。引發一場企業傢的營銷革命性思維, 成功的企業傢應該更像是一位深入前綫、把握戰情的戰術指揮官,從起點開始發掘並製定齣一個實用的戰術,然後圍繞這一戰術建構起相應的戰略。如果你具備瞭“自下而上”營銷所需的條件,你必將成為下一個蓋茨(微軟)或史密斯(聯邦快遞)。
實現定位獲取商業成功的步驟:
深入前綫--研究趨勢--聚焦--尋找戰術--構建戰略--實施變革--測試戰略--推銷戰略--獲取資源---啓動項目---步入正軌--感受成功---全力以赴—減少損失
1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...
評分因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...
評分因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...
評分1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...
評分因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...
作者勸誡營銷者不要試圖成為通纔,要利用客戶的心智資源。然而這本書實實在在是在嘲諷作者說的話。思想乾癟,內容多重復;拋齣每個概念然後淺嘗輒止;用例過於刻意,顯然不完全符閤事實;試圖闡述營銷戰的方方麵麵,卻沒有一麵做得漂亮。完全不如看係列中的其他,更為深入、具體的那幾本。
评分2019.10.8 還是“定位”,翻來覆去是一個中心。 棄讀!
评分很多理論,看不齣亮點。。。但願有些營銷書籍是通過個案分享
评分這本書其實也算是對“定位”這一概念的重復與補充瞭。突然發覺,特勞特的書,看過兩三本後,就不用看其他的瞭。精髓就那麼幾個,其他的都是在重復瞭。
评分和《定位》、《與眾不同》、《品牌的起源》、《商戰》、《聚焦》相比,《營銷革命》是定位理論係列被提及頻率比較低的一本,但對於使用定位理論的從事企業戰略和營銷谘詢的工作者,這應該是一本必讀書。定位理論每本書都會詮釋一個主題,《營銷革命》的主題是:戰術導齣戰略。企業製定戰略時要“自下而上”,企業管理者要深入前綫,尋找能夠擊中對手在顧客心智中弱點的一個戰術,聚焦,必要時對自己的組織進行改變,構建一個一緻性的營銷方嚮,即戰略。企業執行戰略時要“自上而下”,全力以赴,若營銷沒有成效,也要果斷止損,減少損失,調整部署,尋找新的戰術,改變戰略。 這本書理論深度有限,但相對卻有更強的實戰指導性。
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