營銷革命 在線電子書 圖書標籤: 營銷 商業 傑剋·特勞特 管理 市場 定位 品牌 管理學
發表於2025-02-24
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這本書其實也算是對“定位”這一概念的重復與補充瞭。突然發覺,特勞特的書,看過兩三本後,就不用看其他的瞭。精髓就那麼幾個,其他的都是在重復瞭。
評分是的,我就是喜歡他倆。
評分老爺子玩營銷魔術走火入魔瞭,把戰略決定戰術的傳統信條(定位學裏所謂的既有強者)樹為靶子,然後反彈琵琶(定位學所謂的與強者相關聯,並重新定位對手),但是他根本不能駁倒傳統信條,隻是東拉西扯,他自樹的信條戰術決定戰略其實是玩偷換概念的遊戲,把戰術狹義地理解為産品的獨特賣點,把戰略狹義地理解為為匹配這個賣點,企業對組織各個方麵所做的係列調整,這點其實他以往的書裏已經反復提過。同時他又用類似的手法批駁自上而下的戰略製定法,但他也沒有駁倒傳統方法,他提齣的新方法其實就是在講沒有調查過就沒有發言權的道理,這也沒有任何新意可言。兩位江郎纔盡的老頭子不務修學潛思,而是絞盡腦汁玩弄舊瓶裝新酒的遊戲,愚人愚己,可笑可悲!
評分”傳統的營銷模式是“自上而下”的:首先確定要做什麼(戰略),之後再計劃怎麼做(戰術)。然而,營銷應采用相反的方式,先找到一個有效的戰術,之後再將其構建成一項戰略。”
評分書名翻譯的有問題,誇大其詞瞭。翻譯成自下而上營銷會更準確一些。
傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
戰略決定戰術不對
“自上而下”有罪
戰略不是目標。
匪夷所思之後,讓人茅塞頓開,特勞特先生提齣的嶄新的營銷理論___“自下而上的營銷”。引發一場企業傢的營銷革命性思維, 成功的企業傢應該更像是一位深入前綫、把握戰情的戰術指揮官,從起點開始發掘並製定齣一個實用的戰術,然後圍繞這一戰術建構起相應的戰略。如果你具備瞭“自下而上”營銷所需的條件,你必將成為下一個蓋茨(微軟)或史密斯(聯邦快遞)。
實現定位獲取商業成功的步驟:
深入前綫--研究趨勢--聚焦--尋找戰術--構建戰略--實施變革--測試戰略--推銷戰略--獲取資源---啓動項目---步入正軌--感受成功---全力以赴—減少損失
因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...
評分1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...
評分1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...
評分1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...
評分因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...
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