具体描述
《购物者营销:如何把进店购物者变成实际购买者》内容简介：购物者营销的目标是将进店购物者转变成实际购买者。从目前的发展趋势看，购物者营销已经成为全球炙手可热的营销研究新领域。据专业调查显示，2010年全球营销界在购物者营销领域的研究投入增加了21%位居第一，其投资增长明显快于我们熟知的互联网广告领域。
从购物者进入商店到消费体验，从促销到商品的展示、包装、设计等，购物者营销瞄准了购物者关注的方方面面。世界四大会计事务所之一——德勤（DTT）的一项研究显示，自2004年以来，用于购物者营销研究的花费已经翻倍。宝洁公司每年投入5亿美元用于购物者营销研究项目；微软、IBM、可口可乐和雀巢每年也都有自己的花费不菲的购物者营销研究课题。
据市场研究显示，有许多因素能够影响购物者在商店中的购买决策，因为至少70%的品牌选择都是在商店中完成的；68%的购物者并不按照计划购物；仅有5%的购物者对某个品牌的商品非常忠诚。
作者简介
马库斯·斯塔尔博格是欧洲第一家购物者营销机构——现象集团有限公司的CEO。
维尔·梅拉是欧洲第一家购物者营销机构——现象集团有限公司企划总监。
目录信息
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读后感
派力一过手，任是学识满腹，不过江湖草莽。本人对该书原作者做出如此错误的选择——选择派力机构翻译深表遗憾。书中出现多次的“从购物者到购物者”这样的基本错误，正确的应该是“从消费者到购物者”。还有多次的错别字，就不在这一一举例。 本人硬着头皮观完全书。书中介绍的...
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用户评价
我拿到这本书的时候，首先就被它沉甸甸的分量所震撼，这让我感觉内容一定相当充实。翻开书页，里面的字体大小适中，行距也恰到好处，阅读起来非常舒适，没有那种拥挤感。我尤其喜欢它在某些章节开头设置的一些引人入胜的小故事或者案例分析，这让原本可能枯燥的理论变得生动有趣起来。我本身对市场营销的了解不算深入，但一直对“如何让产品卖得更好”这个问题充满好奇。这本书的书名“购物者营销”似乎就是解答这个问题的钥匙。我期待它能够为我提供一套完整的营销框架，从理解消费者的需求出发，到如何设计产品、制定价格、选择渠道，再到如何进行推广和建立客户忠诚度。我希望这本书能够深入浅出地讲解这些概念，即使是没有专业背景的读者也能理解。我特别想知道，作者是如何将那些复杂的心理学原理转化为实际的营销策略的，比如，在什么情况下应该强调产品的性价比，什么情况下又应该突出产品的独特性和情感价值。我相信，通过这本书的学习，我能够更好地把握消费者的心理，从而更有效地制定营销计划，提升销售业绩。
评分这本《购物者营销》的书封设计非常有力量，色彩的搭配大胆而富有冲击力，封面上的图案也隐喻着一种商业博弈的智慧。我个人一直对那些能够洞察人性、引导消费的营销策略非常着迷，而这本书的书名恰恰击中了我的兴趣点。我希望它能够揭示那些隐藏在购物行为背后的深层心理动机，比如，为什么我们在面对促销时会失去理智，为什么某些品牌能够轻易地俘获我们的忠诚。这本书的厚度也让我觉得内容一定非常详实，我期待里面能够包含大量的实际案例和数据支撑，而不是空泛的理论。我想要学习如何通过细致的观察和分析，去理解不同消费群体的需求和偏好，并据此量身定制营销方案。我甚至设想，这本书可能会探讨如何利用社会心理学原理，比如从众效应、稀缺性原理等，来影响消费者的购买决策。我希望它能够提供一些 actionable 的建议，让我能够将书中的知识转化为实际的营销技巧，在工作中得到应用，看到切实的成效。如果这本书能够让我学会如何更有效地与消费者沟通，如何建立更强的品牌连接，那将是对我职业生涯的一大助力。
评分拿到这本《购物者营销》，我立刻就被它简洁而又不失专业感的封面设计所吸引。我本身从事的市场营销工作，一直以来都觉得，想要做好营销，就必须深入理解“人”——也就是我们所谓的“购物者”。这本书的书名直击了问题的核心，让我充满了期待。我希望能从这本书中学习到，如何在众多营销策略中找到最适合特定产品和目标受众的方法，如何利用数据分析来精准定位消费者，以及如何通过创新的方式来提升购物者的体验和忠诚度。我特别关注书中是否会探讨“场景营销”的重要性，因为我相信，消费者是在特定的场景下做出购买决策的，而理解和营造恰当的场景，是营销成功的关键。我同样期待书中能够提供一些实操性极强的案例分析，让我能够从中汲取灵感，并借鉴成功的经验。我希望这本书不仅能刷新我对购物者营销的认知，更能为我提供一套实用的工具和方法，帮助我在实际工作中更好地制定营销策略，实现更佳的销售业绩，并最终在市场竞争中占据优势地位。
评分这本书的包装和装帧都非常有吸引力，封面色彩鲜亮，排版也十分用心，一看就让人觉得内容一定很扎实，充满了商业智慧。我当初选择购买这本书，很大程度上是被它传递出的“趋势”和“洞察”感所吸引。我一直觉得，在这个瞬息万变的零售业，能够掌握消费者的心理，并且预见未来的购物趋势，是至关重要的。这本书的书名就直接戳中了我的痛点，让我迫切地想知道，在这个信息爆炸、选择过剩的时代，商家究竟是如何让消费者乖乖掏出钱包的。我期待这本书能够揭示那些不为人知的营销策略，比如如何利用消费者的情绪，如何制造稀缺感，又或者如何通过大数据分析来精准地推送产品。我希望它不仅仅是纸上谈兵，而是能够提供一些切实可行的方法论，让我能够将书中的知识应用到实际工作中，提升营销效果。光是想象一下，这本书里可能包含的那些关于消费者行为心理学、行为经济学在营销中的应用，就足以让我激动。我甚至猜测，它可能还会涉及到一些关于品牌建设、渠道策略，甚至是新兴技术如AI在购物体验中的影响。我非常期待这本书能够给我带来耳目一新的视角，打破我以往对营销的固有认知，让我能够站在更高的维度去理解和实践购物者营销。
评分这本书的纸张质量很好，触感细腻，印刷清晰，即使长时间翻阅也不会感到疲劳。我之所以购买它，是因为我一直对“消费者心理学”这个领域抱有浓厚的兴趣，而“购物者营销”这个书名，似乎正好将这种兴趣与实际的商业应用巧妙地结合在了一起。我非常期待这本书能够为我打开一扇新的大门，让我更深入地理解消费者在做出购买决策时所经历的复杂心理过程。我希望能从中学习到如何通过市场调研来挖掘潜在的消费者需求，如何设计出能够引起消费者共鸣的产品或服务，以及如何有效地传递品牌价值。我期待书中能够包含一些关于“痛点营销”或者“情感营销”的深度解析，因为我总觉得，那些最成功的营销往往能够触及消费者内心深处的情感需求。这本书的篇幅看起来也不小，这让我觉得内容一定非常丰富，我希望能从中获得一套系统性的购物者营销理论和实践指导，能够帮助我更好地理解这个瞬息万变的零售市场，并在这个竞争激烈的环境中脱颖而出。
评分对整个终端环境，影响决策的因素进行了诠释，是一本不错的书。
评分相对于《卖》这本书，《购物者营销》有点儿差
评分尊重作者的努力，也许他真的很努力了，但是都被这个不负责任的出版社和对专业一无所知的译者毁了。找原版读一下吧。
评分一本集合好多大咖的非深度shopper study的文章合辑。出版社极烂，书中很多错误。除非是有学术论文或教材，或跳槽到这个领域领先的企业，否则受限于保密，到哪也不可能找到详尽的深度资料吧。文章虽浅，还是开阔了眼界和思路的。自己懂得太少，又不够勤奋。还是要沉下心好好努力
评分尊重作者的努力，也许他真的很努力了，但是都被这个不负责任的出版社和对专业一无所知的译者毁了。找原版读一下吧。
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