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The Challenger Sale

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Matthew Dixon and Brent Adamson 作者
Portfolio Penguin
譯者
2012-5-31 出版日期
256 頁數
GBP 22.22 價格
Hardcover
叢書系列
9781591844358 圖書編碼

The Challenger Sale 在線電子書 圖書標籤: 銷售  市場營銷  Sales  Marketing  必讀  市場  人際關係  readinglist   


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發表於2024-12-23

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The Challenger Sale 在線電子書 用戶評價

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理念很好,語言有些羅嗦,車軲轆話太多

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西方人講sales,總是煞有介事,另外也是成功學和心靈雞湯的一種

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補課銷售。很棒。

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Teach, tailor and take control.

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The Challenger Sale 在線電子書 圖書描述

The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, "The Challenger Sale" argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.

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The Challenger Sale 在線電子書 讀後感

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《挑战式销售》,化学工业出版社出版 http://book.jd.com/11212938.html 《挑战式销售:引爆第四次销售革命》提出一种全新的销售模式,即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位,在激烈的竞争中建立真正的优势,提升业绩。《挑战式销售:引爆第四次销售革命》...

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