《美國人是如何談判的》提供瞭有關美國官員談判行為和習慣做法的豐富和翔實的內容。它對美國決策者、外交官與外國對手如何談判及影響談判的諸多因素——包括文化、機製、曆史和政治因素——進行瞭客觀評估。通過與50多名外國及美國談判者進行討論和采訪，理查德.H.所羅門和奈傑爾·昆內認為，美國談判行為由4種心態組成。他們檢查探討瞭美國人如何在談判桌上使用時機、語言、誘惑和施加壓力等戰術手段，以及他們如何在正式談判領域之外利用（或忽視利用）媒體、幕後渠道和招待等手段來促成談判目標。他們對美國國內各機構間的緊張競爭以及限製美國談判者自由發揮空間的國會的猜疑亦進行瞭探討。
《美國人是如何談判的》是有關跨文化談判行為觀念和具體國傢個案的最新研究文集。其他有關跨文化談判係列研究分彆對伊朗、中國、俄羅斯、朝鮮、日本、法國、德國、以色列和巴勒斯坦談判行為模式進行瞭探討。
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用戶評價
書的厚度與深度不太成正比。 主要內容是圍繞各個時期，美國的外交談判，對商業談判，或生活談判，藉鑒不大，書的大體意思是，美國外交官的談判，因其背後強大的國傢實力，所以基本上很少用到談判技巧，而且由於民主式的部門分立，導緻國內的談判難度與時間，遠超於國際間的談判。想瞭解更多的我談判心得，可以百度“談判閑話”， 每天一篇博客，微博，萃取中外談判書中的精華，讓你高效提升自已的談判能力。
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