La Persuasion y la Retorica = The Persuasion and Rhetoric pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Michelstaedter, Carlo

出品人:

页数:246

译者:Castilla Cerezo, Antonio

出版时间:

价格:$ 30.51

装帧:

isbn号码:9788496867505

丛书系列:

图书标签:

• 学习。
• 说服力
• 修辞学
• 沟通技巧
• 影响力
• 心理学
• 营销
• 公共演讲
• 论证
• 批判性思维
• 传播学

《说服与修辞》是一本深度剖析人类交流本质的著作，它不仅仅是一本关于技巧的书，更是一场关于思想、情感和影响力的深刻探索。本书旨在揭示语言和非语言信号如何协同作用，以引导、说服和改变人们的认知与行为。 本书开篇便旗帜鲜明地指出，说服与修辞并非仅限于政治演讲或广告营销，而是渗透在我们日常生活的每一个角落。无论是家庭成员间的沟通、职场上的合作，还是社交场合的互动，无不蕴含着说服与修辞的艺术。作者带领读者穿越古希腊哲学家们的智慧殿堂，追溯亚里士多德、柏拉图等思想家对修辞学奠基性的贡献，并将其与现代心理学、传播学、社会学等学科的前沿理论相结合，构建了一个全面而系统的说服理论框架。 在内容的组织上，《说服与修辞》采取了一种循序渐进、层层深入的方式。 首先，本书深入探讨了“说服”的内在机制。它详细解析了说服过程中涉及的认知过程，包括人们如何接收信息、加工信息、评估信息，以及最终形成判断和决策。作者区分了两种主要的说服路径：理性说服（Central Route Persuasion）和边缘说服（Peripheral Route Persuasion）。理性说服强调信息的逻辑性和证据，要求接受者付出更多的认知努力进行思考和分析；而边缘说服则依赖于启发式线索，如说话者的魅力、信息的呈现方式、情感的唤起等，往往在接受者认知资源有限或动机不强时发挥作用。本书通过丰富的案例研究，生动地展示了这两种路径在实际场景中的应用和效果，并探讨了影响说服效果的多种因素，如信息源的可信度、信息本身的质量、受众的特征（如态度、价值观、需求等）以及沟通情境的特殊性。 其次，本书对“修辞”进行了多维度的审视。它不仅仅局限于语言的辞藻和技巧，而是将其视为一种意义构建和关系塑造的实践。本书深入剖析了修辞的三要素：理智（Logos）、情感（Pathos）和品格（Ethos）。理智强调通过逻辑、证据和推理来支持论点；情感则关注如何触动听众的情感，唤起共鸣，从而增强说服力；而品格则聚焦于信息来源自身的信誉、权威性和值得信赖的程度。作者详细讲解了各种修辞手法，如比喻、排比、反问、设问等，并分析了它们在不同语境下如何有效地传达信息、增强感染力。更重要的是，本书强调修辞不仅仅是单向的表达，更是双向的互动。成功的修辞在于理解受众的需求、期望和潜在的抵触点，并据此调整沟通策略，建立和维护与受众之间的信任关系。 接着，《说服与修辞》将理论应用于实践，探讨了在不同领域中说服与修辞的具体应用。本书 dedicates sections to analyzing how these principles manifest in: 政治沟通： 探讨政治家如何利用修辞技巧赢得选民支持，如何在辩论中构建有力的论证，以及如何通过媒体塑造公众舆论。 商业营销： 分析广告、销售和品牌推广中说服策略的运用，如何通过理解消费者心理来设计具有吸引力的产品信息和传播内容。 人际关系： 揭示在家庭、友谊和职业交往中，如何运用恰当的说服技巧来化解冲突、达成共识、建立和谐的关系。 公共演讲： 提供提升演讲者魅力、增强演讲说服力的具体建议，包括内容组织、语言表达、肢体语言以及与听众的互动等。 本书的一个显著特点是其批判性思维的引导。在教授说服技巧的同时，作者也鼓励读者保持警惕，识别和抵制不当的说服操纵。它引导读者思考说服的伦理界限，强调负责任的沟通和对接收者尊重的必要性。读者将被赋予洞察他人意图的能力，同时也能更清晰地认识到自身在说服过程中的角色和责任。 《说服与修辞》的语言风格严谨而又不失生动，理论阐述深入浅出，并辅以大量贴近生活的案例和故事，使得复杂的概念变得易于理解和掌握。本书不仅仅是一本指导手册，更是一扇通往更深刻理解人类互动和信息传播机制的窗户。它激励读者不仅要学会如何说服他人，更要学会如何更清晰、更有影响力、也更负责任地进行沟通，从而在个人生活和社会交往中取得更大的成功。 总而言之，《说服与修辞》是一部具有高度实践价值和深刻理论意义的著作。它为所有渴望提升沟通能力、理解人类心理、并在信息洪流中保持清醒头脑的读者，提供了一套宝贵的心智工具和洞察力。

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我从这本书中获得的最大收获，是一种前所未有的思维上的“结构感”。在阅读之前，我的表达往往是线性但松散的，而在阅读完关于“论点分层与锚定效应”的章节后，我开始系统性地重塑自己的表达逻辑。作者对“前提”的重视程度令人印象深刻，他反复强调，所有有效的说服都建立在一个被双方默认接受的、坚固的共同基础之上。书中对“构建共同语言”的论述，对我理解跨文化交流中的障碍起到了决定性的作用。我过去常遇到的问题是，在面对持不同立场的人时，我总是急于证明自己是对的，而这本书教会我，更有效的第一步是先建立一个双方都能理解和接受的“对话空间”。这本书的行文脉络清晰到令人赞叹，每一个章节都像一个齿轮，精确地啮合在前一个章节的结论之上，共同推动着读者对说服本质的理解。这是一部真正能改变你看待人际互动和公共话语方式的经典之作。

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这部书真的让我耳目一新，它以一种近乎外科手术般精准的笔触，剖析了人类沟通中最微妙也最强大的那一面。我以前总觉得说服力是一种天生的才能，要么有，要么没有，但读完这本书，我才意识到这完全是一种可以通过学习和练习来掌握的技艺。作者没有停留在空泛的理论层面，而是深入挖掘了从亚里士多德时代流传下来的经典框架，并将其嫁接到我们这个信息爆炸的现代社会。我尤其欣赏作者对于“情感诉求”与“逻辑建构”之间平衡性的阐述。他不仅仅告诉你“要使用数据”，更告诉你“如何组织这些数据才能触动人心”。这种对细节的把握，体现在对修辞手法在不同语境下效力的细致比较上。比如，书中对“排比”在正式演讲和日常辩论中应用差异的分析，简直是教科书级别的示范。读到后来，我开始下意识地在日常对话中应用这些原则，比如我在和邻居讨论社区管理问题时，发现自己能更有条理、更有感染力地表达观点，这极大地增强了我的自信心。全书的结构严谨，阅读体验流畅，仿佛置身于一位大师的私人研讨会中，被引导着一步步揭开说服艺术的神秘面纱。

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说实话，当我翻开这本书的时候，心里是抱着一丝怀疑的，毕竟市面上关于“沟通技巧”的书籍汗牛充栋，很多都只是翻来覆去炒冷饭。然而，这部作品以其深刻的历史洞察力和对人类心理学的扎实理解，立刻抓住了我的注意力。它没有提供那些立竿见影却转瞬即逝的“速成秘籍”，反而引导读者去构建一个坚实的理论基础。作者的叙事风格非常独特，时而像一位严谨的历史学家，追溯古老的论辩传统，时而又像一位敏锐的社会观察家，解剖当代媒体环境下的权力运作。我印象最深的是关于“听众分析”的那一部分。它不再将听众视为一个被动的接收器，而是视为一个复杂的、充满偏见和预设的互动对象。作者强调的“同理心式预判”策略，即预先设想听众可能产生的异议并提前在论述中予以消解，这对我处理复杂项目汇报时极有帮助。这本书的价值不在于教会你如何去“欺骗”别人，而在于教会你如何以最清晰、最尊重对方认知结构的方式去表达真理，让真理能够真正抵达人心。

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这本书的阅读过程更像是一场智力上的探险，而非简单的知识吸收。它对“修辞”一词的定义非常开阔，远超出了传统上对“华丽辞藻”的狭隘理解。作者将说服力视为一种社会契约的构建过程，强调了“可信度”（Ethos）在构建这个契约中的核心地位。我个人对其中关于“建立个人权威性”的章节感到尤其震撼。它没有鼓吹虚假的自信，而是详细论述了如何通过一致性的言行、对专业知识的深度掌握以及真诚的姿态来自然而然地散发出令人信服的光芒。书中的案例分析选取得非常巧妙，涵盖了从政治辩论到商业谈判的多个领域，使得理论的适用性得到了极大的验证。我发现自己开始对那些成功的公开演讲者刮目相看，不再仅仅关注他们说了什么，而是开始分析他们是如何通过语调的微小变化、身体语言的精准运用以及论点的递进顺序来悄无声息地引导我们的思维走向的。这本书的价值在于，它让你从一个被动的接受者，转变为一个清醒的、懂得幕后机制的审视者。

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这是一本需要反复咀嚼才能体会其深意的著作。初读时，你会被其丰富的案例和深刻的理论框架所吸引；再读时，你才会真正领悟到作者对“沉默的力量”和“论证的伦理边界”的探讨。作者对“逻辑谬误”的揭示尤为犀利，他没有停留在指出谬误本身，而是深入分析了为什么这些谬误在特定人群中如此具有诱惑力，这实际上是对人类认知弱点的深刻剖析。我发现自己过去在交流中一些不经意的习惯，比如过度依赖“诉诸传统”或在关键时刻选择性地忽略反方论据，都被这本书一一揪了出来并进行了批判性反思。这本书的文字风格非常凝练，几乎没有一句废话，但其表达的密度极高，这意味着我经常需要停下来，在笔记本上梳理作者提出的概念链条。它提供的不仅仅是技巧，更是一种思考世界的全新透镜，让你能够辨别出信息洪流中的那些精心构建的“说服陷阱”。

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这是大一近代意大利文学课，我读的第一本。意大利语版的。

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