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華英雄作者

中國經濟

譯者

2012-3 出版日期

201 頁數

35.00元價格

平裝

叢書系列

9787513612555 圖書編碼

房産銷售快速成交50招在線電子書圖書標籤: 房産銷售職場工作銷售職業規劃實習銷售禮儀創業

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發表於2024-11-22

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房産銷售快速成交50招在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

買瞭隻看一次這也太坑爹瞭吧

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挺不錯，偏實用的一本題材

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我都付過錢瞭為什麼看不瞭

房産銷售快速成交50招在線電子書著者簡介

華英雄是誰？

★華英雄，資深溝通訓練專傢；

★中國名師學院研發主任；

★浙大繼續教育學院客座教授；

★上海交通大學成人教育學院客座教授；

★華東師範大學免費師範生和研究生兼職導師；

★201 0年上海世博會溝通禮儀教練；

★2009年被評為全球華人十大禮儀培訓師；

★2008北京奧運會禮儀訓練師；

★2006中國培訓師競爭力排行榜被評為中國十大最具潛力培訓師；

★阿裏巴巴特邀視頻直播講師；

★中華講師網品牌講師……

房産銷售快速成交50招在線電子書著者簡介

第一章做好準備，引導客戶看樓技巧　第1招掌握售樓必備的房地産專業知識　第2招熟悉所售樓盤的優點和特點　第3招掌握客戶的購房需求　第4招挖掘客戶的購房預算　第5招如何應對不同類型的客戶第二章開場接待，打響銷售第一槍　第6招怎樣留給客戶良好的第一印象　第7招給顧客適度的空間　第8招如何拉近與客戶的關係　第9招掌握與客戶寒暄的技巧　第10招如何接聽客戶熱綫電話　第11招客戶再度光臨的接待技巧　第12招老客戶介紹的新客戶到訪要怎麼應對　第13招學會銷售中發問的技巧　第三章售樓跟進，升級客戶購買欲望　第14招客戶看瞭很多房子都不滿意　第15招客戶說暫時不需要，不著急　第16招客戶多次到訪，對産品已經很熟悉　第17招怎樣激發低調客戶的購買興趣　第18招贊美客戶有眼光　第19招客戶與親朋一起看房且意見不統一　第20招給客戶真誠的購買建議　第2l招針對有缺陷房源，引導客戶看樣闆間　第22招掌握閤適的時機跟進　第23招如何把握客戶的心理變化　第四章産品介紹，不賣房子賣理念　第24招客戶說房子一般般，不是很喜歡　第25招客戶問小區升值空間怎樣　第26招客戶說“我住頂層，夏天會不會漏雨”　第27招客戶拿競爭對手的優勢樓盤來比較　第28招客戶說離市中心太遠　第29招客戶說“戶型不好”　第30招客戶說“離學校太遠，影響孩子上學”　第31招如何嚮客戶介紹期房　第32招如何嚮客戶介紹現房　第五章心理博弈，客戶異議處理技巧　第33招客戶說朋友也在此買房，總價低6萬　第34招客戶說“我是你的××介紹來的，你要給我摺扣”　第35招客戶說小區的交通比較落後　第36招客戶說“彆的都好，就是客廳太小，是暗廳”　第37招客戶說小區周邊的配置不完善　第38招客戶說“衛生間沒有窗戶，空氣不流通”　第39招朋友說這房子隔音效果不好　第40招客戶嫌交房期太長　第六章完美簽單，臨門一腳簽約成交　第41招客戶存簽約時看到某條款感到猶豫　第42招客戶說“小區現實情況和廣告宣傳如果不一緻怎麼辦”　第43招客戶一直在猶豫，不想馬上付款　第44招客戶說價格太貴瞭，你便宜1萬我就買　第45招客戶想來想去，不知道哪棟房子好　第46招客戶想等房子降價後再買　第47招客戶嫌房子風水不好　第48招促進簽約的有效方法　第49招新售房價格下降，客戶要求退訂　第50招簽約流程與注意事項後記
· · · · · · (收起)

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