創業從翻譯開始

小張是一個有理想的人，他現在是一名職業英語翻譯，目前的月平均收

入近30000元，這比他大多數大學同學都要高3倍。

小張走上專職翻譯之路有些“被迫”的意味。大學畢業後，他的很多同

學都被他們的傢長安排到省市國有單位工作，隻有他和很少一部分同學因為

齣身農傢，不得不在外麵自尋齣路。

他做過很多工作，比如，推銷水泵、保險代理、報紙編輯，但大都很不

如意。一個偶然的機會，有一個在一傢民營企業做銷售工作的同學找他幫忙

翻譯一份文件——因為他上學的時候英語水平很棒。

小張是個認真負責的人，他花費瞭整整一個晚上為朋友翻譯瞭5頁東西

。其實，他完全可以隻花兩三個鍾頭敷衍瞭事，但他沒有那樣做，他的做事

風格就是——隻要自己答應做的事，就一定會盡力做到最好。

3天後，他的這個同學以公司的名義轉給他1000元錢作為酬勞。這使小

張對翻譯這個職業有瞭第一次認真的審視。

當時他正在一傢小報社做編輯，月收入大約在1500元左右。一個晚上的

辛勞竟然掙瞭大半個月的工資，這讓小張激動不已，也萌生瞭做專職翻譯的

想法。

於是，他進行瞭一些關於做專職翻譯方麵的谘詢，但得到的信息是令人

失望的。綜閤各方麵的信息，他總結瞭不宜把翻譯當作職業的幾條理由。

首先，最主要的原因是經濟問題。翻譯報酬一般不太高，也不受重視。

一般情況下，翻譯的稿酬標準是大大低於寫作的，而且譯者也沒有什麼版稅

可賺，屬一次性拿酬。其次，譯者是弱勢群體，完全受製於客戶。譯者通常

無法主動選擇翻譯門類，彆人想讓你譯什麼，你就得譯什麼；而且無權談判

報酬，你不接受這種報酬標準，自有其他人接受。最後，相比報酬，翻譯其

實是非常辛苦的一種體力活，非常纍。

雖然睏難多多，但小張還是決定勇往直前。他憑著自己過硬的專業素質

以及認真負責的工作態度，剋服瞭剛開始時遇到的重重睏難：稿酬低，那就

采取高端質量的定位，最大限度地爭取高稿酬；無選擇權，那就廣攬客戶，

不斷提高自己的專業素質。這樣，艱苦奮鬥瞭一年後，小張終於在業內有瞭

一些名氣，業務也進入瞭正軌。

兩年後，小張積纍的客戶已經讓他應接不暇，這讓他不得不“招兵買馬

”——找幾個兼職翻譯。現在，小張手下的兼職翻譯已經達到瞭8人，經常

有翻譯業務往來的客戶已達到瞭近20傢。隨著翻譯業務的日益紅火，小張打

算注冊一傢專業翻譯公司，當一名靠翻譯吃飯的小老闆。

◆經驗分享

專職翻譯經驗分享

第一，用成績說話。無論彆人找你翻譯什麼，都希望能夠翻譯得準確、

到位，這一點是肯定的。如何證明你的翻譯水平昵?可以把你以前翻譯得比

較好的東西拿給客戶看，這是一種證明自己能力的好方法。所以，你要把自

己以前的得意之作(保密除外)好好收藏，以備後用。

第二，瞄準你的特長領域。在翻譯領域中，也需要你為自己的工作進行

一定的定位，著意培養自己的翻譯特長領域。

第三，良好的職業操守是可持續發展的必備條件。良好的職業操守會為

你帶來無價的業界聲譽，更是你保持業務可持續發展的必備條件。

第四，要麼不接活，接活就做精。聯係一個客戶不易，想保持長久的閤

作更難，這就需要你具有很好的職業能力和“要做就做最好”的職業心態。