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让顾客自己来定价

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[美] 贾格莫汉•拉古 作者
中国人民大学出版社
刘媛媛 译者
2012-2 出版日期
242 页数
45.00元 价格
平装
丛书系列
9787300150963 图书编码

让顾客自己来定价 在线电子书 图书标签: 营销  商业  定价  销售/营销  经济学  思维  沃顿  创新   


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发表于2024-12-23


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让顾客自己来定价 在线电子书 用户评价

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这本书把价格的决定方式做了分类和举例,其中不乏大量理想化的叙述,但对定价的重视是它一以贯之的理念。这也印证了自己长期以来的思考,价格是最强大的用户体验因子,最新近的一个案例就是微信红包。

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把生硬+强制的价格歧视,变成灵活多样的+消费者认可的“有钱难买老娘愿意”的自愿性价格歧视,就是弹性定价机制、就是创新、就是成功的机会。。。

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挺有意思的,Radiohead让顾客自己定价下载in rainbow是本书的第一个事例,还有其他的定价方法,有些比较前沿吧,在中国还没发现,可能也并不符合中国特色。

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其实没有那么好。几乎看不懂。

让顾客自己来定价 在线电子书 著者简介

贾格莫汉•拉古

•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。

•研究领域包括新产品定价,价格折扣,优惠券策略,店铺品牌,零售,销售人员薪酬,以及分销渠道管理。

•曾担任一些知名公司的策略咨询,如惠氏公司、美敦力公司,华纳家庭娱乐等。

张忠

•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,中欧商学院、长江商学院资深教授。

•研究领域包括价格收益模式研究,目标定价策略,零售管理,工程造价,以及定价策略。

•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略,如搜狐,中信银行,新东方,工商银行,中国电信,首都机场集团,熔盛集团,中组部企业家培训项目等。


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让顾客自己来定价 在线电子书 图书描述

•《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。

•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退? 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。

•价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

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让顾客自己来定价 在线电子书 读后感

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