具体描述
《拾级而上》将提高你的推销业绩。它将在备方面丰富你的生活。在本书中你将了解到：
成功推销的39个秘诀/战胜客户异议的六步法/如何应付42种侵常见的异议/常用的60种成功的成交方法。
作者简介
西摩是一位专业推销员，他在个人推销生涯中，共完成了3 200多万美元的零售推销业务。他的秘诀是什么？他没有单一的秘诀，他的秘诀有很多。西摩在书中介绍了这些技巧，按这些技巧办事，你就会从一个普通的推销员变为一个真正的专业推销员。
本书的第一部分介绍了通向成功的“39级台阶”，其中包括：保持积极的心态、认真准备、拉近关系等。在第二部分里，西摩介绍了战胜异议的一些技巧。他列出了42种最常见的异议，如“这太贵了”，并提出了战胜这些异议的“六步法”。
西摩还提供了60种成功的成交方法，供专业推销员日常使用。
本书容易为专业推销人员阅读、理解和应用。西摩通过例子、图表和轻松的练习来解释他的方法和步骤。按照本书的建议去做，任何人都能成为一名真正的专业推销员。
伊恩・西摩在十几岁的时候就开始了他的推销生涯，他采取的方式是独立开业、挨家挨户推销。从推销职业上退下来后，他积极地活跃在各种培训场合。目前他同妻子和家人居住在伦敦郊区。
伊恩・西摩依靠苦干实干，成为一名推销专家。他在十几岁的时候就独立开业，挨家挨户推销商品，从而开始了他的推销生涯。尽管他现在才三十多岁，但他已经闯遍天下，赚到了足够的钱，可以过退休生活了。多年来，他在做业务的同时，还从事对推销人员的管理和培训工作，他现在是推销培训场合的活跃人物。《拾级而上》是他的第一本著作，是根据他个人在多个不同推销领域的经验写成的。目前他同妻子和家人住在伦敦郊区。
目录信息
台阶1 执著战胜拒绝
台阶2 保持积极的心态
台阶3 热情
台阶4 专业推销员的素质
台阶5 发现需求
台阶6 价格
台阶7 控制
台阶8 预见
台阶9 十要十不要
台阶10 上门推销
台阶11 12个交易小技巧
台阶12 认真准备
台阶13 寻找新业务
台阶14 行动方案
台阶15 如何运作
台阶16 开场（取得共识）
台阶17 认真倾听
台阶18 拉近关系（热身）
台阶 19 简明扼要
台阶 20 推销过程
台阶21 财务分析（建立价值）
台阶 22 口头交流
台阶23 使用有感情的词语
台阶24 使用描述性语言
台阶25 非语言沟通（肢体语言）
台阶26 人类的六种感觉
台阶27 推销情感，而不是理智
台阶28 触发情感
台阶29 锁定法
台阶30 制造紧迫感
台阶31 拿走
台阶32 试成交
台阶33 成交时机
台阶34 重复
台阶35 提出购买请求
台阶36 沉默的压力
台阶37 下次再买不可信
台阶38 处理失败
台阶39 好与最好的区别
第二部分 战胜异议
一、 异议概述
二、 战胜异议的六步法
三、 如何回应42中常见的异议
第三部分 何成交
一、成交概述
二、常用的60种成功的成交方法
第四部分 成交之后
一、避免客户反悔
二、趁热打铁
· · · · · · (收起)
读后感
《通向成功的39级台阶》是本书的副标题，“39”，要看完看懂都得花不少时间，更何况要记住并灵活应用呢，所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4：专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”，这是做销售中很难做到的，后文中的“十要十不要”中...
评分《通向成功的39级台阶》是本书的副标题，“39”，要看完看懂都得花不少时间，更何况要记住并灵活应用呢，所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4：专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”，这是做销售中很难做到的，后文中的“十要十不要”中...
评分《通向成功的39级台阶》是本书的副标题，“39”，要看完看懂都得花不少时间，更何况要记住并灵活应用呢，所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4：专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”，这是做销售中很难做到的，后文中的“十要十不要”中...
评分《通向成功的39级台阶》是本书的副标题，“39”，要看完看懂都得花不少时间，更何况要记住并灵活应用呢，所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4：专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”，这是做销售中很难做到的，后文中的“十要十不要”中...
评分《通向成功的39级台阶》是本书的副标题，“39”，要看完看懂都得花不少时间，更何况要记住并灵活应用呢，所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4：专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”，这是做销售中很难做到的，后文中的“十要十不要”中...
用户评价
这部书在语言风格上展现出一种近乎于学院派的精准和克制，但这种克制绝非枯燥，而是将所有多余的形容词和华丽的辞藻全部剔除，只留下最精炼、最能直击事物本质的词汇。它的句子结构往往是短促而有力的，带着一种古典的韵律感，读起来有一种铿锵之美。作者似乎对每一个词语都经过了千锤百炼的考量，使得每一个选择都恰到好处，绝无半点冗余。这种语言的“硬度”使得作品的气质非常独特，它不像某些畅销书那样试图用情感去“讨好”读者，而是以一种平视甚至略带挑战的姿态，要求读者集中全部的注意力去解码其中的深意。对于那些追求文字美感和语言纯粹性的读者来说，这本书无疑是一场盛宴。它证明了文学的力量不在于堆砌辞藻，而在于用最少的材料，搭建起最宏伟的思想殿堂。欣赏这本书，很大程度上也是在欣赏作者那份对语言近乎苛刻的敬畏之心。
评分这部作品的结构设计堪称一绝，它采用了非线性的叙事方式，仿佛打碎了时间的原有框架，让过去、现在与未来在作者的笔下交织重叠，形成了一种迷幻而又逻辑严密的文本迷宫。初读时，读者或许会感到一丝迷惘，那些跳跃的场景和闪回的片段让人难以立刻捕捉到故事的主线，但正是这种看似混乱的布局，恰恰模拟了人类记忆的运作方式——碎片化、主观化且充满情感投射。随着阅读的深入，你会发现，所有的线索最终都会汇聚到一个意想不到的交点，那种豁然开朗的感觉，带来的震撼远超于传统叙事所能给予的满足感。作者高超的叙事技巧在于，他巧妙地利用了读者的“认知缺口”，迫使我们主动参与到意义的建构过程中去，我们不再是被动的接受者，而是文本意义的共同创作者。这种阅读体验是高度智力化的，充满了探索的乐趣，每一次重读，都会因为对整体结构的更深理解而发现新的层次与细节，展现出极高的文本价值和耐读性。
评分这本书的文字像涓涓细流，缓缓地流淌过读者的心田，带来一种难以言喻的宁静与慰藉。作者的笔触细腻而富有层次感，构建了一个看似平凡却蕴含深厚哲思的世界。阅读的过程仿佛是一次与自我的对话，每一个场景、每一个人物的命运都像一面镜子，映照出我们内心深处那些不曾被正视的情感与挣扎。它不追求跌宕起伏的情节，而是专注于描摹人物在日常生活中微小的、却足以改变命运的瞬间。那种对人性的洞察力，精准得令人心惊，让你在掩卷沉思时，不得不承认自己或身边的人也曾在相似的困境中挣扎。这本书的情感基调是内敛而深沉的，它不轻易释放情绪，而是将那些复杂、矛盾的情感层层包裹，需要读者用耐心和细致去一层层剥开，才能最终触碰到那核心的温暖或刺痛。它的力量不在于声势浩大，而在于润物无声，是一种慢火慢炖的艺术，让时间成为最好的调味剂，让那些最初的疑惑，最终沉淀为深刻的理解。
评分阅读这本书的过程，更像是一场深入荒野的徒步旅行，你需要时刻保持警惕，因为环境的细微变化可能预示着前方是绝壁还是坦途。它对现实的描摹极其冷峻，毫不留情地揭示了现代社会中普遍存在的疏离感、身份焦虑以及体制对个体精神的无形挤压。作者似乎对“体制”和“个体自由”之间的永恒拉锯有着深刻的理解，他没有提供简单的答案或廉价的希望，而是将这种张力放置在读者面前，任由其自行发酵。作品中那些看似边缘化的人物，实则是对主流价值观最尖锐的批判。他们挣扎、妥协、爆发，最终都指向一个共同的主题：在被规则定义的世界里，如何保持一个完整而未被异化的自我。这种对社会结构和权力运行逻辑的深刻剖析，使得这本书具有了超越纯粹文学叙事的现实批判力量，它像一把锋利的手术刀，精准地切开了社会肌理上那些不易察觉的病灶。
评分这本书最令人赞叹之处，在于它对“未知”与“接受”这一宏大主题的哲学探讨，其深度和广度令人叹为观止。它不是一本说教的哲学著作，而是将复杂的形而上学问题，巧妙地融入到角色的日常选择和内心独白之中。你会看到，在面对命运的必然性和选择的虚无性时，人物们展现出的复杂反应——有人选择逃避，有人选择激烈的反抗，也有人最终学会了与那些无法改变的事实和平共处。作者并没有预设哪一种态度是“正确”的，而是以一种近乎宗教式的虔诚，描绘了每一种选择背后的心路历程。阅读结束后，留下的不是一个清晰的结论，而是一系列更深刻的问题：我们如何定义“成功”？我们对“真实”的把握究竟有多可靠？这种思辨性的张力，使得这本书的阅读体验充满了智识上的愉悦和精神上的洗礼，它迫使你走出思维的舒适区，去直面那些关于存在本身的最根本的疑问。
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