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拾级而上
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简体网页||繁体网页
伊恩.西莫 作者
中信出版社
刘文军 等 译者
2000-5-1 出版日期
182 页数
14.00 价格
平装
丛书系列
9787800732652 图书编码

拾级而上 在线电子书 图书标签: 销售  营销  拾级而上   

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发表于2024-11-23

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拾级而上 在线电子书 用户评价

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拾级而上 在线电子书 著者简介

西摩是一位专业推销员，他在个人推销生涯中，共完成了3 200多万美元的零售推销业务。他的秘诀是什么？他没有单一的秘诀，他的秘诀有很多。西摩在书中介绍了这些技巧，按这些技巧办事，你就会从一个普通的推销员变为一个真正的专业推销员。

本书的第一部分介绍了通向成功的“39级台阶”，其中包括：保持积极的心态、认真准备、拉近关系等。在第二部分里，西摩介绍了战胜异议的一些技巧。他列出了42种最常见的异议，如“这太贵了”，并提出了战胜这些异议的“六步法”。

西摩还提供了60种成功的成交方法，供专业推销员日常使用。

本书容易为专业推销人员阅读、理解和应用。西摩通过例子、图表和轻松的练习来解释他的方法和步骤。按照本书的建议去做，任何人都能成为一名真正的专业推销员。

伊恩・西摩在十几岁的时候就开始了他的推销生涯，他采取的方式是独立开业、挨家挨户推销。从推销职业上退下来后，他积极地活跃在各种培训场合。目前他同妻子和家人居住在伦敦郊区。

伊恩・西摩依靠苦干实干，成为一名推销专家。他在十几岁的时候就独立开业，挨家挨户推销商品，从而开始了他的推销生涯。尽管他现在才三十多岁，但他已经闯遍天下，赚到了足够的钱，可以过退休生活了。多年来，他在做业务的同时，还从事对推销人员的管理和培训工作，他现在是推销培训场合的活跃人物。《拾级而上》是他的第一本著作，是根据他个人在多个不同推销领域的经验写成的。目前他同妻子和家人住在伦敦郊区。

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拾级而上 在线电子书 图书描述

《拾级而上》将提高你的推销业绩。它将在备方面丰富你的生活。在本书中你将了解到：

成功推销的39个秘诀/战胜客户异议的六步法/如何应付42种侵常见的异议/常用的60种成功的成交方法。

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拾级而上 在线电子书 读后感

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《通向成功的39级台阶》是本书的副标题，“39”，要看完看懂都得花不少时间，更何况要记住并灵活应用呢，所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4：专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”，这是做销售中很难做到的，后文中的“十要十不要”中...

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