具体描述
想要成为顶级营销，就必须学习的“销售之魔”的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道信，为全体公司或企业的决策人写下的经营秘诀。曾被称为“销售之魔”的作者，将自己公司在短时间内改造称为销售强者的思路，通过具体事例进行易懂的说明。
想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者，首先需要的进行“销售网•进货商的战斗力测定”、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建立”的具体方法，和社长进行顶级销售时的“结成人脉”、“接待的终极意义”、“意识改革”……
本书同时收录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“经营21条”。在书末收录了理光公司创始人市村清的《经营语录（抄）》。
作者简介
田中道信，1929年出生于日本佐贺县，是日本最富盛名的营销专家之一，被称为“销售之魔”。全球500强企业理光集团奇迹复兴的缔造者，打拼商界60余载，85岁仍担任数十家企业的要职。
年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团（办公设备及光学机器制造商）最年轻的董事，后任理光集团三爱公司的常务董事、社长等职，接手仅4年，运用卓越的营销才能，迅速使三爱公司实现扭亏为盈，并在日本女装专卖店行业中，销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来，以经营咨询顾问的身份，从事企业经营指导，十几年来，培养出多家上市公司和业界一流企业。1996年开始，他作为经营顾问活跃在制造业和零售业，这两个他同时都擅长的行业。日本全国的中坚企业及各中小企业纷纷慕名而来，希望能获得他的指导。从那时开始，他奔波于各公司之间，在他的努力下已经出现了不少的上市企业和业界领先企业。
他1929年出生于日本佐贺县。主要著作有《销售之魔之成长篇：销售之魔》、《销售之魔之方法篇：态度决定能力》、《销售之魔之终极篇：决策层的营销课》等。
现为田中事务所的代表董事。任三爱石油、SUNLIFE公司董事，FIVE FOXes（COMME ÇA DU MODE）等公司的审计，同时兼任34家公司的会长、最高顾问、咨询顾问等职务
目录信息
1.社长须亲自出马做销售 /
2.【实例】N公司因社长参与营销，危机转化成机遇 /
3.【实例】大型制造商的攻势，通过社长营销打开突破口 /
4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处 /
第二章 社长营销的实质 /
1.社长做营销的实践要点 /
2.不要只盯着自己想要的东西 /
3.推销时的开口方式 /
4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础 /
5.【实例】我的社长营销实践 /
第三章 左右业绩好坏的社长观念变革 /
1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键 /
2.怎样改变自己 /
3.【实例】员工不断流失的K公司的快速成长 /
第四章 完成销售任务的两大武器 /
1.对外是营销战略，对内是TQC /
2.营销战略的实践要点 /
3.TQC和实战的要点 /
4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手 /
第五章 组建营销精英团队 /
1.营销部门的战力测定和强化要点 /
2.销售网络的战力测定和强化要点 /
3.供应商的战力测定和强化要点 /
4.为完成销售任务的“灵魂注入” /
5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望 /
第六章 我的“营销十四法则” /
1.第一法则：严格守时 /
2.第二法则：勤于走访 /
3.第三法则：达成二次商谈的“YES，BUT” /
4.第四法则：非效率的效率 /
5.第五法则：谦卑退让赢得客户 /
6.第六法则：恭维竞争对手 /
7.第七法则：莫让对方在一次会面中把所有话说完 /
8.第八法则：注意对方说的每句话 /
9.第九法则：了解说明和说服的区别 /
10.第十法则：不买也可以使用 /
11.第十一法则：坚持“face to face” /
12.第十二法则：投诉是最好的机会 /
13.第十三法则：成为“笔记魔” /
14.第十四法则：最后的3%是成败的关键 /
第七章 我的“经营二十一法则” /
1.第一法则：开朗乐观的性格 /
2.第二法则：积极的思想 /
3.第三法则：有决心 /
4.第四法则：体力充沛 /
5.第五法则：谦虚正直 /
6.第六法则：梦想和算盘 /
7.第七法则：拥有“三只眼” /
8.第八法则：兼具“鬼心”和“佛心” /
9.第九法则：命令和鼓励并行 /
10.第十法则：做好出现问题的思想准备 /
11.第十一法则：替部下收拾残局 /
12.第十二法则：增加时间 /
13.第十三法则：怀疑现状 /
14.第十四法则：先要喜欢对方 /
15.第十五法则：下道工序是客户 /
16.第十六法则：不做检察官做律师 /
17.第十七法则：权力下放和逃避责任 /
18.第十八法则：读懂数字背后的信息 /
19.第十九法则：机会不能存储 /
20.第二十法则：赚钱是有限的，受益是无限的 /
21.第二十一法则：懂得成为有用之人 /
【卷末附录】市村清经营语录（摘录） /
译者的话 /
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
整体的构建感和世界观的完整性是这本书最让我震撼的地方。作者构建的世界观宏大而细密，每一个设定的背后似乎都有着严谨的逻辑支撑，即便有一些超脱现实的元素，也被处理得像是一个自洽的、严密运行的生态系统。它不是那种只关注眼前战斗或冲突的叙事，而是将故事放置在一个广阔的历史背景和复杂的社会结构之下进行考察。阅读过程中，我时常会停下来，去回味作者是如何巧妙地将散落在各处的线索串联起来，最终汇聚成一幅壮丽的画卷。这种精心打磨过的“世界感”，极大地增强了故事的可信度和沉浸感，让人感觉自己不是在读一个故事，而是进入了一个真实存在过的平行时空，去体验了那里发生的波澜壮阔的一切。
评分这本书的人物塑造能力达到了一个令人叹为观止的水平。这里的每一个角色，即便是配角，都拥有极其饱满的层次感和令人信服的动机。他们不是脸谱化的符号，而是活生生的个体，有着各自的优点、致命的弱点以及隐藏的秘密。我特别欣赏作者对于角色“不完美性”的尊重和展现，正是这些细微的瑕疵和摇摆不定，才使得他们的行为逻辑变得真实可信。看着这些角色一步步走向自己的宿命，或者在关键时刻做出了出乎意料的抉择时，我产生了一种强烈的代入感，仿佛自己就是那个身处棋局中心的人。这种让读者深度共情的本领，是优秀文学作品的标志之一，而这本书在这方面做得极为出色，让人对这些虚构的人物产生了一种真实的牵挂。
评分这本书的叙事节奏简直是教科书级别的示范！作者对情节的铺陈把握得炉火纯青，从最开始的平静到逐渐升级的冲突，每一步都像是精心计算过的棋局，让人完全无法预测下一步会发生什么。读起来的感觉就像是坐在一辆高速行驶的列车上，窗外的风景飞速后退，但你却能清晰地捕捉到每一个细节的闪光点。尤其是处理人物关系转折的那几个关键节点，处理得干净利落，毫不拖泥带水，但情感的张力却被拿捏得恰到好处，丝毫不显突兀。我不得不佩服作者对于时间线索的梳理能力，即便故事跨越了多个维度和时间点，依然保持着极高的连贯性和清晰度，读者完全不会感到迷失方向，反而会被这种错综复杂却又井然有序的结构所吸引。这种叙事上的成熟度，在当代文学作品中是相当罕见的，它不只是简单地讲一个故事，更像是在搭建一个精密运转的复杂机械。
评分这部作品的语言风格简直是令人耳目一新，它成功地将那种宏大叙事所需的史诗感和微观描写时所必需的细腻情感完美地融合在了一起。我尤其欣赏作者在描绘场景时的那种近乎于绘画的笔触，寥寥数语就能勾勒出一个栩栩如生的画面，让人仿佛能闻到空气中的味道，感受到光线的温度。更难得的是，这种华丽的文风并没有沦为空洞的辞藻堆砌，而是完全服务于主题的表达。当需要严肃探讨哲学命题时，语言会变得沉稳而富有哲思；而当处理角色内心挣扎时，文字又变得如水般柔和而富有穿透力。这种根据情境灵活切换的文字功力，极大地丰富了阅读体验，让每一次翻页都充满了期待——不知道下一刻，作者会用怎样精妙的词句来震撼我。
评分从主题深度来看，这本书无疑触及了许多当代社会人非常关心的核心议题，但它处理的方式极其高明，避开了那种生硬的说教和布道。作者似乎更倾向于通过角色的命运和他们在极端环境下的选择来展现自己的观点。我读到很多关于人性边界、道德困境以及生存意义的探讨，这些思考不是被强加给读者的，而是自然而然地从情节发展中涌现出来的。特别是对个体在巨大系统面前的抗争与妥协的刻画，入木三分，让人在为角色的命运揪心的同时，也不禁反思自身所处的环境。这本书的价值在于，它提供了一个安全的空间，让读者得以直面那些平时不太愿意触碰的复杂人性幽暗面和现实困境，看完之后，心里留下的回响久久不能散去，需要时间去消化和沉淀。
评分作为之前传统销售的大神，把自己之前开拓渠道的方式和方法详细的阐
评分还是很受用的啊
评分作为之前传统销售的大神，把自己之前开拓渠道的方式和方法详细的阐
评分还是很受用的啊
评分非常接地气的书，朴实无华的文字讲述销售实践的精髓。
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