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出版者:企业管理出版社

作者:

出品人:

页数:202

译者:

出版时间:1994-03

价格:6.80

装帧:平装

isbn号码:9787800012952

丛书系列:

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• 生意
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《阿拉伯世界商旅启示录：穿越文化迷雾，把握机遇蓝海》 探寻古老文明的现代脉搏，开启蓬勃发展的中东商业新纪元。 本书并非一本教你如何在中东进行具体商品买卖的“操作手册”，它更像是一本引你入胜的“启示录”，一幅宏大的文化与商业交织的立体画卷。我们不提供廉价的“速成秘籍”，而是致力于为你搭建一座跨越文化鸿沟的坚实桥梁，让你能够以更深刻的理解、更敏锐的洞察，去认知和把握这个古老而又充满活力的市场。 一、 深入肌理：解码阿拉伯世界的文化密码 在中东这片古老而神奇的土地上，每一个国家、每一个地区都孕育着独特的文化基因。要真正理解其商业逻辑，必须先深入其文化的肌理。本书将带领你穿越迷人的阿拉伯语世界，从宗教信仰的庄严肃穆，到部落习俗的深厚传承，再到家庭观念的根深蒂固，为你层层剥离阿拉伯文化的精髓。 信仰的力量：伊斯兰教的影响力 我们将探讨伊斯兰教如何渗透到阿拉伯社会生活的方方面面，从日常的祈祷、饮食禁忌（如猪肉和酒精的限制），到节假日（如斋月和开斋节）的特殊商业氛围，再到金融领域的伊斯兰金融原则（如禁止利息）。理解这些信仰原则，意味着理解了当地消费者行为的深层动因，以及合规经营的底线。我们不会枯燥地罗列教义，而是聚焦其在现代商业活动中的体现，例如，如何在广告中规避宗教敏感信息，如何设计符合清真标准的商品或服务，以及如何在斋月期间调整营销策略以顺应消费习惯的变化。 家族与社群：联结情感的纽带 在中东，家族和社群的纽带远比西方社会更为紧密。个人利益往往与家族荣誉和社群的福祉紧密相连。我们将深入分析这种“集体主义”文化对商业决策的影响：信誉和人脉在商业往来中的至高无上，合同之外的口头承诺可能同样具有约束力，以及为何建立深厚的私人关系是赢得信任的关键。理解这一点，意味着你不再是简单地与一个“企业”打交道，而是与一个由个体、家庭和社群组成的复杂网络进行互动。我们将提供案例，展示如何通过参与当地社群活动、尊重长辈的意见，以及理解“瓦斯塔”（Wasta，即人脉关系）在生意中的作用，来有效拓展业务。 礼仪与尊重：无声的商业语言 阿拉伯世界的商务礼仪体系复杂而微妙，是沟通的无声语言。从初次见面的问候方式、握手力度，到餐桌上的坐席安排、递送物品的习惯，再到对女性的尊重和交流界限，每一个细节都可能影响着合作的走向。本书将为你细致解读这些礼仪规范，教你如何在商务洽谈中表现出足够的尊重，避免因文化误解而错失良机。我们还将探讨如何理解当地的“非语言沟通”，例如，目光接触、肢体语言以及对话中的停顿，这些都蕴含着丰富的信息。 历史的烙印：从过去走向未来 中东地区是人类文明的摇篮，拥有数千年的历史积淀。古老的丝绸之路、辉煌的阿拉伯帝国、殖民时期的动荡，都深深地塑造了这片土地的经济和社会结构。本书将为你勾勒出这些历史进程如何影响了当今中东的政治格局、经济模式以及民族情感，从而帮助你更全面地理解区域内的合作与竞争关系，以及历史遗留问题对商业环境的潜在影响。我们将审视历史上的贸易路线如何演变成今天的物流网络，以及殖民时期留下的制度性影响。 二、 洞察机遇：发现中东市场的多元价值 抛开刻板印象，你会发现中东市场是一个充满活力、多元且潜力巨大的商业蓝海。这里不仅有丰富的石油财富，更有在消费升级、经济多元化以及技术创新驱动下蓬勃兴起的崭新机遇。 经济多元化的浪潮：石油之外的增长引擎 许多中东国家正积极推动经济多元化战略，致力于摆脱对石油的过度依赖。本书将深入分析各个国家在旅游、金融、科技、物流、可再生能源、文化创意等领域的战略布局和投资重点。你将了解到迪拜打造“世界级旅游目的地”的野心，沙特阿拉伯“2030愿景”下的宏伟城市建设和娱乐产业发展，卡塔尔在体育赛事和国际会议领域的投入，以及科威特、阿联酋等国在金融服务和智慧城市建设上的努力。我们将为你梳理这些国家在吸引外资、扶持本土企业方面的政策导向，以及这些政策如何转化为具体的商业机会。 年轻化的人口结构与消费升级 中东地区拥有相当年轻的人口结构，这带来了巨大的消费潜力。随着教育水平的提高和全球化信息的影响，年轻一代的消费观念正在发生深刻变化，他们对品质、体验、品牌以及科技产品有着更高的需求。本书将深入剖析不同国家年轻消费群体的偏好，从线上购物的崛起，到对时尚、美妆、母婴、健康与保健产品的热衷，再到对娱乐和体验式消费的追求。我们将提供数据和案例，帮助你识别具有增长潜力的细分市场，并理解如何通过数字营销和社交媒体平台触达这一重要消费群体。 科技创新与数字化转型 中东地区，尤其是海湾国家，正大力拥抱科技创新和数字化转型。从智慧城市建设、人工智能应用，到电子商务平台的蓬勃发展、金融科技的创新，科技正在重塑这个区域的商业版图。本书将为你揭示当地在科技基础设施建设、政府对初创企业的支持力度，以及在互联网接入、移动支付等方面的普及程度。你将了解到，如何通过与当地科技公司合作，或者直接进入快速发展的数字市场，来抓住新的商业机遇。我们将重点关注电子商务、物流科技、教育科技、医疗科技等领域的发展动态。 “一带一路”倡议下的战略机遇 “一带一路”倡议为中东地区带来了前所未有的发展机遇。作为连接亚欧非的十字路口，中东国家在基础设施互联互通、贸易便利化以及产能合作方面扮演着关键角色。本书将分析“一带一路”倡议如何在中东落地生根，带来哪些具体的投资项目和合作领域，以及这些项目如何为你的企业提供新的市场准入和发展空间。我们将探讨在能源、交通、通讯、工业园区等领域合作的可能性，以及如何利用现有的区域合作框架来促进跨境贸易。 三、 实践智慧：规避风险，实现可持续发展 在充满机遇的同时，任何市场都伴随着风险。本书将以审慎的态度，为你揭示在中东地区开展业务可能遇到的挑战，并提供切实可行的应对策略，帮助你规避陷阱，实现可持续的商业发展。 法律法规与政策解读 每个中东国家都有其独特的法律体系和监管环境。我们将为你梳理在投资、税务、劳动、知识产权保护等方面的关键法律法规，并强调不同国家之间存在的差异。了解当地的法律框架，是合规经营、保护自身权益的基础。我们将深入分析外商投资政策、税收优惠措施，以及在成立公司、办理许可证方面的流程。 地缘政治与安全考量 中东地区地缘政治环境复杂，安全问题不容忽视。本书将以客观的视角，分析区域内的主要地缘政治因素及其对商业环境的潜在影响，并提供评估和管理风险的实用建议。我们将探讨如何根据当地情况进行市场进入风险评估，以及如何在必要时制定应急预案。 人才招聘与管理 在中东地区开展业务，成功与否很大程度上取决于能否有效地招聘和管理本地人才。本书将为你提供关于劳动力市场特点、招聘渠道、薪酬福利体系，以及如何融入多元文化团队的见解。理解当地员工的工作习惯、激励机制以及职业发展需求，是构建高效团队的关键。 构建信任与长期合作 在中东，商业关系往往建立在深厚的信任和长期的承诺之上。本书将强调建立良好声誉、履行承诺、以正直和透明的态度开展业务的重要性。我们将分享如何通过建立互信互利的伙伴关系，以及如何理解和适应当地的商务谈判风格，来赢得合作伙伴的尊重和长期的合作。 《阿拉伯世界商旅启示录》 是一本为你量身定制的指南，它不提供标准答案，而是激发你独立思考，培养你跨文化商务的敏锐度和战略眼光。如果你渴望深入了解中东这片充满故事与机遇的土地，如果你正在寻求突破性的商业发展，那么，请翻开这本书，踏上这段充满启迪的旅程。它将帮助你以更自信、更睿智的姿态，在中东市场的广阔天地中，发现属于你的蓝海。

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这本书的排版和视觉呈现方式让我感到非常惊喜，它完全打破了我对传统市场分析报告的刻板印象。大量的图表、信息图和流程图被巧妙地穿插在文本中，极大地增强了阅读的流畅性和信息的接收效率。我最喜欢它对不同国家的“投资生态系统”进行的量化评估，用雷达图的形式直观展示了基础设施、人才库、监管环境等多个维度，使得区域间的比较变得一目了然。例如，书中对阿联酋各酋长国在吸引高科技产业方面的“错位竞争”策略分析，精彩绝伦，让我明白了区域协同发展背后的精妙算计。虽然内容涵盖了能源、物流、旅游等多个核心产业，但作者在阐述时却能保持高度的清晰度，没有让信息过载淹没读者。它不仅仅是告诉你“做什么”，更重要的是解释了“为什么是这样”，这种对底层逻辑的深挖，是很多同类书籍所缺乏的。总的来说，它是一本集学术深度、实用操作性和出色设计感于一体的综合性读物，非常适合需要快速掌握关键信息的决策者。

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对于我这种偏向于文化人类学背景的读者来说，《中东市场指南》意外地提供了丰富的社会文化观察视角，这些观察直接关联到商业成功。它没有简单地罗列文化禁忌，而是深入探讨了“身份认同”如何在商业决策中扮演核心角色。比如，书中对“部落主义”在现代企业组织架构中的残留影响进行了精彩的社会学分析，这对于理解中东地区的招聘和晋升体系至关重要。作者似乎在强调，任何商业策略如果脱离了对当地社会结构和历史脉络的深刻理解，都注定是空中楼阁。书中关于伊斯兰金融（Islamic Finance）的章节尤其精彩，它没有停留在介绍工具（如苏库克债券），而是阐释了“沙里亚合规”背后的伦理驱动力，以及这种驱动力如何影响了全球资本流向。全书洋溢着一种对知识的敬畏和对读者的尊重，它假设读者具有一定的分析能力，并提供了足够多的深度材料供其挖掘，而不是喂给你现成的、容易过时的结论。读完后，我感觉自己对这个世界的运作方式多了一层更精微的理解。

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这本《中东市场指南》读起来简直像是一次穿越时空的旅行，我原本以为它会是一本枯燥的商业报告合集，没想到作者竟然用如此生动的笔触，勾勒出了一个既古老又充满活力的中东商业版图。书里对迪拜的金融自由区和阿布扎比的能源转型做了深入的剖析，那种对细节的把控让人印象深刻，尤其是在描述中东地区特有的商业礼仪和决策流程时，简直是教科书级别的指南。我记得有一章专门讲了沙特“愿景2030”对本地化人才的需求变化，那部分内容分析得极为透彻，让我这个局外人都能感受到那种由内而外的变革力量。作者没有停留在表面现象，而是挖掘了文化深层逻辑如何影响商业行为，比如“瓦斯塔”（Wasta，关系网）在实际操作中的作用，以及如何巧妙地与之共存而非对抗。全书的结构安排也非常巧妙，从宏观的区域经济格局，逐步深入到特定行业的微观挑战与机遇，使得即便是初次涉足中东业务的读者，也能建立起一个清晰的知识框架。唯一美中不足的是，对于一些新兴的数字经济领域，着墨略显不足，但瑕不掩瑜，整体而言，这本书为我打开了一扇理解这个复杂而迷人区域的窗户。

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这本书的叙事节奏掌控得极好，让人欲罢不能。它不像那种教科书那样平铺直叙，而是像一部层层递进的侦探小说，不断抛出新的谜团，又及时给予破解的线索。作者的文字功底深厚，在描述诸如伊朗制裁背景下的灰色贸易路线时，那种紧张感仿佛能穿透纸面。我特别关注了关于可再生能源领域投资的部分，书中详细介绍了中东国家如何利用其丰富的太阳能资源进行产业升级，以及在水资源极度匮乏的背景下，海水淡化技术的商业化挑战。这些内容结合了最新的技术趋势和严峻的现实约束，展现了一个非常立体且充满矛盾的地区面貌。阅读过程中，我不得不频繁地停下来查阅背景资料，因为作者引用的很多数据和引述都来自第一手的田野调查，具有极强的现场感。这本书的伟大之处在于，它没有把中东描绘成一个单一的、铁板一块的市场，而是展现了其内部在发展速度、政治开放度和文化保守性上的巨大差异和微妙平衡。

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说实话，当我翻开《中东市场指南》的时候，内心是抱着一种怀疑态度的，毕竟市面上关于中东的“成功学”书籍太多了，大多华而不实。然而，这本书却以一种近乎冷峻的现实主义视角，揭示了这个地区商业运作的复杂性和内在张力。它的语言风格极其犀利，不回避任何敏感话题，比如地缘政治风险如何渗透到供应链管理中，以及不同宗教信仰对合同谈判的影响。我尤其欣赏作者对中小企业进入门槛的分析，不再是那种空洞的“抓住机遇”的口号，而是列举了大量实际操作中的法律障碍和行政壁垒。书中的案例研究部分非常扎实，每一个故事背后都有详尽的数据支撑，而不是凭空捏造的成功神话。比如，书中对比了卡塔尔和阿曼在吸引外资方面的策略差异，这种横向对比极具启发性。读完后我感觉，这不像是一本“指南”，更像是一份“预警系统”，它让你知道在哪里踩坑，哪些环节需要提前铺设人际网络，哪些法规是你必须严格遵守的红线。对于任何打算在中东地区进行长期投资的人来说，这本书的价值远超其标价，它提供的是一种避险的智慧。

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